家具直通车推广技巧有哪些（店铺营销推广方案）

店铺类型：C店

类目：办公家具

开车前和开车后的数据对比，直通车是2月16日开启的。30天平均访客210人，30支付金额7万多。3月19日直通车开启30天后平均访客943人，30天支付金额40多万。

二、推广思路

直通车这边选择的是店铺的主推款式，产品权重比较高，推起来效果见效也会快一些。

日限额：看个人的经济情况，看产品而定，家具类目不少于300以上。

设置投放平台：站外的话就不要投放了，一般没有什么转化。

关键词选词

选择键词分为品牌词、长尾词以及大词。

关键词出价

先合理的进行出价，不能太高，也不能太低，观察关键词展现、点击、加购、收藏、点击及转换来进行调整出价。

创意图

选择直通车创意图，把握好产品核心的卖点，让买家第一感觉到产品的价值，文案等一些促销信息也是影响点击率的。

创意图标题

要把宝贝的核心关键词、促销信息表达出来，最大力度地吸引买家点击宝贝。

精选人群

在生意参谋的访客分析里面，店铺访客的性别，年龄和消费层级等相应属性的比例情况，可以根据这些属性的比例的表现情况来有效的结合到直通车的人群优化里面，对直通车的人群优化进行更精准化的投放。

二、营销推广方案

关键词的调整

通过每天精确数据检查、修改。展现量、点击量、点击率、花费等数据，精确统计，通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价，效果好的词就要大胆出价，开直通车就是为了效果。

投放时间

根据不同的类目，买家的购买高峰期按照时间段设置投放比例，不同产品在不同推广计划中，每天不同时刻的展现肯定是不一样。投放时间要根据近一周每日买家的成交高峰期划分出来，根据每个时间段买家的成交比例，设置不同投放比例，千万不要选择全日制投放。

精准人群投放

优质投放，人口属性投放，天气人群的投放等等。这是基本的也是比较重要的投放，是我们重要关注的地方。相似店铺的访客投放，浏览过同类店铺商品的访客，购买过同类店铺商品的访客。这几个是进阶投放，我们可以适当的进行投放，并且根据数据的表现情况作出及时的调整和优化。节日投放和付费推广/活动人群的投放。在活动期间进行相应的投放的效果最好，并且在活动期间加大投放的力度。

二、总结

直通车作为淘宝辅助店铺流量的一种工具，能够帮店铺的流量精准和定位，以付费流量带动免费流量。通过数据的累积，调整各流量入口的投放折扣力度，优化直通车的投放地域，实现产品的精准推广，从而提升产品的推广效果。

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