卖衣服真的不是那么简单的事情，其实那也是一门学问，今天老郑就给大家分析一下，怎么做才能让你的店铺销量更持久地上升

一、卖商品就是卖思想

什么是卖思想？

就是告诉消费者，选择这类产品时什么最重要。比如当你买汽车的时候，奔驰告诉你身份和地位最重要，宝马告诉你开得过瘾最重要，沃尔沃告诉你安全最重要。

抓住产品可能导致的效果，有侧重地加以说明，便会恰到好处。例如在同一个商场，同一个位置，同一品牌童鞋，一个人一个月可以卖五六万，别人只能卖一两万？为什么？

首先，有位XX小姐，她在店铺陈列室，会把所有的童鞋都分类，按价格、男童款、女童款分开，童鞋有真皮的、有PU的、有帆布的，她也会分开，做到“分区陈列，专柜展示”。

大家想想，XX小姐这样做生意成功率几乎是不是百分之百？卖鞋不是卖鞋，而是卖一种身份的象征，优雅、时尚、安全、健康、舒适等都是卖点。我们销售的场所要给顾客一种舒服的感觉。

为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而把鞋子包起来陈列、员工上班不化妆没有精神、收银台杂乱无章、店铺使用花车特卖、店铺自制、手写促销POP等等，所有这种行为都会使店铺形象大打折扣。

二、用事实说话

对于那些业绩不理想却自我感觉良好的导购，建议她到销售做得好的店铺去看一看。如果只是谈她店铺的问题，她会找出很多的理由，经济不景气、地方小人口少、消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。

果真如此吗？我们建议客户到离他比较近的销售做得好的店铺去看一看，优秀门店看不到陈列杂乱无序的商品，看不到满是灰尘的鞋子，看不到坏了的灯具。

三、用心经营，培养回头客

如何培养忠实的消费者，简单就一句话：让你的顾客感觉他们是被需要的。无可争议，顾客的满意是关键，没有这一点你的店铺将无法生存。

怎样培养你的回头客呢?

假设我们的产品和服务是物有所值的，那么剩下问题的关键就是：让他们觉得他们是你最重要的顾客。给他们以关怀，给你的每一个顾客。如有顾客电话，新品上市时拿起电话叫出她们的名字来问好，告诉她们新货已经到了。做到这一点，还愁没有销售额？ 记下小朋友的生日，在其生日时电话通知她可以到店里免费领取一份生日礼物。

这些体贴的小细节都能表现出你对顾客的关心。可能会让我们赢得一位忠实顾客，并使其成为我们公司会走会说的活广告。

四、老板的态度决定店铺的成败

一般都是“花钱请员工，自己当老板，以为自己可以当甩手掌柜的”。有这种思想，那就大错特错了！有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬不无关系吧。

为什么说这样的思想是错误的呢？因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？

老板对店铺的努力程度决定了整个生意与员工的努力程度。店铺所有的经营必须在老板这里得到足够的重视和示范才可能“良性发展”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，方可成为永久的老板。

五、成功源于自信

失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。

在聘用员工方面，在日常店铺管理中，老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去增加销售，员工自然有办法，也不用老板多管了。六、专心至专业

与几个业绩非常好的店铺老板沟通，她们的营业额比较高，这是怎么回事呢？她们要求营业员在店铺冷清时要整理商品陈列、搞卫生。

她们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候，这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理！简单来说，就是要忙，就是要动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。

七、让货品流动起来

就某品牌的鞋品而言，虽设计很优秀，货品质量也很过硬，但是我们不可能做到款款都畅销，始终有20%-30%的货品不好卖吧。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”，并保证店铺有足够理想的利润，那么货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题。

另外，一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式，那么在相同的时间、相同的地点就不能再陈列、销售其它的款式。因此，如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的20%-30%滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其它货品的展示与销售带来了机会。

因此可以肯定地说：滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度！​​​​​​​