近几年，“互联网+教育”已成为教育培训行业的标配，线上+线下相结合，为教培行业的发展带来了更多的机遇。而如今市场竞争激烈，众多广告主为了获取更多客户，营销手段层出不穷。微信朋友圈广告投放便是其中一种。微信朋友圈是有着海量用户人群的，不管广告主想投放给哪类人群，都有着大量的目标客户群体，因此想投放广告的教育培训机构，可以选择微信朋友圈广告，不仅能确保品牌曝光率，还能根据广告主的要求精准找到目标人群，获得切实的转化效果。教育培训机构线上流量竞争激烈，协同实现品牌曝光和效果转化，已成为广告主的核心诉求。接下来我们以一家教育培训类企业为案例进行分享。

一、教培案例分析

这家教育培训机构之前以线下积累的老客户为主，并以打电话、发传单的方式开发新客，然而在浪费了大量的时间精力后，获取的有效线索数不高，用户转化率不高。之后随着互联网高速发展，这家企业逐步开展线上营销，在众多五花八门的线上推广方式中，微信朋友圈广告可以说是个高效便捷的获客渠道。微信朋友圈几乎覆盖全量中国移动互联网用户，并且所有定向以人为单位，有效触达每一个目标用户。并且基于平台生态，提供公众号关注、卡券发放、LBS等闭环解决方案。最后通过系统后台提供的效果评估数据，可助力广告主完善自身投放方案。然而随着越来越多的品牌参与进来，如何在这个平台上讲好自己的故事，成为品牌主的新课题，成了教育培训广告主们的难题。

二、朋友圈定向精准投放，实现有效客资上涨60%的好效果

教育培训广告主在投放微信朋友圈广告时，如何定向精准投放，获取有限客资上涨60%的好效果？我们分别从以下几方面来看：

1、朋友圈广告要素

通过观察对比下方这几个教育培训企业优质案例，我们了解到朋友圈广告要素包含五部分，分别是广告主头像&名称、外层文案、外层图片、查看详情链接详情页以及用户社交互动。那么在设计账户时，我们也会围绕企业主要产品/服务，根据以上几点对账户进行设计。

1）广告主头像&名称：

为方便系统向用户精准投放教育培训广告，账号头像与昵称最好与企业产品/服务保持一致，这样才能找到需求人群，用户点击头像&名称，可直接跳转教育培训广告主公众号介绍页。

2）外层文案：

针对儿童/初高中/成人教育，可撰写不同文案，如以情景教学、梦想激励、优惠折扣等创意为主，直击受众痛点。这里需注意的是文案简洁、友好、易理解，字数不超过40个字，不超4行。

3）外层图片：

同上，针对儿童/初高中/成人教育，根据创意文案搭配高清图片，内容一定要相符，支持配置1张、3张、4张或6张图片等。

4）查看链接详情页：

用户通过点击教育培训类广告，可进入第三方数据收集页面，当用户填写完个人信息（姓名、电话、目前学历）提交后，这些线索也是属于我们的意向客户的，可安排专门顾问进行联系、促成转化。

5）用户社交互动：

朋友圈广告下方会有评论点赞位置，用户可对广告创意进行点赞和评论，参与到广告中，增强用户粘性。

2、朋友圈广告持续投放，并精准定向受众群

持续在微信朋友圈中给用户“种草”教育培训广告，可加深用户对于企业的品牌印象，无论是当下有需求或者当下无需求但以后可能有需求的，可确保我们成为用户需求被激发后的优先级。而如何更好的定位受众群体呢？朋友圈广告支持区域定向、年龄、性别、兴趣爱好等，如目标用户定位于5-12岁的儿童，城市定位于重庆，兴趣标签设为“教育”、“艺术”，通过使用定向功能，精准锁定目标受众，进行引流并转化。另外，可借助LBS打点辐射周边功能，精准定位门店周边3km内用户群体，可加大引流用户到店机率。

3、微信朋友圈广告投放注意事项！

微信朋友圈投放广告之前，我们应该注意哪些问题，才能获取更多用户关注，并促成订单交易成功呢？

1）明确受众，定向投放：

了解企业目标受众群体，想要投放给什么样的用户，如儿童/初高中/成人，地域定向看是核心城市或是二三线城市，精准投放受众。

2）有趣配图+创意文案：

对用户来说，出现在朋友圈中的广告，除了要抢眼，更要令人容易接受，关于配图，最好符合教育培训行业调性，在颜色上尽量选择同色系。关于文案，可以击中受众痛点、测一测等多种方式吸引用户点击。无论是内容、构图或是颜色，都会影响用户对品牌的印象。

3）落地页要吸引人：

为了更好的收集用户线索，广告落地页的创意设置也很重要，可适当增加图片和简洁文案，如果仅是注册信息可能会流失一些用户。

4、微信社群沉淀高意向潜客，促进消费者留存

通过朋友圈广告为企业引来了一部分意向度较高的高质量线索，那么如何有效的维护好这部分用户，从而为我们带来更多高效的客资呢？除了公众号正常运营以外，我们可将这部分高质量线索结合微信社群精心培养成种子用户，在后期可设置以老邀新奖励机制，如邀请到10个人，即可享受免费考试资料，或者获得名师直播听课资格，或者会员等级、抽奖等方式，激励种子用户帮助教育培训机构获取更多高质量的客户，实现客资转化率上涨60%的一个好效果。

在流量竞争时代，这家企业意识到了品牌的重要性，通过投放朋友圈广告，不仅在短时间内获得了海量曝光，有效提升了品牌知名度，对于表单收集的转化率和成本也很满意。并且随着微信视频号等新功能不断扩展，这家企业也希望在接下来的合作中更进一步。