淘宝卖家如何设置钻石展位及推广方式？

　　关于钻展推广，一是人群标签，二是应用场景，但是很多卖家还是不知道该如何钻展推广，不知道人群标签该怎么选择?今天来介绍钻展推广设置的基础知识。

　　一、钻展的人群标签

　　1.人群标签：

　　人群标签即每个购买过、访问过的买家身上的标签的整合体。人群标签分为人群标签和属性标签。人群标签：即买家的搜索、浏览、收藏、加购等行为;属性标签：即年龄、爱好、职业、城市、消费层级等。

　　2.店铺标签：

　　店铺标签即人群集合：人群属性是有共同点的，当这个点被放得越大时，标签就越精准，可以刻画出店铺精准买家的形象。例如连衣裙的店铺，店铺的精准人群的标签是：女，25-30岁，白领，月消费1000-1500元等等，这就是我店铺最精准的人群画像，我们就可以利用钻展来圈定这部分人群。

　　二、智钻应用场景

　　推广场景

　　1.内容推广，主要是微淘的这块老粉丝的维护

　　2.单品推广，只能建立cpc计划(点击付费)

　　3.全店推广，可以建立cpc计划(点击付费)和cpm计划(展现付费)

　　常规场景

　　1.日常销售 2.拉新 3.认知转化 4.老顾客召回 5.自定义6.站外

　　日常销售：即正常的销售与调整

　　拉新：拉去和店铺标签相似的用户且没有在店内产生加购收藏购买的客户

　　认知转化：主要投放15天内有广告点击/内容渠道浏览互动/进店/搜索/点击行为的用户;或90天内有过收藏/加购店铺/宝贝行为的用户;或180天内有店铺下单(未付款)行为的用户

　　老客召回：老客户二次转化

　　自定义：纯人工手动操作。

　　每一个产品的都是有生命周期的，分为引入期、上升期、稳定期、衰退期，不同的时期选择不同的营销场景，哪个时期该选择哪个场景推广?以下会做详细介绍。

　　1.引入期

　　适用场景：拉新

　　场景说明：在引入期主要做商品人群标签，通过低价引进精准流量从而转化为意向流量增加商品的收藏加购。在新品的前期，卖家可以配合直通车打标签进行使用，这样配合效果会更好。

　　2.上升期

　　适用场景：认知转化

　　场景说明：在上升期卖家主要做做销量，在累积的人群上需要做好转化，这个时期相对比较难，卖家可以通过加大店内活动来做产品的爆发。

　　3.稳定期

　　适用场景：日常销售

　　场景说明：在累积较多精准流量的基础上，针对这些精准人群，可以加强转化，同时做好新人群的拉新，这个场景在一个稳定销售状态下，做好拉新以及转化。卖家要注意了，这个阶段是竞争对手最容易反超的阶段，因此卖家要注意。

　　4.衰退期

　　适用场景：认知转化、自定义

　　场景说明：在这个时期流量会出现下降的趋势，这是多种原因导致的，如季节等，这时候卖家可减少投入，同时对人群要做得更精准，针对有意向的精准人群，可以做好转化了。

　　5.产品更替

　　适用场景：主要用于增加老客户复购