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今天上午，我去参加，我们家小儿子，学校的活动。
我也不知道是啥活动，好像是，圣诞慈善演出。
这是，一家国际学校，自然很重视圣诞。
全程就是，两个事，一个是看孩子演出，一个就是义卖，交换礼物啥的。
这些都不重要，重要的是，我发现，它的商业化做的是真好。
有一个环节，对我启发，还是蛮大的，我记录一下。
坐下来，看孩子演出，间隙，园长站出来说，要开始搞一个拍卖。
她说，这是，一幅孩子们画出来的画，上面有，每个小朋友的手印。
这个班级，有十几个小朋友。
起拍价，200元。
她问，有哪一位家长，愿意把这幅，带着小朋友手印的画，带回去的？
接着，就有人举手，举一次手加一百，并且，你还可以，自己随意的，喊出来一个数字。
这时候，有家长站出来，说，3000。
园长马上说，给刚才的这位家长，鼓掌。
全场欢呼一片，还能听见，后面舞台上的孩子们，也跟着喊，四千，五千。
看台上的家长，真的就出来了，四千，五千。
有两个爸爸，就杠上了，8000，8100，就一直上，就这么，一直飙到了25000。
25000，一次，两次，三次，成交。
最后，这一幅画，被一个爸爸，25000块，拍走了。
这幅画上，有这位爸爸孩子的手印。
我认真总结了，关于拍卖，这件事情，为啥能成立，它的关键要素，是啥？
后面，跟你缕缕。
今天，总共拍了，有6件左右的作品，都是，孩子画的。
总共募集了，有8万左右，真的厉害。
但是，最后，园长拿出来了，一张著名画家画的画，这名画家在外边，正常的拍卖价格，在10万以上。
当亮出来，这幅画的时候，500起拍，最后，仅仅是，拍出来了，1800的价格。
这让我再次考虑了，拍卖，这个事情的，成立条件，是啥？
根本就不是，价值本身。
我来，总结一下。
第一，拍卖，必须要明确的，说出来，拍卖的资金，要做什么用
这次的拍卖，是为了，捐助图书馆，给贫困山区，这就是，师出有名。
大约3万块，一个图书馆，这一场，就足够捐出去，3个图书馆。
第二，要有明确的起拍价，但是，起拍价，根本不重要
200块的起拍价，比2000块的起拍价，最后的价格都要高，所以，起拍价不重要。
第三，拍卖中间，可以自己设置托，去拉高价格
中间，一个爸爸说8100，后面，有人说8200，园长说，都是，你们家自己争啊，原来是爸爸妈妈，分别站在了，不同的地方，举手。
这证明，自己可以在台下，安排托啊，哈哈，
第四，三次，成交
这个不仅仅三次啊，不断地询问，不断地说，一次，当有人出价的时候，上一次就作废了。
反正，园长迟迟不落锤，哈哈，它很明确，就是要募集，3个图书馆。
第五，只有唯一稀缺，才有拍卖的价值
你发现，所有拍卖的，都是只有一件，而且是不可复制的，唯一。
如果，像图书一样，随便哪里，都是可以买到的，那就没有任何意义，在你这里拍了。
第六，和自己有关，价格再高也要拿回去
家长们，疯狂往上涨价格的，核心动力，只有一个，我孩子的手印，在上面呢，我要拿回去。
就好比，我们圆明园的宝贝，在西方拍卖，再贵，也要拿回来。
第七，和自己有关，比有用更重要
最后那个画家的画，拍的价格很低，原因是啥？
和自己无关，它只有一个价值，而且，可能还是客观的。
但是，那个客观价值，远远小于，爸爸妈妈们的主观价值。
一个拍卖，还写这么多，你闲不闲，你们可能都知道，我主要看着新鲜，我也是写给自己看的，也不是写给你们看的。
演出结束之后，出去，还有一堆活动，孩子领了一堆的礼物，这好啊，园区真舍得出钱。
每当，领完一个礼物，就有人，给你塞过来，一张大大的宣传册，印刷精美，都是，国际学校小学的介绍。
所有孩子的，这些礼物，都是，这些机构赞助的。
不得不说，现在这些学校的，商业化，搞的真的哇塞。
商业化，并没有影响体验，而相反，加分不少。
商业化，本身没有问题，它是助推剂。
这几天，疫情有点严重，有点担心23号的课，疫情，对于线下课，是有明显影响的。
以不变应万变。
前天，我在我日记里面，写到红方块计划，只是随便提了一下，我就发现，大量的对接，就过来了。
目前，红方块计划，只做两块业务，一块是对外投资，一块是对内孵化。
投资只是出钱，孵化，就是，我们选择项目，复制一套，从抖音做流量，私域建团队，精细化运营的模式。
我认为，这是未来，最持久的模型。
不管咋变，我把它看成了，是一种，实体门店的线上版，机会巨大。
我们内部，给它取了一个名字，百亿计划，不对外哈，就是，给我们自己内部，做一个激励。
如果，你想投入到，这个红方块计划中来，一起发展，你可以联系，我徒弟姚舜，他在全力推进。