对于新手运营优化师来说新账户的搭建往往不是最艰难的对于账户如何开始起量才是最难的，接下来有我来给大家讲解一下账户的起量思路。

一、产品理解

对于销售来说产品的理解往往会决定是否能够成功把产品推销出去，而对于优化师也是同理，在我们没有对产品有足够的了解我们是无法做好对于这个产品的投放的。那怎么样才能做好产品理解呢，对产品的调研能够对产品有初步的了解，对竞品的调研可以快速了解整个行业大盘的现状，前期做好这两发面的调研工作基本上对产品就有一个初步的了解，做好了产品理解下一步就要对人群画像做分析了。

二、人群分析

1.知道他是谁

首先我们要知道谁会对我们的广告感兴趣，他们有什么人群特点，他们的行为特征，他们的兴趣爱好，以及他们想做些什么？

2.明确用户需求分析

不同的人群的面对即使相同的产品他们的需求都不尽相同。比如职场教育excel课程有的人是想切实掌握技能应对日常办公需求，有的人可能想增加自身的加薪的筹码，所以面对不同需求我们要给到不同的卖点给到用户。

3.痛点分析

想要通过创意吸引受众人群点击我们的广告，那么我们要首先了解什么样的文字图案视频能够吸引他们，他们所期望的东西在我们的落地页能否给到，或者说他们出现的问题遇到的瓶颈我们是否能够解决。

4.人群画像

人群画像一共有九大类：年龄、性别、地区、时段、兴趣、职业、收入、学历、平台。

1）目标人群分析：年龄分析

我们需要了解目标受众人群的年龄情况。

比如：“初中数学课”的直接受众是初中学生，但有付费能力的是家长。所以我们创意的撰写就要围绕学生的角度去写，这部分人群年龄基本上在30-40之间，我们要站在这部分人群的角度是基于对孩子数学跟不上的担忧来去激发他们的购买欲望。

2）性别分析

在广告投放之前，我们需要了解目标群体性别比例是多少。

再以excel课程为例，日常对excel使用的最多的基本上是财务方面的工作较多，而财务工作女性比例较多;但是像Python课程，编程以男性居多。

3）投放地区

是单个地域还是多个地域，是投放常住地还是到过这个城市，直接根据推广实际需求合理安排。

4）时段分析

需要分析目标群体他们的活跃时间，以及平台流量高峰时间，在这两个时间段我们是要着重布局的。

5）兴趣分析

兴趣分析这块，除了要考虑目标受众人群对于我们产品的行业兴趣，还要考虑目标人群他们会对什么感兴趣。

比如：“excel课程”受众主要是22-40岁的女性，那同时可能会对购物、减肥、时尚感兴趣。

6）职业分析

可以根据目标受众人群大致职业特点，设置一些特定的定向罗卡词。

我们可以通过工具例如appgoing对客户群体做人群分析可以让我们在前期就对客户人群定位了然于胸，什么样的人群使我们的核心客户群体做好定向从而达到精准推送。再者了解了客户群体是那种人群之后我们才可以对症下药做专门针对这部分人群的素材。

三、千人千面的素材制作

作为资深的优化师，素材对于买量的重要性不言而喻，不同于过去粗放式广告投放现在是流量存量时代，再像过去一样同一个素材粗放式通投所有人群的做法已经是行不通的了，所以针对流量需要做到精耕细作也就是我们所说的千人千面，针对不同的用户群体制作属于他们的素材往往能够大幅提升素材的cvr接下来可以看看一个案例：读书写作的教育项目。

针对这个项目年龄范围在28-50周岁的女性，而且都是有兼职创收意向的女性，而在此基础可以细分为在家的家庭主妇、全职妈妈、还有初入社会年轻女性，就针对这三种不同的人群我们制造三种不一样的素材：

1）针对家庭主妇

家庭主妇年龄层相对偏大所以专门制作的也是偏硬广的广告形式纯文字把利益点以纯文字形式突出简单易懂而且一针见血让上了年龄的人一眼就看得出广告意图。

2）针对全职妈妈

对于全职妈妈的用户群体我们首先会想到他们一般没有固定经济来源基本上是依赖于丈夫的收入，所以我们直击痛点，女人靠自己也能通过读书变现创造收入，打破外界对全职妈妈只花钱不能赚钱固有观念引起这个群体的受众的共鸣，专职带娃兼职写稿也是给到全职妈妈的一个很理想的愿景。

3）针对年轻女性

对于初入社会年轻女性我们的配图会以个性化动漫人物居多，更多展现课程学习到的内容体现性价比（年轻女性收入有限）以及在线学习也是重点展示可以有效解决这类女性因为平时上班无法学习的顾虑。

四、定向逻辑

展示类广告的逻辑是广告找人，相对搜索广告，展示类广告是没有那么精准的，所以优化师一般会在定向上下功夫，只上精准的罗卡词务求尽可能找到核心用户群体带来有效转化，乍一看这个逻辑没有任何问题，但是往往就是这么精准的罗卡词没有一点点的曝光，导致会对素材对有所怀疑大量上素材过后还是没有多少提升，然后只能继续对罗卡词下手越做越精准陷入死循环。

其实流量做的精准是没有任何问题的但是前提条件是账户要有充足的流量环境下才去慢慢一步步把定向做精准，系统发现你的新账户没有任何历史数据前提家本身给到预估ctr、预估cvr值就不会高，你在把流量定的那么窄把流量已过滤掉大部分的流量又怎么能拿到曝光呢。

所以我建议前期要把定向做宽，但是也不是说通投，而是在我们之前提到的人群画像上做功夫，我们不要只盯着我们所卖的产品去做罗卡词，我们要围绕人去做定向毕竟我们的受众都是一个个鲜活的个体，针对他们所感兴趣的做兴趣罗卡，针对他们可能会做的行为去做行为定向，前期点击率转化率可能不会高但是有了流量之后经过一段时间的投放我们根据人群报告就可以进行复盘去做针对性的精准罗卡了，当然窄定向也要配合自动拓量去使用。

广州成功易

李穗安

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