那我们开始今天的教程吧。

1.本节课的课程内容分为四个大部分，自然搜索排序规则的原理，1688搜索排名分层次推进要素，自然搜索排序加权因素，自然搜索排序降权因素。

2.自然搜索排序规则的原理分为三个方面，信息匹配，客户痕迹，千人千面，目前1688平台上自然搜索规则都是围绕这几个因素进行的。

3.自然搜索排序规则的原理，就是数据化算法的过程，通过数据化一系列算法，得出产品的排序，让商品和客户有一个触达。

4.1688平台最看重商品和商家承接转化买家流量的能力，因此想让商品出现在主搜，必须店铺竞争力和商品的竞争力都要强，那么商品竞争力和商家的竞争力，分别体现在哪些因素。

5.第一点实商和非实商，对搜索排名的影响是非常大的，第二是相关性筛选，类目-属性-标题-店铺。

6.第三是违规过滤，第四是优势店铺筛选，买家保障，15天退换货等是否加入。

7.第五优质产品筛选，回购率，销量，买家数，买家笔数，点击率，转化率，好评率，BSR评分，都是影响产品排名优势的因素。

8.第六是橱窗推荐筛选，做商品橱窗的产品，同等条件下是比没有做商品橱窗的商品排名更靠前，第七是个性化定向筛选，也就是千人千面。

9.自然搜索排序加权因素包括五个方面，交易因素，公司因素，点击转化率，服务质量，个性化，交易因素是90天内的交易总金额，回头率，交易转化率，好评率。

10.公司因素是卖家服务能力，诚信与保障服务，公司交易额，橱窗，实力商家，进口货源平台商家。

11.搜索的点击转化率，指一条产品信息在产品搜索得到曝光的机会越多，那么被买家点击的机会也越多。

12.服务质量是指卖家在售前咨询售中，售后服务阶段所提供的服务，能否符合买家需求，目前旺旺是否保持在线，并及时回复其他用户咨询，是考量服务质量中的重要部分。

13.个性化：目前在搜索中也逐步开始加入了个性化，目前的个性化主要针对部分对产品品质、地区供应商的喜欢有选择的用户，给予更符合他们偏好的产品信息。

14.自然搜索排序降权因素：相关性，包括产品标题，产品类目，产品属性，买家体验包括买家保障，退款率，纠纷率。

15.信息质量包括优质标题，优质图片，合理一口价，违规扣分包括交易扣分，侵权扣分，其它因素包括珍惜搜索推荐和优先展示的机会，将最好的产品展示给买家，不重复发布产品。

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。