今天的分销商对供应商的选择不在是以价格、品质为核心的，而是更多的考虑供应商提供的服务、支持、培育等多方面的（不是说价格、品质不关心，而是在市场价格、品质差不多的情况下，他们优先会选择能提供服务、支持、培育等多方面的供应商合作的），我们来聊聊想留住分销需要懂得哪些？

分销商想要的是什么？

一：得到培育

可以得到培育（产品知识、电商知识、交谈知识、前沿信息、新品推荐、平台工具使用等等），可以让他们学到他们认为有用的东西

二：满足需求

需要了解分销背后的需求是什么（放心、安心、不操心），分销商选择一家供应商的时候，往往会考虑产品是不是安全，退货率/售后率是不是低，市场控价如何，货源稳不稳定等等

三：换位思考

需要站在分销商角度思考问题（新、优、廉），分销商售卖的产品都是通往终端，所以我们需要了解并解决此类问题，如产品可能发生的问题预防、活动价格给予支持、前期开拓市场支持、新品上线特供等等让分销觉得你是在为他考虑问题的立场上

招分销其实并不难，难得是如何把分销变大，让每个分销做强做大（很多时候我们招来的分销商并不能给我们带来任何销量，所以这个是我们需要思考的问题），我们一定要结合上面三点去落地，今天我们就来说说培育中的一个点，1688平台推出来一个可以给我们增加分销粘度的工具，大大降低了分销在线上下单的时间成本---批量下单

批量下单是什么？

批量下单工具是支持：多收件地址、多商品、多卖家下单的一个便捷工具（支持分销商上传天猫、淘宝、拼多多、京东等多个C端平台的订单）

批量下单有效解决分销商在1688下单繁琐，尤其针对大批量订单的分销特别有效（分销商可快速有效的将C端店铺订单下到1688供应商店内）

批量下单怎么使用？

一：教会分销商寻找到批量下单的四个方法

在1688买家工作台中，点击交易后可以在左侧导航中就可以找到批量下单

2.在1688买家工作台中，点击交易后可以在左侧导航中点击快速下单，在顶部有个提醒，商家可以快速进入批量下单

3.进入进货单中，点击分销进货单，在右侧可快速进入批量下单

4.在1688买家工作台中，点击交易后可以在左侧导航中点击再次购买，在顶部有个提醒，商家可以快速进入批量下单

二：教会分销商如何使用批量下单

分销商点击进入批量下单页面，导出他们平台（如拼多多、天猫/淘宝、京东等）的数据文件，后点击选择文件并上传（现阶段只支持xls .xlsx .csv格式的文件上传）

PS：如果不会对应的渠道订单下载方式，底部有教程也可以直接点击去下载直接调整

2.分销商把导出的数据上传好之后，系统会针对订单数据进行数据检查及商品匹配。

但是需要注意两个情况

⑴ 数据检测

对于上传的订单数据，系统会对必须上传的数据项进行检查，对于数据存在异常的情况系统会给出提示。（PS：因系统限制，商家单次上传订单不要超过100条），例如下面的地址错误

2）商品匹配

系统会根据我们上传的下游订单数据，自动寻找您历史购买此商品的记录给出推荐，我们需要确认系统推荐的1688商品。

如果分销商是首次使用批量下单上传该商品或曾导入的下游商品信息发生变化，系统无法自动识别，需要我们手动选择下游商品对应要购买的1688商品。（会出现以下2个情况）

----系统提示：商品匹配失败

-----系统提示：商品SKU匹配失败

PS：我们需手工选择，选择新的商品关系系统会自动记录，下次再导入无需手动选择。

3、我们确定匹配的商品后无误后，可选择需要下单的订单，点击立即结算

4、我们点击立即结算后，进入确认订单信息，选择交易方式，点击提交订单，这样就会显示我们已经批量下单成功了

5、批量下单的订单就创建成功，点击进入订单列表就可以去付款完成订单

6、商家点击"进入订单列表"，发起订单付款

可以告诉分销商能单个订单单独付款也可以合并付款的，这是一个小技巧哦（可以先一个个订单检查，在合并付款）

分销商的招收并不难，但是我们想要招到靠谱的分销、给我们带来销量的分销商就是要经过漫长的过程，今天给大家分享的是培育方法中的一个点，只有我们把上面这三点做好做透之后，大的分销商、靠谱的分销商就不会再是别人家的分销了（方法有很多，时间也是要花挺多的）

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。