为什么推新品那么难！1688新品如何做好？

上面就是我们判断产品，可不可以做的标准。

1、利用生意参谋判断A、确认市场需求如果你是生意参谋付费版。请点击生意参谋市场竞争搜索词查询这个位置。把你在上一篇中发现的好产品的产品名称输入到搜索框里点击一下搜索，你就可以看到下面有一个折线图。

我们大家可以把其他的都点掉，只留下搜索指数和点击率。 这里我们再来跟大家解说一下，两个概念。第一个是搜索指数。搜索指数是代表某个关键词在平台上搜索多少的一个聚合指数。点击率代表的是顾客搜索这个词之后在平台上发生点击的比例。但时间，上面有三个部分，第一个是按月，第二个是按周，第三个是按日。

我们大家首先点击按月。如果你看到那根蓝色的搜索指数的线，他按月是持续上升的。这证明什么呢？这证明有越来越多的客户来去搜索这个产品名称。越来越多的客户去搜索这个产品名称证明越来越多的客户发现了这个产品，并且想采购这个产品。这就证明这个产品的市场需求是持续上升的。由于按月统计的周期相对会比较长，他是以自然月作为一个统计周期。所以接下来我们看一下按周看一下最近几周他的表现是什么样子的？如果按周他也是上升的，那么证明这个产品真的是需求正在持续上升，在市场需求方面就没有什么问题。

如果按月是上升的，按周是下降的。那么建议大家下周再来观察，如果下周他开始又上升了，那证明这个产品可能有一些波动还是可以的。如果下一周还是持续的下降，那证明这个产品的需求真的是在下降了那么这个产品我们就尽量避免去做，去生产或者上架。

B、确认点击率 点击率代表了客户进入这个平台搜索，这个产品名称或者关键词去进行点击的比例。

那么客户什么时候才会去点击这个产品呢？首先是这个产品符合他的要求。所以说点击率越高，代表顾客再去搜索这个关键词之后找到产品的比例就越高。也证明这个产品的外观的相似度越高，因为如果说没有非常高的相似度的话，顾客在平台上在这个关键词下是不可能发生非常高的，点击的。

因此，如果说这个产品名称下点击率非常高达到60%以上。那证明这个产品外观的相似度极高。在我们打算去做这类产品的时候只需要搞定排名和类似的外观就可以了。但是如果说点击率低于40%的时候，我们还要需要做产品的销售市场调查。当然，这不是我们今天要说的内容。

我们大家再去确认某一个产品，可不可以做？可不可以推的时候尽量的去挑选高点击率的产品去上款，去推广。

C、确认销售状况 我们的持续上升，除了市场需求的持续上升，还要销售的持续上升。因为只是市场需求的持续上升，不能转化为订单，只有销售的持续上升才可以转化为定单。

再去确认产品的销售之前首先来确认产品的销售下游渠道。就是你的客户拿了你的产品会在哪里进行使用和销售？比如说你的产品就只在1688上进行销售，没有在淘宝上进行销售的那么你就只看1688。如果你的客户拿了，你的产品，这份实体店或者淘宝上进行销售的那么淘宝，你就要去看一下。

淘宝平台的销售确认

那么你就去淘宝上搜索相关的关键词点击按照销量排序找到跟你类似的产品点击进去。然后点击累计评价查看评价的情况，把时间统计一下，看一下他的评价和销售状况是不是在持续上升的？如果说是持续上升的，那么这个产品是可以推，可以做的。1688平台

如果你的产品只是在1688上进行销售。那么你就直接搜索相关的关键词点击按照成交，额排序。

首先，你看一下成交额，最高的商品是集中在一个两个还是首页上面基本上大家都有一定的成交。如果说成交额，是集中在几个商品上的那么这个产品可能存在垄断或者专利又或者是其他的一些问题。这种就是要慎重去做的。但是如果类似的产品你按照成交额金排序首页上面都是有一定的销量，而且销量的整体分布比较均匀和正常的话，那么这个产品基本就是可以的。

通过这三步确认，我们就基本上就可以知道这个产品可不可以做，可不可以推。确认好了之后，你就把商品放到一边，我们明天的内容会教大家如何做行业和竞品的分析。