人设养成One—Page

大家或多或少都会认识一些食饮行业顶级的白牌人设:地道传统的京味儿大厨(老饭骨)、勤恳朴实的家庭主妇(桃子姐)，对干顶级人设账号的内容分析也有许多非常细致的下钻文档，所以对于这次专项研究，我们希望“上钻”一些，从「量!的角度去分析白牌人设。

在目食品饮料TOP白牌客户清单 中我们在所有265个支付订单总GMV大于100万的TOP白牌商家中筛选了最符合进行人设研究的账号共50个，对其进行人设定位，人群画像以及商品类目分析之后，希望可以从一定意义上解答:

什么样的商品应该用什么样的人设去触达什么样的人群

研究样本

提取7、8双月的所有白牌客户清单并选取所有支付订单总GMV大于100W的抖音账号共265个，从中人工剔除明星账号、作品大部分以产品空镜素材为主的账号、作品小于10条的账号以及广告消耗等于0的账号后，共筛选50个适合账号进行人设分析的优质白牌账号进行探素

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为什么要做短视频白牌人设策略

1、人设建立沉淀粉丝最重要的一环

在创造人设IP，积累粉丝、形成购买以及复购的链路中，品牌号视频是其中最重要的内容触达形式之一，如何做好品牌号内容，对品牌力的提升有直接的影响。

2、无人设白牌商家短视频素材易被复制，长久发展是问题

无人设的白牌商家素材通常以产品空镜的混剪构成，视频内容易被复制且没有品牌特点，导致极易产生竞争对手，只有树立品牌自己的人设&人物形象，才可以减少素材可复制性，同时也可突破内容瓶颈，产出更多的素材创意。

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第“0-1”阶段：人设定位

1、人设标签

每个人对于人设的描述多种多样:总裁、行业专家、品牌创始人、化妆品女厂长等。我们发现一些过于简洁&概括的人设描述并不能直观地展现一个人设的人物特点，为了可以给商家提供更加明确的人设建立方向，我们将人设标签总结为以下公式:

T性格词(内在)+形象词(外在)+年龄性别(人物)+社会标签词(地位)」

人设描述举例:厂家老板 → 温柔得体的中年男性厂家老板

形容词对照

由于「性格」和「形象」的标签定义偏主观，为了减少理解上的误差，以下总结了几个高频性格和形象词汇的真人参照

2、食饮人设定位地图

万事开头难，选择一个正确的人设是成功的一半。以下，我们通过对50个GMV超百万的账号进行人设拆分&粉丝画像拆分，从商品类目角度出发，根据经验总结出食饮行业各品类带货能力TOP3的人设定位，并生成以下人设定位地图供食饮商家参考。商家可根据自身商品类目，通过性格、形象、年龄性别、社会标签，定位出属于自己的人设。

回人设定位地图」(使用之前先建立副本)

想更加直观的了解食饮全类目人设表现情况可参阅下图

注:带数据的版本可看月人设标答数据版

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第“1-10”：人设打造

阶段判定标准:评论词云没有明显的人设偏向&没有人设爆款视频

确定人设定位后就要通过短视频内容进行人设的打造了。以下，我们以人设社会标签为方向，总结了高GMV社会标签的账号作品内容主题，可根据所选择的人设进行适合的短视频内容主题创作。

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第“10-100”阶段：直播转化

阶段判定标准:评论词云有明显的人设偏向&有人设内容的爆款作品，人设打造完成后进行直播转化，加快人设变现效率。人设主播请利用直播间做好两件事:

1.利用人设吸引力用户，拉长直播间停留，并利用直播的内容形式继续加深人设定位

2.利用人设特点&粉丝力，提高营销力，激励用户下单

我们将白牌开播时遇到的痛点总体分成以下两类

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人行案例Showcase

1、如何立人设

2、如何把人设做起来的

3、选择合适的商品