一、机动车检测行业发展空间巨大

中国机动车检测行业发展时间较短，近年来随着机动车保有量的增加，尤其是汽车保有量的逐年增长，我国机动车检测市场逐步规范，其中汽车检测作为我国机动车检测的主要方面，预计2020年我国汽车检测系统市场规模增速为13%左右，市场规模为391亿元左右。到2025年，我国汽车检测系统市场规模将超过4.79亿元。

除汽车检测外，近几年汽车后市场的快速发展，促进了我国非强制性检测市场逐步发展壮大，未来随着我国驾驶人安全和环保意识的提升，主动参检需求将逐渐增加，非强制性检测市场规模有望扩大。因而机动车检测行业市场的发展空间还是很大的。

二、机动车检测企业--无流量、无转化、效果差，专业服务商助你降本增效

大家知道一个品牌打响的企业在市场中的获客能力有多重要，知名企业是直接具有“吸客”能力的，而想要在市场中快速立足，塑造企业的品牌力，线上营销推广无疑是最快的方式。

那么同时也有许多中小企业面临着诸多难题，如市场竞争激烈，大多数企业知名度较低，难以霸占行业龙头位置，获客力低；用户阅读行为越来越分散化，同质化单一的内容难以吸引用户；流量获取太困难，线上红利见顶，获客渠道越来越多，企业陷入流量之争；诸如此类的问题在我们之前合作过的一家企业身上也出现过。

企业情况

这家企业于2012年成立，成立时间较早，在产品核心技术以及客户方面都具有一定规模，这是其优势所在。经营范围：机动车安全技术检测、机动车综合性能检测以及环保检测。预期目标：在机动车检测一行中占据TOP位置，实现品牌+业务双增长。

然而目标实现具有一定难度，该企业之前尝试做搜索竞价，然而成本使企业难以负荷，之后在众多获客渠道中选择了微信作为获客渠道，要知道微信拥有超高的用户规模，根据腾讯最新一季度财报数据显示，微信用户规模已达12亿；微信支付渗透率为97.3%；小程序日活3亿；包括微信的社交基因。因而这家企业的目光还是较为长远的。

但是由于经验、时间不足等问题，这家企业还是选择了交给专业的服务商来运营，在认证方面，正规的服务商对于认证流程更为了解，且能判定企业是否是微信平台禁入行业。且不会收取额外的服务费用，认证成功率也更高。在运营方面，合作过诸多客户，经验更为丰富，知道如何助力企业，快速提升数据效果。无论是在数据分析、内容营销或用户运营方面，都有自己的一系列流程。

总之，在这样繁杂的市场环境下，沉淀、转化消费者，将消费者构建成自己的私有流量，不仅是这家企业，同样是每个企业主的目的。而选择正规的服务商不仅没有额外费用，还会帮助企业更快的达到预期目标。

三、机动车检测企业专属微信优化方案，私人订制--咨询量提升46%，转化率提升50%

在正规服务商+客户配合（提供素材、沟通主题方向等）的情况下，机动车检测企业最终也是实现了咨询量提升46%，转化率提升50%的一个好效果，那么这家企业的数据效果是如何快速提升的？这要看接下来的一套专属于这家企业的微信优化方案，私人订制，更为精准化、个性化。

1、内容营销--微信公众号内容持续输出，潜移默化影响受众，软植品牌

首先便是大家经常见到的内容推送，在微信公众号上持续输出创意内容，定期向用户推送图文，保持更新频率的同时不断输出优质内容，吸引客户。那么在前期，我们会和客户沟通账号主题、定位以及产品/服务所针对的受众。中期会根据企业主营服务“机动车检测服务”开展内容营销，潜移默化地扩大自身品牌影响力，但要撰写创意内容，尽量避免形式单一，如采用汽车保养、汽车维修、汽车配置等维度，以产品/服务为中心，开展品牌营销，以及发布一些关于此产品的行业资讯等，也是很好的一种内容营销方式。在后期根据公众号后台数据分析以及同行调研等，不断优化自身方案，总结经验。

2、社群维护--福利式互动+塑造KOL，意见领袖发起高质量话题

重视运营的长期价值，精心运营用户，带来的价值是不可估量的。这里介绍两种方式：

1）口碑传播，社群中设置以老邀新奖励机制，如“邀请十个用户，到店可享机动车检测八折优惠”，或设置机动车专题活动，“转发分享至朋友圈三天，到店可享企业VIP服务”，低成本以老客户撬动新客户。因为每个消费者是他们所在圈子的传播者，在私域流量里更容易通过激励引导消费者，进行产品分享和通过熟人社交引来新的用户。

2）培养种子客户，塑造意见领袖，通过福利等形式，引导这些价值较高的用户探讨关于产品的相关话题，这样更能增强信服力，如产品性能如何或者售后调研等。

3、朋友圈持续投放广告，种草用户，引流高质量受众

另外，在朋友圈持续投放广告，将企业产品/服务种草给用户，引流精准受众的同时，激发潜客需求。朋友圈广告包含常规式广告、基础式卡片广告等多种形式，以常规式广告为例，采用与用户朋友圈信息流完全一致的经典样式，高颜值图片+创意文案，简洁明了，高效展示品牌形象，另外可包含门店标识，支持本地推广类目能力，定向门店周边人群，实现精准覆盖。

另外，随着朋友圈广告先后上线了基于地理位置（LBS）广告、全幅卡片、沉浸式体验以及原生化开评论等样式，朋友圈广告的整体发展具有以下三大趋势：

1）沉浸式体验：无论是全屏视频还是全幅卡片，都朝着为用户提供沉浸式广告体验的方向发展；

2）结合社交优势：在社交链沉淀上，微信广告团队具有独家优势，顺势开发了打通社交链的广告；

3）优化转化链路：朋友圈广告从对最为传统的转化漏斗模型“展示-落地页-转化页”逐项优化。

通过朋友圈广告投放+品牌专区搭建，线上线下相结合，打造微信立体营销矩阵，多维度触达目标用户。

当然，还包括小程序等多种形式，总之就是通过微信生态这个大环境的运营之下，扩大企业品牌力，深度转化用户，维护老客户的同时裂变新客户，以此来提升总体效果。

最后，通过与多位客户的合作，除了以上微信运营技巧，我们也总结出了一些经验：

1）流量来源：在一项营销活动/产品需要搭建微信私域流量地图前，先梳理下品牌可以在哪些地方挖来流量：

a.公域平台引流，如抖音、微博、视频网站等；

b.现有哪些私域流量可以转化成微信私域流量，如客户群、公众号粉丝等；

c.是否适合做裂变活动：在微信平台（公众号、个人号、微信群）做活动，带来一些裂变流量。

2）转化率：查看影响微信私域流量转化因素，如运营方式，无论是小型特卖，还是品牌大促，对存量私域流量的运营要素的拆解，显得十分重要，内容、工具、活动，都是沟通用户的重要谈资。如裂变海报，需兼具三点：创意内容亮点，提升买单转化的玩法（拼团or阶梯价等），或者以一场小程序直播活动来缩短转化路径。每个环节都会影响到每一次流量转化的效果。

3）客单价：想通过客户买单，除了用户对购买的商品（服务）的兴趣外，通过促销活动/工具来作催化剂完成一次客户买单，如微信生态小程序、微信支付卡券等。

4）复购频次：微信上做私域流量是一个长期的工作，品牌商家需持续付出运营成本，来对存量用户做关系维护和召回。公众号、微信群等都是品牌可持续运营的阵地。想达到多次复购，可做会员体系专属权益、社交沟通、干货输出等。

最终，在正规服务商的运营下，不仅节省了大量时间和成本，数据也明显提升 ,咨询量提升46%，转化率提升50%，当然，这少不了客户的主动配合，在未来的互联网营销战场中，紧跟互联网发展趋势，寻找多元化的营销方式，才能提早把握市场主动权。