一、旅游行业基本概况

旅游业的持续增长下，根据统计数据显示，2010-2019年旅游业市场达到不断增长的过程，2017年及2019年旅游人次持续突破50亿及60亿大关，在2019年旅游人次突破至60.06亿人次。

（数据来源：前瞻产业研究院整理）

下表为2010年-2019年国内旅游业总收入统计，2010年至2019年旅游业总收入从1.57万亿元上升至6.63万亿元。

（数据来源：前瞻产业研究院整理）

二、现旅游为何要以品牌形式竞争

目前旅游业的竞争已经不单纯是质量、价格、服务上的竞争，良好形象的创建以及传播，是旅游业开拓市场的重要手段，是旅游业的巨大财富以及无形资产。

现不同景区是各不相同的，在现代市场竞争中，旅游业的定位一定要有自己的特色、精准的市场定位。确保旅游业的发展。同时可以降低宣传成本，游客可以更有效直接的了解到本景区的旅游价值。

目前旅游业的不断发展，新的旅游企业以及景区不断产出，游客的可选择性也在不断加大，那么就只有精准的定位自身的形象，以品牌形象进行宣传，有效的节约宣传成本，加深印象，吸引更多的游客。

旅游业宣称的核心就是品牌传播，对于旅游企业来说，品牌传播就是旅游形象的打造传播，品牌的塑造，让用户神往，对旅游的冲动，吸引游客对旅游产业的转化。

三、腾讯广告能为旅游业品牌营销带来什么

1. 基础介绍|微信广告与旅游行业

微信：作为国内最大的社交工具，让10.4亿用户感受耳目一新的移动生活方式。

微信&Wechat月活跃总数10.4亿+；

50%的用户平均每天使用微信时长90分钟；

一线城市覆盖核心用户群体渗透率95%+；

每天有7.5亿人进去朋友圈来查看朋友动态或进行分享；

100万+小程序数量，4.25次日均打开数量。

微信广告：基于微信生态体系，通过多场景、以丰富的广告形态触达用户。

朋友圈广告-社交场景

经典玩法：常规视频广告，卡片视频广告，全幅式+首屏竖屏广告。

创意玩法：多图原生页，剧情·选择卡片广告，话题·投票卡片广告。

社交玩法：XX好友可能看到，@广告主互动 ，@好友互动。

公众号广告-阅读场景

广告样式：底部广告，文中广告，视频贴片广告。

三大模式：

模式A：兴趣人群海量曝光；

模式B：软文互选定制；

模式C：优质账号包断。

小程序广告-应用场景

广告样式：小程序banner广告，小程序插屏广告，小游戏激励视频。

两大模式：

模式A：兴趣人群海量曝光。

模式B：小游戏/小程序互选定制。

3大独特优势：让微信广告成为旅游行业与客户的沟通渠道。

优势1：让广告更贴近生活

高流量和优质环境的微信广告场景。

累计2.3亿日活小程序，累计2000万活跃公众号。

广告内容审核严格，推送频次低。

优势2：让广告遇上对的人

精准数据定向，高效触达目标人群。

基础人群维度：基础定向，兴趣定向，LBS定向等。

定制行业人群：想去/去过哪人群，粉丝人群等。

圈层人群扩散：与目标用户画像高度匹配的人群。

优势3：让用户为广告代言

微信广告更容易在好友间进行逐层传播。

旅游多数是亲人、好友、同事结伴出行，社交属性极强；微信广告 特有的@广告主，@好友，xx好友可见等创新样式提升用户参与欲 望；朋友圈会优先对改品牌的“高影响力用户”进行曝光，在逐层 扩散至其好友，用户的点赞评论行为，将影响其好友的广告参与度。

越来越多的旅游客户选择投放微信广告，并获得良好效果。

OTA

旅游景点

旅游局

酒店住宿

旅行社

旅游行业品牌广告多选在节假日前投放：

投放增长期；春运；春节出游。

投放稳定期；清明小长假；五一小长假。

投放旺季；暑期；“十一“黄金周。

投放淡季；圣诞节；元旦小长假。

产品能力|广告样式与功能介绍

主推三大广告位：支持旅游品牌广告投放

朋友圈广告：

公众号广告：

微信朋友圈广告位 广告样式

基础样式；

常规式广告；

卡片式广告。

优选样式 预算≥100万

选择式卡片；

投票式卡片；

全副式卡片。

收费 排期购买

收费 竞价购买

公众号广告位介绍

视频卡片样式；

图片卡片样式。

收费底部广告

落地页能力介绍

2. 投放策略|素材制作与定向选择

素材制作技巧概览：

素材示例-实景

素材示例-实景+人物

定向选择

定向能力 LBS地域定向

所有广告位支持：支持 4400 多个商圈选项。

朋友圈广告另支持：

POI 点辐射定向；

海外差旅人群定向；

海外常驻人群定向定向。

如何找到对旅游感兴趣的人

-行为兴趣定向

1.使用系统已有的旅游兴趣定向，如：旅游控，境外游控，主题旅游控，定制旅游，旅游线路策划…

2. 使用大量旅行相关的行为关键词进行定向，如：旅游相关关键词：旅游，机票，境外游，国内游热门景点相关关键词：九寨沟、迪士尼、新马泰、巴厘岛、喀纳斯...

-人群包

1. 高端高消人群。

2. 去过**地的人群/想去**地人群。

3. 一方数据：同主体公众号粉丝人群；存量客户数据；历史广告互动人群数据。

4. 一方数据拓展：Lookalike拓展；微信关系链拓展。

挖包能力详解

挖包能力详解

下图为常规全量的标准类人群包维度，单次。

排期朋友圈≥100万/公众平台≥50万可用。

除关键词外，挖包需求需尽量按下表内的表 述标准化地提供，如：需要高消费人群，则需求可表述为“高 消费人群”，请勿表述为“月消费＞** 元人群”。

不支持对指定第三方的APP、公众号和广告 互动等类型数据进行挖掘。

三、优秀案例|案例及其投放方案

OTA Airbnb

TOP 10-18年用户最喜爱的朋友圈广告

行业-TOP1点击率&落地页停留时长；

旅游局-澳大利亚旅游局；

选择式卡片广告。

表达不同旅行态度，吸引互动。2018年下半年，澳大利亚旅游局在朋友圈投。

放广告，使用选择式卡片样式进行投放。这一方式的参与性极强，创意优秀，迅速提升广告的互动性。

1万分享至对话框次数；

2 倍总互动点击率高于行业。

旅游局 新加坡旅游局

此次投放选择了基础式卡片广告。外层尺寸更大，对明星宣传片的展示更加吸睛。

1.42%点赞率；

34.1S广告人均停留时长。

旅游景点-香港迪士尼乐园

打卡香港迪士尼

5.23%总互动点击率；

4.84%图片点击率。

旅游景点 九皇山

渲染，强势吸引用户点击。

3.11 %总互动点击率；

1300分享次数。

酒店 亚龙湾万豪

13.5 %互动点击率；

1000单日粉丝增加。

厦门成功易

销售总监 苏华伟

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高能预告

11月17日《品牌自播如何做好定位》准时开播，敬请期待