老郑做服装厂已经有很多年了。但是都说外行看热闹，内行看门道，像我这样身处在战场一线的人应该是最知道一些国内服装工厂和公司的操作流程了，发这篇帖子主要是想给大家好好说明一下服装行业的内部的一些情况，因为更多加老郑的人都是做批发，做零售的，大家可能对这些不是很了解，一个生意人最应该清楚的就是自己的产品的成本，否则利润怎么去做大？

那么，我先简单说一下服装制作的流程吧，虽然个人觉得整个流程蛮复杂的，但是也可以大致总结起来就是设计、选样、制版、放码、面辅料采购、开裁、缝制、锁眼钉扣、烫整、检验、包装、验针、存仓、出货这一过程吧。

首先呢，先说明下一般我们给客人得价格是原材料成本+人工成本+包装成本+税率+毛利，而大部分的服装厂的开支大头在水电，厂房这一块。土地能买则买，买了土地坐等升值。

首先说说设计这块儿吧，大部分人都认为：品牌服装的卖点全在设计上。这句话更多的针对国际大品牌，对大多数国内品牌适用不大。

因为，国内大多数服装品牌的大部分服装的设计都可以算作是抄版，真正做自己原创设计的是比较少的，但是近年来这个趋势在增加。一部分是抄设计图，另一部分是直接买别的品牌的成品稍加修改便成了自主设计，这些品牌公司都有专门的买手，他们的职责就是负责搜罗其它品牌最新款的衣服，买回来抄版，这个在我们国内其实是司空见惯的事情。

很多公司的设计师去其他公司把他们公司以前做过的服装款式以及可能有的国外客人的设计图稿拷贝一下，实际上就是拿来做版，然后做一些简单的修改加本公司的LOGO就成了本季度独家设计的新款了，你们在品牌店里看到的百分之七十都是这种款，所以在顶级服装界中昂贵的设计成本却在国内品牌中几乎可以忽略不计，这就省下了一笔。

设计说完了，我想跳过打板这块先说原料，然而一件服装原材料基本就是面料辅料，所谓的面料就是布，辅料是纽扣，拉链，线等。一件服装的原料不用说面料永远都是占大头的，服装面料进货基本上都是虚米的，就是所谓的不足米，一般都只有92，93左右；而且就服装行业而言的话，风险也大，一个版不好卖或者过气了卖不掉那肯定就是要亏钱甩的，就算好卖的款，到最后肯定还是会剩下一部分尾货，大家都知道尾货都是处理品，所以也会损失一少部分钱，这部分钱当然价格都会提升加在服装的成本里。

面料有便宜的有贵的，同样的面料平常人都分辨不出便宜和贵的面料的区别，就比如一般裙子的材质用的较多的是雪纺，蕾丝，棉麻还有色丁，我相信90%不是行内的人都分不清楚色丁和丝绸的区别。

很多女性朋友买裙子都有一个误区认为手感越轻越软的面料越好越贵，其实这是错的，就拿雪纺面料来说，一般质量比较好的，16.17元一米，普通的也有6,7块钱一米的，加上印花满打满也就10块钱，一般一条雪纺裙子的常规的面料成本一般不会超过20块，最贵不会超过40块，一件中低档的服装做工都相对简易，所以不费料，平均不足米的布料就够用，而高档服装做工越复杂的衣服也就越费料，这种成本也就相应的增加了。

一般辅料的价格和产地也有关系，比如广东产的质量好一点，相对贵一点，义乌产的就相对便宜一些。

辅料的成本：如果一件衣服上只有扣子或者拉链，那么可能不会超过2元，但是现在的服装做工越来越复杂，各种装饰也越来越多，再加上我现在知道的，正规的商标，成分标，尺码标，吊牌吊粒，最少也要差不多要1元一套，还有每件衣服要有包装袋，配手提袋，2元真的不可能，当然一般中低档的衣服做工都很简单，要求也没这么多，高档服装先不提……就拿普通专卖店卖一两百的衬衫来说，这种成本一般50块成本已经算高的了，因为一般衬衫这种素色的面料的价格相对便宜，印花的，色织（指的是用不同颜色的纱织造出来的）的会贵一点但也贵不到哪去，一件成人衬衫的用料大概一米多，辅料就只有线和扣子，这种衬衫，相同款式的话高档做法用料可以超过两米，而低档做法就只需用到一米多。

可能上面说了一堆大家不一定听得懂，我就举个例子，就拿我们公司以前出的一款高档雪纺连衣裙来说吧，一块比较好的面料按18.5元一米来算，这个裙子因为是高档服装，所以做工很复杂，也很费料，要用到2.5米一件，估算下来大概要46元

里衬是100D雪纺珠，8元左右一米，用料大概一米多，具体不记得了，就按10元算

隐形拉链一条按0.45元算

绣亮片腰带，除去损耗，一件约用一码，3元

手工绣珠，8元一件

水钻的项链装饰，7元一件

工人的加工费，33元一件

包装费用：2元一件

46+10+0.45+3+8+7+33=107.45

当然这只是衣服的材料成本，没加上打样，运费等等其他成本，但这已经可以算得上是我国高档一线的服装了，卖出去都是四位数以上，基本服装成本才100出头，如果是更大众化的品牌，成本只会更加的少，二分之一或者3分之一都是可能的。所以老郑给各位服装生意人一个建议：要更努力发展，当有足够的销量支撑以后，从拿货转向为自己加工，利润会更加多。

当制衣厂需要布料了，就会从布商那里把布料买回来，然后，根据样板，裁剪缝合，做成一件一件的衣服。正规的制衣厂里头，做衣服是流水生产，也就是说A把布料按照样板一块一块剪出来，然后B专门缝袖子，C专门钉纽扣，D专门熨烫打包……是这样子的流程。

之后再说说验针吧，验针一般国内销售的衣服这方面水分很大，但是一般出口国外的服装都要经过验针的步骤，尤其是出口日本这个国家的服装，验针的审查相当严格，、大家都知道一般出口国外的货物（不仅是服装）质量相对都要求高很多，因为要经过各种测试，这不得不说是国人的悲哀，说的有点偏，国外对服装的要求一般原材料一定要是环保的，通过成分分析检验，而成品出来后一定要每件衣服都要用过检针的机器测一遍，主要就是怕有断的针头在掉落在衣服里扎到人，这方面以童装要求最为严格，因为日本曾出现过断针生锈扎到小孩感染死亡的例子，所以做出口生意的销售商对这一点是非常严格的，尤其是日本，曾经我有一个朋友送一批衣服去日本，大概有十几万件，他当时就忽略了验证这个环节，结果到那边后发现了多个针头，客人直接整批货都不要了，这件事让他损失惨重，至于国内验针这个环节就相对宽松一些，原因就不多说了，大家懂的！

老郑今天就说这么多了，如果有对服装生意有兴趣的朋友，欢迎联系。