做跨境电商的亚马逊卖家是怎么知道自己店铺产品的用户消费能力是在上升还是下降呢？那么，亚马逊运营是根据什么思路来分析推广呢？

1、控制库存

2、成本控制（产品成本、物流成本）

3、产品利润成本

4、推广预算

1）产品的最底层类别每4天统计一次（top平均价格为1-10）（top平均价格为10-20）（top20-30的平均价格）每4天统计一次监控和变化

2）每4天统计一次产品的最底层类别（top日均销量1-10）（top日均销量为10-20）（top日均销量为20-30）

3）产品的最底层类别，4天统计一次（top每日1-10类排名变化）（top每日10-20类排名变化）（top每天20-30的大类排名变化）

4）先生存，降低风险。建议测试产品空运，周期快。疫情期间，用户的购物行为会随时发生变化，需要监控和控制变化带来的风险

5）风险把控

（1）亚马逊最大的风险是库存

（2）没有利润的产品，立即清仓换其他品类

（3）现金流为王，不要把太多的货物压在海上运输上

6）频繁测试新产品、利润第一、爆款第二的思维

比如一个产品每天生产100个产品（这个产品非常危险），如何做，10-15个产品每天生产100个产品来控制风险

7）抱团思考，少做listing，多做sku变体，合理利用资源最大化利益，节约流量支出带来的风险

8）欧洲、日本、美国的平摊风险

建议开发试验类别：

1.万圣节假日用品（商家购买）.圣诞节2.办公用品、健身器材、直播器材

3.季节性产品4.工具维护5.懒人用品，懒人护理6.宠物、花草

7.爱好者，爱好者级别的产品

1.Listing 点击后台（点击曝光）打开广告（如果没有怎么办）

2.新产品权重，权重称为权重（必须点击后）

3.有排名，有权重（下单）CPC或者测评

4.评论是另一个权重（先直接评论）VP

5.一个评论权重比例VP+订单可以换4个左右的真实订单

6.广告总权重比例超过1:2

7.卖家在这里需要注意的不是ACOS广告订单越低越好，权重越高越好，一般要考虑ACOS与广告订单权重的关系

8.点击率权重（广告点击率）如何最大化？

低点击率竞价低，高点击率竞价高，亚马逊的建议竞价（通过你广告的点击来建议出价）点击率0.4％。

第6.7.8点是需要连在一起考虑的。

正常的亚马逊节奏是上一个产品FBA到货3-5天第一单，利润40％，直接评价，广告。第一周调整1:2左右，最保守，每天20-30美元。