村长第433篇原创

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各位村民好，我是村长。

是不是每天中午就特别纠结吃什么？

是不是感觉现在点外卖越来越贵了？

但民以食为天，每天又不得不吃。

一日五餐（早中晚、下午茶夜宵）培养了数千亿的外卖市场，即便在饿了么、美团独霸天下的时候，依旧有玩家想要入场。

前段时间，村长和大家分享了抖音团购业务在线下如火如荼的开展中，越来越多的人通过抖音团购下单，选择到店吃饭、酒店住宿、景区旅游。

同时抖音开展在线内测上线“心动外卖”，计划通过短视频业务反攻外卖市场。

而今天我们则要和大家分享另外一个新入局的玩家——滴滴。

自今年7月初，滴滴出行因违法违规被下架外，至今仍未恢复上线，而滴滴巨额投入的社区团购业务橙心优选也深陷囫囵。

那么，滴滴再战外卖到底会有什么结果呢？

01

不叫滴滴外卖

叫嗷嗷吃饭

时隔三年，滴滴再次入局外卖业务。

许多网友听到滴滴做外卖，便给它取了很多名字，比如滴滴打饭、滴滴吃饭。

但是滴滴的外卖业务叫嗷嗷吃饭，据可查信息显示，嗷嗷吃饭主体运营公司为北京萨迪斯凡餐饮有限公司，其法定代表人均为滴滴集团内部人员，于2020年7月份就已经正式上线了。

只是当时的名字叫满足盖饭，并非与所有门店合作入驻，属于与商家联合开发。

对于每一道产品的研发、上架、包装都有一套比较严格程序，可以理解为外卖严选或者计划打造外卖餐饮品牌。

目前滴滴只选择了天津的部分地区试运营，如南开大学、天津大学、天津医科大学等区域才可以配送，用户通过“嗷嗷吃饭”下单即可。

那么嗷嗷吃饭有哪些优势呢？

根据村长的体验，总结下来就是便宜。

其一0元配送费，这和现在饿了么、美团相比就明显便宜了。

其二优惠多多，不仅新用户会送优惠券，老用户还可以获得各种折扣，价格几乎都在10元以内。

按照这个趋势，甚至可以理解为滴滴在做花小猪版的外卖。

02

“滴滴”外卖能行吗？

说实话，按照现在嗷嗷吃饭的模式，无法判断滴滴是不是真想做全国性的外卖业务。

因为合作商家极少、菜品极少，每个菜品的研发时间极长。

但是，滴滴如果真的要做外卖业务，除了市场巨大用户增长快以外，有哪些机会呢？

1、资金充足

以滴滴目前数百亿资金储备来说，滴滴还是完全有能力再战外卖江湖的。

一旦模式、规模迅速跑通，滴滴后续的融资能力不容小觑，会有很多金主愿意入局。

2、舍得花钱

目前嗷嗷吃饭虽然还在小范围测试，但是在优惠上毫不含糊，完全继承了滴滴出行的风格。

比如新人免单、全场半价、每周不同时间打折，再加上免配送费等等，有用过花小猪打车的朋友就知道滴滴的优惠策略了。

3、地推强悍

无论是滴滴出行、橙心优选还是滴滴加油等业务，强悍的地推团队帮助滴滴快速开城掠地。

而想要做外卖最重要的就是商家端的合作，滴滴有资金也有队伍在短时间里面去完成这件事情。

更何况反垄断法为此做了很好的铺垫，商家也自然不会太忌讳了。

4、用户庞大

从滴滴出行再到橙心优选，滴滴已经培养了数亿的用户，一开始只要在两个平台上给入口即可。

甚至可以推出打滴滴免费吃外卖，打滴滴、买菜送外卖优惠券都可以，还可以用以上平台的积分来兑换外卖的优惠券。

另外，线下还有大量的用户在使用滴滴的共享单车，这些都是目标用户。

所以，我个人觉得滴滴要做外卖，推广倒不是特别难的地方。

包括配送体系，滴滴司机、顺风车司机都可以转行做外卖业务员，以及通过其他拉新奖励方式招募外卖业务员。

03

滴滴外卖的难处在哪里？

那既然有这么多的优势，是不是意味着滴滴做外卖一定会成功呢？这也倒不见得。

1、实力相差悬殊

美团和饿了么目前占据的市场份额超过了95%，饿了么有支付宝、阿里加持，美团有出行、团购、社群等业务的辅助，最重要的是，双方都有钱。

2、根据地未形成

其二在短期内，滴滴也只能在几个城市玩，而且要确保该城市的商家、优惠、配送服务、宣传都能完全跟上才行，否则也是腹背受敌。

3、供给无差别

其三外卖和电商产品有所区别，我们可以把电商产品理解为非标品，就算是同样一个品牌的衣服不同的商家卖都有不同的玩法。

但是外卖不一样，外卖商家端的供给是相对稳定和重叠的。

比如你的写字楼附件有100家做餐饮的商家，那么可能美团上线了90家，饿了么上线了85家，仅此差别而已。

如果滴滴再介入，哪怕做到90家都上线，产品是没有差别的。

比如某炒饭不会专门给滴滴配一个菜单、然后又给饿了么上线另外一个菜单。

这样最终在用户端比拼的是什么？只有优惠了。

就看哪一家价格低，给的优惠多了，否则在用户的手机里没必要多装一个外卖APP。

因为外卖平台核心不是创新，而是注重履约。

4、主业务被蚕食

最为重要的，滴滴出行的业务目前面临巨大的挑战。

相传易到打算回归，而嘀嗒、曹操、哈啰也相继获得大量融资，就连美团打车已经在40多个城市运营了。

如果滴滴出行的主营业务被大量蚕食，那么外卖业务想做好，无疑多线作战受到牵制。

更有甚者传言，滴滴将把外卖模式复制于海外，我想至少新冠疫情笼罩的当下，拓展海外的难度不比国内低。

那么接下来，滴滴外卖业务到底怎么走，让我们拭目以待吧。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

—— THE END ——

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关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。

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