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众所周知广告法对很多行业在广告宣传方面限制严格，比如医疗医药行业、保健品行业、母婴服务、美容行业等等，面对如火如荼的短视频平台，这些行业只能做冷板凳吗?

当然不是，今天分享的主题就是禁入行业破圈行为，如何打造以抖音为首的自媒体矩阵战略。

01

自媒体布阵策略

最近经常有人跟我说“抖音有毒”，本想着只用几分钟闲暇时光随便刷刷，结果不知晓不觉1个小时就都投入进去了。我说的现象是当下大部分用户陷入短视频平台不能自拔的一个写照。

根据抖音官方数据显示，其日活跃用户达到6亿，人们每天平均浏览短视频的时间为110分钟。快手官方数据日活3亿。

基于庞大的用户数据，抖音、快手也成为了众多企业用户宣传品牌和产品销售的主战场，作为企业而言这两个短视频平台阵地必须插上战旗。

其次Bilibili好看视频等长视频平台、新浪微博和微信公众号的社交媒体和头条搜索百家号等图文媒体是自媒体矩阵的重要组成部分。

以短视频平台为主，长视频平台、社交媒体和图文媒体为辅。

02

布阵策略解密

为什么如此布局自媒体矩阵呢，主要从用户获取信息的习惯渠道和搜索收录两个角度考虑的。

◆ 用户获取信息的习惯角度

1.抖快平台

以抖音和快手为主的短视频平台用户数据上文中已经分享，除了用户活跃，借助平台做品牌宣传和产品销售的企业也很活跃。

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从用户数量上看，截止2021年7月，企业号数量达到800万个；从内容数据来看，截止2021年6月，企业号投稿量同比增长120%。内容的日观看量已经超过200亿。

用户在哪儿，我们的广告就做到哪里。众多企业用户已经入局。

例如医生，如下图所示：医疗行业采取更多的方式是医生个人黄V认证；部分公立医院用蓝V机构账号运作；保健品行业常见的IP是营养师个人黄V认证，百万级别粉丝账号很多。

2.资讯平台榜首

虽然抖音和快手日活跃用户接近网民一半，但是一些网民浏览目的很强的时候，仍然会使用垂类平台。例如资讯类平台今日头条，月活跃用户2.6亿，日活1.2亿，人均单日使用次数12次，位居综合类资讯类平台榜首。

①头条的用户属性概括如下

● 今日头条用户男性占比高；男爱体育汽车，女爱美食健康。

●19-35岁人群占比近7成， 高线城市用户分布显著,夜间活跃。

●40岁人群凌晨5点爱活跃。

②下图为不同城市各年龄段用户偏好

年轻群体偏好趋同：高线和低线的年轻用户群体偏好趋同，对泛娱乐和休闲日常关注显著。

中青年喜好和消费水平强相关：不同消费层级的人群，关注的内容各不同，高消费人群更关注泛娱乐和文化艺术，低消费人群更关注休闲日常和家庭生活。

中老年追求知识的同时也享受生活：中老年在科技领域和文化艺术方面较为关注，引发经济有待深入挖掘。

不同年龄用户获取信息的特征：年轻群体于中青年均为深度信息获取类型，偏好网络文学，小说内容，也偏好自己的专业领域知识获取。年轻群体偏好游戏，中青年阶段偏关注明星影视娱乐方面。

③B站

Bilibili是Z时代用户超级偏爱的APP；也是我国第二个弹幕视频网站；我国最为活跃的二次元社区之一；在长视频、长音频赛道上，B站的月均使用人群位居第一。

用户群体主要为：二次元爱好者、UGC创作者，网络视频爱好者、直播爱好者、社交爱好者。78%用户平均年龄：18-35岁。其中50% 三线及以下城市 华东和华南用户占比超过50%。

④微博

微博月活跃用户5亿，日活2.2亿，微博用户群体继续呈现年轻化趋势，其中90-00后人权占比约80%，女性用户多。

用户属性如下图：年龄：90-00后占80% ，女性大于男性。

生活消费：美食、运动。

浏览习惯：中午12点、晚上22点 黄金冲浪时间 ，互动率最高。

最爱分享：美食的酸甜苦辣、生活阴晴圆缺。

年轻人喜爱的消费、美食、运动是什么？微博用户数据勾画出了当下年轻人画像。中午12点和晚上22点是微博用户的黄金冲浪时段，90后和00后的互动量最高。

5.微信公众号和微信视频号

依托微信庞大用户流量，成绩也不错。每天有10.9亿人打开为微信，3.3.亿人视频通话，7.8亿人进入朋友圈，1.2亿人发表朋友圈。

其中6.7亿张照片，短视频1亿条，3.6亿用户读公众号文章，微信几乎是人们工作和生活必备的工具了。微信公众号和视频号有个共同的特征就是内容载体，长时间保存文字和内容的载体，方便在社交链路里转发、传递、回看等。

◆ 从搜索收录角度

搜狐号、百家号、企鹅号等图文平台是百度喜欢收录的平台

包括好看视频和搜狐视频的内容也是百度重点收录内容。相关的收录效果可见下图。

1.PC端搜索收录截图

2.移动端搜索收录截图

◆小结：自媒体矩阵价值

利用自媒体矩阵可以多角度、大范围、多形式、多频次的触达目标用户，实现企业品宣和产销的目的。

03

内容输出策略

内容是自媒体的核心，有了内容，才能借助自媒体实现和增加用户触点。内容必须足够有价值，让用户喜欢、并且愿意传播，可以借助投放流量助推，也可以选择垂直的KOL和KOC助力内容传播。

◆ 定位角度

任何一个大IP都是成功定位的案例，定位准确，用户垂直，建议多看多学。有了定位，内容也有了基础的方向。定位就是解决你为哪些用户提供哪方面问题的解决办法或服务。对于禁入行业，必须采取曲线救国方式，用科普方式传播理念吸引用户是最常用的方式。

例如“董*生”就是为生殖疾病患者解决病痛的专业机构的专业医生。“李*师”定位就是为男性用户解决亚健康问题的营养师，“孙*立”医生是石*庄市三院神经外科主任医师，定位为脑出血、颅脑外伤、脑膜瘤、胶质瘤及脊柱脊髓患者提供手术治疗服务。

◆内容方向角度

自媒体内容为王，内容即广告，广告即内容。无论行业是否为平台禁入行业，都不能将产品直直白白的简单粗暴的展示出来，任何产品的直接营销行为都不被用户喜欢，也不被平台喜欢。

将产品和视频巧妙的融为一体，就是创意了，视频发布后用户喜欢看、且愿意传播，这就是一条成功的创意视频。生产创意视频不容易，但是也有一些捷径和技巧可以参考。

例如：分析自己账号的用户画像和平台用户的重合度，将产品和平台用户兴趣相结合打造创意视频。

内容输出方向我们一直追求有温度、有深度、有高度的原则，之前学院的老师分享过如何打造内容的文章，在这不和大家多说了。

◆运营角度

内容发布过程中除了标题、话题，发布时间，用户反馈的及时回复都很重要。

1.标题

要包含内容的关键词，关联话题，这样能快速触达匹配的用户。

2.选择性的关联热点

借助热点拉动人气，这个方法对大家一定不陌生。

3.发布时间

非常关键，可以根据平台用户的习惯浏览时间，结合自己账号的用户画像定几个发布时间。

4.用户的反馈及时回复

这点最容易被忽视，用户之所以回复是因为通过内容产生了共鸣，留言是用户情绪的表达，及时回复评论，让用户的情绪及时得到认同和回应，有利于用户的留存和刺激转发行为。

5.KOL

关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）被定义为拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人, 通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。

6.KOC

即关键意见消费者(Key Opinion Consumer)，指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。

KOC本身就是消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜关于KOL和KOC传播，是很多商家乐于使用的方式，在节日或者某个节点上用大V助力，带动人气，是一种花钱买时间买流量的方式。

在选择大V或网红助力的时候，一定要考虑到匹配度和诚信度。陪陪都指的选择的KOL或KOC的粉丝和自己的用户画像是否匹配，和产品是否匹配；诚信度指的是KOL或KOC是否有负面报道。

自媒体矩阵的内容可以一次制作，多平台分发，可以借助丝路赞学院的小赞助手，省时省力。

自媒体阵地打造是一项长期要做的工作，不可能一簇而就，内容持续稳定的输出是账号长效运营的基础。

所以，想打造自媒体矩阵的企业一定做好长期奋战的准备，一旦阵地建立成功，也是一劳永逸的事情，自己的私域阵地，可以多次免费的使用，而且用户精准触达，转化效率高，价值无限。

由于时间和篇幅有限，今天只笼统分享一下自媒体矩阵的搭建，我自己也在自媒体领域中不断的学习，和企业一起成长，日后和大家针对自媒体矩阵打造过程中某些执行细节再做详细分享。

END​​​​​​​

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