网络营销渠道就是通过网络这个工具，对公司、产品甚至个人进行策划，进而达到网络营销的过程。网络营销的重心是在营销上，网络仅仅是一个工具，而要达到不同的网络营销目的，就要使用不同的网络营销渠道。

　　一、付费流量渠道

　　付费流量渠道就是指的数字广告，主要用于快速提高品牌知名度与获取新客户，效果直接。

　　搜索引擎营销渠道搜索引擎营销的传播机制：根据用户心中预期产生的关键词进行展示和传播。属于被动传播，用户不搜索(或不知道你的产品)，就无法获得展示的机会。

　　营销渠道特点：流量精准。营销能满足需求：更偏向于满足销售需求。搜索广告主要分两大类型，分别为品牌展示类与关键词点击类。

　　信息流广告

　　信息流广告是当下最火的广告形式，是原生广告的一种，可以简单理解为长得像内容并混在内容当中的广告。像头条新闻、百度APP、抖音短视频、微信朋友圈等，都会有信息流广告。

　　成本最高的是展示广告、质量最高的是搜索广告、性价比最高的是信息流广告。当然，根据行业及产品的不同，可能会有一定的差异。

　　除此之外，还有一种广告形式叫DSP，它其实是一种广告技术，通过充分利用媒体的广告库存，再结合用户数据，利用算法进行精准匹配，同时简化购买流程。

　　广告投放的核心就是两点：

　　做好目标用户画像，使得投放更精准，过滤非目标受众；

　　做好内容创意，使得信息传达更精准，赢得受众认可与点击。

　　营销渠道传播机制：通过在潜在客户感兴趣的地方投放有吸引力的广告，吸引客户点击，进入着陆页，以达到营销目的。营销渠道特点：传统，表现形式常规，操作简单。满足需求：同时满足市场宣传和促进销售的目的。

　　二.自有流量渠道

　　自有流量渠道是指品牌拥有完全控制权的渠道，可以非常有效地吸引新受众，转化为客户，粉丝等。主要通过内容来让消费者知道您的品牌是什么，通过内容来影响目标市场。

　　1.官方网站

　　该网站是公司向外界展示的最重要的窗口之一，也是承载搜索流量的平台。通常有4种类型：品牌官方网站，自建购物中心，MiniSite活动站和内容流量站。

　　2.自助媒体平台

　　“这是自我媒体时代。”我们经常听到这句话。在当今的移动互联网环境中，如果公司不使用自媒体，他们将无法跟上时代的步伐，但却会失去未来的机会。

　　当前的营销需要以内容为导向，而输出内容的最佳方法是自媒体。自助媒体平台很多，例如：微信公众号，官方微博，头条，豆阴，百度熊掌等。

　　根据企业的实际情况，挖掘一些平台并建立矩阵。然后专注于内容创建和风扇操作。

　　3.自身IP

　　这里提到的IP是指互联网名人。对于企业而言，最好的互联网名人是品牌或创始人本身。当品牌拥有自己的IP或IP时，就像杜蕾斯（Durex）和罗永浩（Luo Yonghao）一样，它可以带来自己的流量，带来自己的话题并带来潜在的能量。

　　4.自我经营的社区

　　社区的核心价值是能够建立一层人，使人们具有归属感，并能够使客户成为真正的忠实粉丝并安定粉丝。

　　社区运作的核心是双重的：

　　诱惑为粉丝创造价值，例如每日福利，每周福利，每月福利等。

　　建立让粉丝自己创造价值的生态主要取决于资源交换和利益共享。

　　营销渠道沟通机制：通过与客户的互动来实现您产品和服务信息的微妙传递。

　　营销渠道的特点：广泛传播和多种传播形式。

　　营销渠道：市场推广，品牌推广，知名度扩大等。

　　三.推荐流量渠道

　　推荐流量渠道是指第三方媒体推荐的流量，主要利用第三方媒体，粉丝，资源等的影响为品牌导入流量，帮助品牌减少信任壁垒。

　　推荐流量如下：

　　1.权威媒体

　　权威媒体主要用于品牌公关。通常的做法是发布新闻稿或软文，以增加品牌知名度和权威度。媒体应注意两点：内容应考虑SEO的布局，平台应选择权威且易于包含的内容。可以这种方式发布的内容由搜索引擎进行排名，从而拦截了搜索门户的访问量。

　　2.圈子社区

　　如上所述，人们被分为几类，每个人都有不同的兴趣和不同的社会属性。这些是标签，每个标签都是一个圆圈。例如，如果您是个年轻女孩，您会读一本红色的小书；你是一个知识渊博的青年，你会知道的。如果您是母亲或准妈妈，您将去一棵幼树。对于圈子的营销，您可以获得高质量和准确的流量。

　　3. KOL /互联网名人

　　就像企业的自我经营的自我媒体一样，这里的KOL或名人也就是利用他人的自我媒体为品牌导入流量。共有三种类型：

　　有娱乐类，例如斗鱼鱼锚，淘宝明星，颤音等。

　　有干货，如认识大V，微信自媒体，专家博客等；

　　有资源类别，例如其他人的社区。

　　选择KOL的关键是分析他的粉丝，看看它是否是他们自己品牌的目标受众，从而吸引的访问量准确而优质。

　　4.事件/病-毒传播

　　事件营销主要有两种类型：借用动量和创造动量。

　　利用现有的热点，它变成了自己的主题，通过推动波来帮助形成新的热点，从而产生了裂变类型的传播。最有代表性的是杜蕾斯的市场营销。

　　趋势是预先计划事件，然后将事件推送到热点，并控制热点的方向，以完成指定的传播和转换。

　　事件营销中最重要的三个方面是：如何设计引爆点，如何设计沟通机制以及如何设计转换方法。