首先大家要明白的是：“卖点不等于产品特点”，“卖点是产品满足目标受众的需求点”
1.顾客导向
就像商店人群标签一样，顾客导向会根据你的产品定位推荐准确的人群。比如各种各样的女装，是针对矮个子还是肥胖mm？什么是年龄阶段？
这些问题不仅是选择关键词要考虑的因素，也是产品的卖点。
2.价格
价格战是商战不可或缺的手段，但不是唯一手段。如果找到了优质低成本的货源，在思考产品卖点的时候，就可以盈利，打价格战。
如果你没有以上优势，不推荐低成本引流策略，可以另寻途径挖掘卖点。比如“五倍产品寿命双倍价格”。
3.改善竞争产品的服务
刘曾经说过，消费升级带来了人们观念的改变:质量第一；服务第二；价格第三。
当产品质量优化达到瓶颈时，提高竞争产品的服务质量是提高卖点的另一种方式。
4.借用法
当绞尽脑汁也找不到卖点的时候，不妨用外物，也就是借鉴其他平台的产品定位。央视有一部风靡全国的纪录片——《舌尖上的中国》。
在录制美食的过程中，这个节目穿插了制作技术和工具的宣传。如果你的产品是已经出现在节目中的食物或者工具，你可以用这个节目来造势。
有人可能会问:我不卖好菜怎么办？很简单，你可以去其他电商平台搜索同类型的产品，多选择几个，取其精华，去其糟粕。是不是很容易提炼卖点？
5.品牌
从品牌方向看，人们在网购中越来越注重商品的质量，品牌有时对他们来说就是一种质量保证。
如果你是品牌代理商，那么你一定要抓住优势，突出品牌；相反，非品牌代理商也要注意自身品牌的宣传，把大厂制造、保质的信息传达给受众。
6.风格
时尚品牌，复古风格，甜美清新，都是服装袋或美容化妆品中常用的词语，也代表着产品的风格和定位。
与客户导向不同，客户导向要考虑年龄和受众，但产品风格的定位取决于风格，这也是你可以提炼的产品卖点。
7.重建认知
很多时候，行业通常的产品特性和生产流程默认被视为共识。但是消费者其实并不了解这些行业的知识。如果你喊出这些，消费者会从知识和专业程度上认可你的产品。
比如，以前我们饿的时候会选择吃晚饭或者面包，但是现在某一种饮料也有“燕麦牛奶，反饥饿大品牌”的口号。
不说饮料是否能抗饿，但确实突破了人们固有的思维，这也是产品的卖点。
提炼卖点是有技巧的。只要摆脱固有思维的束缚，总能找到适合自己产品的优势和卖点，因为我们就是这么做的！
本文来自管理员投稿，不代表资源分享网立场，如若转载，请注明出处：https://duduzhe.cn/fb137AgQ8UAZSAldX.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
发表回复
评论列表（0条）