随着国民经济水平持续增长，国民人均可支配收入不断提升。婚庆市场拥有强劲的消费潜力。同时随着互联网的快速发展，以及疫情出现，通过线上备婚已然成为新一代的选择趋势，给婚庆行业发展打开了更大的盈利空间。据相关数据报告，2021年新人结婚平均花费23万，5年翻升了3.7倍，加上近两年的疫情更加速了消费线上化。

（数据源：腾讯婚摄写真用户营销洞察）

从一系列数据结果可以看出，线上营销依旧是婚庆市场的当打之道。在过去2021年以及接下来的2022年，婚庆行业市场的发展会发生哪些变化？线上营销会有什么新方向？接下来分别从市场、流量资源以及生态玩法的方向来看待婚庆行业营销新机会。

一、行业环境驱动发展，婚需品类覆盖丰富

随着国民整体消费水平的提高，新生代对待婚礼越来越重视，婚庆行业产业链根据消费需求不断丰富和拓宽。2021年腾讯广告将对婚庆行业细分市场。

主要分为6大SKU类别：婚庆/婚礼策划、婚摄、婚礼服饰、婚宴、首饰/饰品、婚礼酒店/场地。

（数据源：腾讯婚摄写真用户营销洞察）

其中，2020年中国新婚新人购买过的结婚核心品类平均达到5.2项，侧面反映了新人对于结婚的消费需求空间较大，刺激着婚庆市场各品类消费潜力的正向发展。

二、线上平台已经成为用户获取婚庆机构相关的主要信息源

根据腾讯营销洞察《2019婚摄写真用户洞察研究》，82%新人是从线上主动获取婚纱摄影相关信息。

线上平台信息获取更便捷，更高效，展示内容更加丰富，同时机构会有营销活动，更深得消费者青睐。

三、捕捉消费需求，精准转化变现

准确把握市场数据，抓紧消费者的痛点痒点，让投放数据更加精准，让投放更加高效；选择合理高效的营销手段，可以提高后端成交率。

1. 数据驱动

1）通过数据，掌握与婚庆行业消费群体的最佳沟通时机。

2）细分不同群体需求，针对性素材触达沟通。

3）结合广告投放回传数据分析，充分利用数据结果优化投放。

2. 有效利用线上媒体

1）从多维度分析人群画像，寻找婚庆行业消费群体。

2）通过合适的线上媒体推广渠道：具备强大的用户数据能力，能够精准触达婚庆消费群体；

3）优化投放创意：对主力消费群体、细分群体做出针对性的广告创意，通过投放数据来持续优化创意设计，保持创意的时效性和活力；

4）线上引流咨询-孵化下单成交链路有效打通：选择高效触达的线上工具，如小程序、H5、官网等多方位呈现机构的品牌实力、产品实力和服务能力，促使用户直接下单成交。

3. 到店预约

1）线上与线下的有机配合。

2）线上线下沟通内容保持一致，有效建立品牌连贯的形象；

3）利用多种营销策略将线上潜客引流到线下沟通。

以上是对于婚庆行业的市场分析以及营销洞察，希望能给婚庆行业广告主在新的一年营销方向带来帮助。行业营销认识完毕，下一篇咱们会营销策略和腾讯广告打法去分析婚庆行业的获客投放，敬请期待下篇。