疫情给大型机械设备行业的出口带来的比较大的冲击，那现阶段这个行业现状和机会点有哪些呢？我们从市场分析，私域流量获客布局，真实案例三个方面来进行了解，分享机械设备卖家使用私域流量逆袭的秘密。

一、市场分析

1. 产品分类

机械设备按照应用场景来分类有很多种，有的机械设备配件复杂，其配件本身就是设备的一个种类，我们今天按照主要的应用场景来进行下分类。

2. 出口数据：中国首次达到冠军地位

根据最新统计从2020年1月份到2020年11月，我国机械设备和运输设备出口额在69000亿元左右，其中电力机械，器具及其电器零件占比最高，到达24000亿元+。

而且根据德国最新报道，德国机械设备制造业相关协会数据显示，中国在2020年首次成为世界上重要的接卸设备供应商，而德国的相关机械制造设备公司已经失去了世界出口冠军的称号。

另外根据全球数据统计，中国目前在世界机械设备制造领域也占有领先地位，因为在新冠疫情期间中国国际销售额占比在百分之十五点八，而德国占比为百分之十五点五，但是在2019年，德国的供应商还比中国领先1.4%。

3. 国际局势：中国荣获海外最大供应商称号

从长远来看，中国机械设备制造业从生产规模和国家政策上都占有一定的优势，特别在出口贸易上，10年前的德国在俄罗斯市场份额占比为25%左右，而现在只有15%，新的领头羊--中国企业占比达到20%以上。德国教授阿克曼表示，中国目前出口地区已经越来越大，突破了以往非洲和亚洲等区域，已经向欧洲比如德国等发达国家“进军”。

4. 小麦制粉机械企业现状分析

我们以农业机械里面出口量最大的小麦制粉机械企业来分析：

1）四大现状问题：获客→留存→扩大→资金

获客：传统制粉机械行业，电商观念不深入，过度依赖传统展会等线下获客方式，导致客户数量增长慢。

留存：行业竞争，原材料上涨，产品成本上涨，导致客户订单减少。

扩大：由于设备比较庞大，一旦确定市场定位，无法调整生成方向，比如，我的制粉机是出口到中高端市场的，那我的设备就无法生产低端市场的产品。导致不能灵活去拓展新领域市场。

资金：由于国家政策调整，生产型企业贷款受到限制，导致部分企业技术更新，设备更换受限制。

2）行业出口痛点

产品技术落后。

随着机械制造业个性化定制需求的增多，生产的挑战越来越多，技术更新达不到客户需求，导致成单率低，造成客户流失；而且生产设备不易转型，再购入新设备，成本较高，企业承受能力达不到。

售后服务技术人员短缺。

由于设备出口运输是拆装状态，需要配备安装维护人员，并且最好有一定语言基础，海外维护人员成本费用较高，人才短缺。

生产成本高。

由于生产设备，产品结构设计负责，涉及到的零部件比较多，所以成本较高。

交付周期存在不确定性。

由于涉及到的零部件比较多，不同零部件的生产加工以及采购周期不同，所以成品周期往往不好计算，导致，交付时间准确率比较低。

二、制粉机械企业私域流量获客布局

对于制粉机械的企业来说，如何打破目前的局势呢？首先要改变思维方式，合理使用电商获客，来改变新客少或者无新客的局面，其次呢留存，需要提升自身的技术水平，品牌效应，来拓展老客户的订单。因为扩大生产的目的还是为了满足市场提升销量，所以可以先集中前两个获客和留存问题。

那对于目前资金紧缺但是又急需获客的制粉机械的企业，需要采取什么措施呢？—巧用私域流量来获客。

1. 私域流量的定义

首先私域流量是一个相对的概念，是指把大的流量池子的流量转移到客户自己的流量池子，ps:流量池子通俗点说就类似国内的京东、360、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。

相比较来说私域流量指的是，我们花钱，可以在任意的时间，频次上触达我们的用户，比如Facebook，TikTok等(类似国内的微博，微信等)。

2. 私域流量获客的操作理念

打造属于企业自己的流量池，从公域流量使用内容运营的方式，将客户转移到我们自己的网站，媒体等平台，通过软性服务和硬实力，来影响客户的决策。

软性服务

① 选择合适的媒体，设置个性创意，为客户打造专属方案。

② 多样化内容宣传，比如视频体现制粉过程，吸引用户眼球。

③ 巧用直播来展示制粉机械全貌，充分利用电商新兴的方式。

硬性服务

①品质，资质展示，生产实力展示，让海外买家更认可。

②价格/售后，在价格上可以给到老客户一定的空间，或者给到一些后期维护的优惠政策，毕竟我们一台设备的成本在300百万以上，使用年限10年以上，所以客户可能更关心售后的问题。

3. 私域流量获客常用平台

图文类常用平台有Facebook,Instagram,Pinterest ,LinkedIn，Twitter；视频类常用平台有：YouTube，TikTok等。通过在海外媒体平台上发布文字，图片，视频，增加产品和品牌搜索率从而提升知名度。这里我们以TikTok为例，看一下它有哪些特点。

TikTok平台特点

热度高；

传播性强；

视频展示更直观；

地毯式传播；

通过文字和视频的结合，体现制粉机械的出粉优势；

定时更新，降低广告成本。

TikTok平台展示

4. wheat flour milling文案建议

对于海外社媒平台，首先选择本地化语言，然后描述要符合国外人员阅读习惯，其次可以选择互动性强的话题类描述--突出产品性能展示--企业过硬的生产设备--有奖问答形式，这些都是不错的选择。

互动类描述

产品性能描述

有奖问答形式

5. 素材建议

由于制粉过程只是用单图是无法展现给客户的，尤其是目前疫情，到时客户无法到厂验厂，所以建议使用视频形式来体现设备全貌和生产过程。

A. 可以做成讲解类视频

通过短视频将制粉机械出粉过程，出粉细节，粉质粗细，展示出来，并且把设备的核心部分优势讲解展示到位。同时可以配合现场图片，进行组装讲解，