2019年，淘宝第一主播薇娅，一个人产生了将近30亿的销售。这30亿销售相当于很多A股女装整个公司的年营收。

而她一个人团队估计也就几十人人，创造的价值超过很多上市公司几百甚至上千人。

所以，当大多数人都在说零售行业越来越不好做的时候，应该多去偷瞄一眼新电商行业的红火。2020，风口依然在，只是玩法变了。

1

退守之间，或涅槃或重生

今年是不少服装企业的“冬天”，先来回顾一下今年服装大牌的动静。

今年8月，港交所决定取消富贵鸟的上市地位，富贵鸟由此破产，清算资产直到第三次拍卖才迎来“接盘侠”。

今年5月，拉夏贝尔出售了控股子公司杭州黯涉电子商务有限公司54.05%的股权，值得关注的是，此次转让价格与四年前的收购价格几乎相同，这被业界解读为以子公司换钱。

曾经在三四线城市“遍地开花”的美特斯邦威也在挣扎求生，今年市值缩减300多亿元、品牌形象不断受损、净利润一度暴跌359%，这些消息让这家曾风靡一时的休闲服饰品牌备受困扰。

曾经的港资时尚品牌三巨头：堡狮龙、佐丹奴、班尼路也在夹缝求生。据悉，堡狮龙2019财年亏损1.39亿港元；佐丹奴今年半年报、三季报连续出现营收和净利润双双下滑的情况；班尼路的门店也在不断减少。

2019，有的企业在“冬天”倒下，还有不少企业在寻求转型升级。但是对于当下的服装行业而言，行业“寒冬”之下仍存机遇，市场从不缺乏机会。

2

强者恒强，弱者愈弱

统计局数据显示，自2012年以来，全国服装类商品零售额逐年增长，尽管个别服装企业面临生存困境，但整体平稳，不少企业已进入新一轮的战略重构与转型升级阶段。

值得欣慰的是，如今，双十一亿元已经变成了常态，这说明市场的整体需求还有很大。

今年双十一，女装的增长大概10%，全品类增长超过30%，男装下滑了8%，但是今年整个双十一却有290家左右的亿元俱乐部，以前的亿元俱乐部很稀有。越是头部的品牌规模迅速扩大，这正说明，服装行业中，部分产业很活跃，局部在繁荣。

在全世界通行的商业规律，任何一个行业都是向头部集中的，比如在美国，一个行业的前10名大概占了这个行业30%左右的份额，在欧洲、日本几乎也都如此。

但是只有在中国，前10名占的份额只有3%到5%。所以，未来的趋势一定是越来越向头部集中，强者恒强，弱者愈弱。

3

存量时代，出海打渔变结池养鱼！

都说现在是存量用户时代，只靠增量去创收的时代已过。

对于很多企业都是如此，当把过多精力放在拉新、吸新粉的时候，别家早已把用户或粉丝养成“只在他家选购”的习惯。所以，很长一个阶段，增量会越来越少，存量用户才是我们需要花大心思去维护和服务的。

我们以往做电商的时候，就是不断买直通车、拉流量，完成一个个KPI。在最近和一群电商老板的交流的过程中，我们看到拉新的投入和产出比已经严重的不平衡。新客在双十一的过程中创造的收益已经远远低于老客创造的收益，你花了大量的钱去拉新，但是你的新客创造收益在降低，持续下降，老客创造的效益在增加，但是我们并没有在老客这里做太多的动作，这就形成了一个矛盾。未来当我们要出海打鱼，看到了大海里全是渔船的时候，我们要思考打回来的鱼是把它先卖掉还是放在一个池子里先养着，等它们不断地繁殖，生产出更多的鱼，这是我们在未来下一个阶段要重新思考如何去对待我们原有的已经跟我们发生过连接的这群老客户，他们的价值如何深度挖掘，创造出超过我们预期的价值。

因此，对于服装行业也一样，未来要花多心思去对待我们原有的、已经跟我们发生过连接的这群老客户，他们的价值如何深度挖掘，才能创造出超过我们预期的价值。

4

得00后者，得天下

让我们把目光再回归到时间轴上，最年长的90后，今年已经30岁。00年出生的，今年20岁。因此，消费层中消费最活跃、最愿意把钱花在穿衣打扮上的群体已经在逐步趋于年轻化。

随着时代的超速发展和社会的飞速进步，新一代的消费观更不再象之前的保守和充满计划性。

90后、80后买东西往往是基于需求，需要什么买什么，这个需求有可能是一个生活需求，也可能是精神上的需求。

但是00后买东西不是基于需求，是基于喜好，或者基于当下的某一个心理状态。并且重要的一点，00后群体的购买力能力都是巨大的，需求很旺盛，消费很活跃。

比如，焦虑的时候需要通过购物来消解，比如我喜欢某一个主播，就会像养宠物一样养主播，我要不断地买，让她不断地成长，跟她一起成长。他的购物心态跟90后和80后完全不同。

所以，当这群人已经将要成为未来消费主流的时候，我们就要去了解他、适应他，他需要什么，他需要购物的时候要解决什么问题。

这一点，应该也是众多服装厂商在未来需要逐渐去考量和把握的，也是未来需要我们做出努力的重要方向。

因此，这是一个非常有意思的时代，充满挑战，也充满激情。每一个动荡的过程都是剧变的过程，在这个过程中，一定会催生出一批新的品牌或变革者，来引领这个世界。

过往的历史都告诉我们，所有的新时代都由勇于变革的人来开启，2020已至，服装行业新的风口已明晰，短视频，直播以及微信营销这3大板块将是能帮助更多服装创业者发家致富的通道。你不求上进不要紧，但是你的同行正在快马加鞭快速前进。如果你只是焦虑为什么其他人如此成功，而自己永远在犹豫，你只能被这个风口抛弃。快速布局，顺势崛起！不去做，永远没可能。

更多干货交流学习请扫码添加老郑微信号

（ID:fzcyqz888）

服装圈社群—服装行业的顶级社群（点击查看具体介绍）

（社群年费为3500）

群友评价