广告优化，简单理解就是不断调整推广中的关键因素来提升投放效果的过程。这篇文章再度将营销漏斗简化为曝光、点击、转化三个环节，看在账户新建和优化中的常用操作技巧。

腾讯广告平台上，广告账户的运营流程可以分为准备期、建模期、测试起量期和稳定投放期。

在不考虑行业差异及营销目标差异的情况下，我们看一个推广账户的生命周期该如何运营。

第一阶段：准备期

准备期一般需要5天，即启动账户投放前的第1~5天。在这5天中需要完成投放策略制定、产品及行业调研。对于移动应用推广或网页推广的效果营销目标，还需要进行数据对接。拆解下来，准备期需要完成如下六件事情。

1. 优选资源位

根据推广目标的产品特点、目标受众，基于历史投放数据优选资源位，目标是初期尽快提升转化量。

2.确认定向策略

依据推广产品的受众画像，制定定向组合策略。定向策略包括地域、性别、年龄、兴趣、行为、关键词等定向方案；也可以从DMP中挖掘行业人群、竞品人群等；对于已有投放过的推广产品，则可以考虑挖掘历史人群进行排除或拓量操作。

具体如何在后台进行操作的。建议结合上例子进行说明。

3.制定创意策略

制定创意策略需要参考产品在行业竞品中的优势、卖点或差异化的点，同时也要考虑定向策略中的不同人群。

从产品及人群的匹配上制定不同场景下的创意策略，并依据投放类型产出图文或视频素材。

需要结合例子展开，不能只停留在概念理论上。

4.明确投放目标

明确不同形式的转化目标，如H5引流转化、APP下载转化，公众号文章关注后转化等。

基于不同的转化路径，分别对其后端转化给出转化提升建议以及A/B测试方案(A/BTest) 。

比如呢，以H5引流转化或者其他目标中的一个，进行具体的操作距离。

5.执行竞品分析

了解竞品友商的产品特点、投放形式、在各渠道了解竞品友商的产品特点、投放形式、在各渠道上的投放量级及效果，从而作为重要的参考来修订投放策略。

另外，可以借鉴友商在推广策略上的经验或教训，从而降维进行同质化竞争或差异化营销借力。

这个有什么渠道或者工具去了解吗？很多人可能只知道要这么做，具体的方法并不了解，我们就要推送出真正的干货。

6.数据对接

通过API对接的方式完成投放前端数据和广告主侧后端转化数据的打通，为后续启用智能优化功能打好基础。

第二阶段：智能优化建模期

此阶段为智能优化积累数据模型，一般需要2周左右的时间，即账户开启投放的前两周。在此期间，运营优化需要紧盯账户投放情况，并保障及时进行如下工作。

1.合理调配预算

根据广告表现以及跑模型所需的费用，及时调整日限额。

日限额调整的时候，需要考虑开通智能优化模型所需要的门槛、CPC或CPM方式的基础出价，同时要基于预估初始CPA成本。

比较呢，结合例子进行讲解

2.精准定向优化

在智能优化开通阶段，需要保证人群定向的精准度从而获取优质用户，积累更高质量的数据模型。

在使用号码包上传时，可使用腾讯广告平台的DMP功能，对号码包进行画像分析，从而作为素材制作和优化策略的支撑。

3.保证素材更新量

在跑模型阶段，保证素材的新鲜度非常重要。一般来说建议每日更新3~5版素材进行测试，并且尝试不同的主题和风格。

广告计划搭建时，可以将素材分为不同的对比组持续进行A/B Test，以找到优质转化素材的规律。

比如，我们就进行了什么测试，最终结合数据选择了哪一个。

4.及时处理异常问题

需要在账户运营团队内、广告主服务团队和媒体运营支撑团队间构建起异常问题处理机制。

通常预料外的异常可能是因媒体流量异常或数据对接问题导致。如是媒体流量问题，如媒体资源被大客户包断等原因，则可以跟媒体询问解决：如是后端数据问题，则可以通过技术联调来解决。

异常问题严重时，建议暂停投放，待问题排查解决后再重启投放。下一篇，将详细介绍第三阶段测试起量期和第四阶段稳定投放期。

广州成功易

黄蓉

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