好的销售文案范文 第1篇

1.选择三大报

汽车是相对价格较高的消费品,购车者选择产品时较为理性。报纸相对电波视听媒体更偏向理性,同时具有较高素质的受众;产品销售一般存在地方性销售差异,②所以选择广东省的报纸媒体为追踪对象;广东省2009年_发行量100强的报业前三位为《广州日报》、《南方都市报》和《羊城晚报》,③故选择该三大报。

2.搜集不同广告,记录时间及版面

经统计,雅阁广告共6款,按时间顺序编码并简要分析如下:

A.打造精英阶层名片,带出迎来百万销量及送礼信息:广告背景图片为广州繁华的都市面貌,一位西装笔挺的男士靠着第八代雅阁,充满憧憬地眺望。该广告旨在把雅阁塑造为精英阶层的化身,雅阁与车主们一样有想实现的梦。

B.宣传“雅阁百万群英汇车主”征集活动,为突破百万造势:广告背景图片大方气派,一座印有雅阁“百万纪念版标牌”的水晶奖杯屹立在第八代广州本田雅阁车身旁边,产品本身也显得锐气大方。图片所呈现的就如雅阁正登在颁奖台上领取百万奖杯,结合文案“那是100万梦想的传奇”、“创新者的信念”、“唯与志同道合者共享”等字眼,传达出实现百万的梦想,容易让进取、挑战、魄力、创见、责任及具有梦想的目标消费者产生共鸣。同时该广告也随文带出“雅阁百万群英汇车主”征集活动的信息,为突破百万的活动助势。

C.突破百万,表达感恩:广告背景为燃烧的“1000000”字样,结合文案表达出雅阁对车主们的肯定与感激,传递出因为有背后这“一百万份信赖的推动力”才成就雅阁突破百万的佳绩。此外,该广告还包含了广汽本田参展的信息。

D.加强“精英阶层名片”诉求,宣传2010款第八代雅阁:除了随文部分,此广告的图片及文案与B相同,再一次加强了雅阁作为“精英阶层名片”的诉求,引起目标消费者的共鸣,并带出2010款和百万纪念版的销售信息。

E.圣诞宣传,送礼促销:趁着创下百万销量的良好形势,雅阁在该广告中表达促销信息。画面没有庄严的感觉,增加了圣诞的气氛,道出节日的祝贺与百万的喜悦;同时,文案正文中把老客户称为“老友”,把新客户称为“新朋”,拉进目标消费者与雅阁的距离,把他们视为朋友,是对其精英阶层身份的暗喻和肯定。

F.冬季服务宣传,雅阁占抢眼位置:此则广告为广汽本田的总体宣传广告,旨在向消费者传达其优质的服务。

雅阁在三大报的广告皆为彩色印刷,大小多占所刊登的报纸版面的一半,多投放在下半版。具体情况如下:

策略分析

1.突破百万、享誉百万:雅阁三大报投放情况分析

(1)广州本田压缩成熟品牌宣传

雅阁在三个月间的广告投放量并不多,或因广州本田在推出新品的战略下,压缩成熟品牌的宣传。在2009年第四季度主推新上市的“思铂睿”,新思域、锋范、CR-V皆有广告,相比之下雅阁的平面广告投放量较少。

(2)12月份广告偏多,趁百万之势重促销

2009年12月投放于《羊城晚报》的广告全为D篇,而E篇只在《广州日报》和《南方都市报》出现。可能因《羊城晚报》的读者年龄相对较高,对西方节日的兴趣不如前两者。该月雅阁重在促销,表现出广汽本田对雅阁销售力的信心。

(3)加强宣传突破百万大关喜讯,树立品牌信心

突破百万后的2009年11月24、25两天,三大报先后登了C篇广告,其中《广州日报》和《南方都市报》在11月25日同时刊登。加强喜讯影响力、树立车主们的品牌信心,与此前较少的广告投放相比,突破百万销量后广告宣传紧密。

(4)突破百万前广告较少,重在活动

在2009年11月23日前,A篇和B篇在各大报只出现一次。原因在于为了推动早日实现“百万”佳绩,雅阁举行了“雅阁百万群英汇”征集活动,同时也是因为其间主推的品牌“思铂睿”所占数量及篇幅较多。

2.报道配合广告,办好活动

雅阁接近百万销量时推出“雅阁百万群英汇”征集活动,进行广告和新闻的多“渠道”宣传。三大报相关活动报道内容多与平面广告内容相配合,使活动的公关营销达到较好的宣传效果。且雅阁线下活动规则和媒体宣传情况都体现其极力打造精英阶层的身份象征的策略。

3.心灵共鸣:肯定精英阶层,慰籍与鼓舞心灵

中国精英阶层崛起却困难重重,④广告A和B表达把梦想变为现实的诉求,文案描述雅阁发展的“心路历程”,隐喻精英阶层在现实困境中不断追梦的过程;此外,文案表达对雅阁车主的感恩,表示“与您同在”的理念,满足受众心理;在车主征集活动中,雅阁使“志同道合”的车主们相识、相知,形成“雅阁之家”的概念,建立持续的良好口碑。

结语

人们消费的不是物品的使用价值而是符号价值。⑤通过描述目标消费者的身份、心态,把雅阁“拟人化”,使精英阶层把雅阁联想为自身的象征符号。报纸广告结合线下活动的新闻报道,有效地宣传了活动,也有效地加强了广告效果,一定程度上满足了目标受众获得社会认可的心理需求。让产品与其它同质类产品进行区隔,给予产品与目标消费市场相仿的“个性”,给消费者一个选择的理由,是雅阁取得“百万”成功的重要原因。

注释:

①宁平:《百万雅阁见证新兴精英阶层的崛起》,《商学院》,2009年12月

②纪华强:《广告媒体策划》[M],复旦大学出版社, 2007年11月版

好的销售文案范文 第2篇

“营销中心要设立‘销售调度员’。”我对朋友说，“这个岗位在总部，她是一个内勤人员，负责安排与规划销售员(谈判)的每日工作。她的具体职责可能如下：

1.事先安排好销售员的谈判约会。

2.做好销售员的工作行程安排。

3.在销售人员出差前，做好酒店、票务(机、车票)预订与准备工作。

4.确保销售员在谈判之前所需要的文件齐全。

5.每次谈判后，做好客户资料的更新(在客户关系管理软件的平台上)。

在酒水行业，一个内勤可同时‘调度’3名销售员的工作。有了她的远程调度，销售员的每一次拜访都是事先安排的，而不是随机式、打扰式的。调度可以节约销售员在第3、第4、第7项上花的时间。内勤的工资比起销售员要低多了，1人负责3人，整体成本将大大降低。”

朋友补充说：“既然销售员专门负责谈判，就不要局限在一个地方。调度到什么地方，就去什么地方。这样企业所需要的销售员数量就少多了。不过，最好每人必须有台笔记本电脑，有了电脑，调度只要将有关材料直接发送到他邮箱中就行了。”

新思维2：销售文案的岗位

“你搞了一个新思维，我也来一个。不过，你得给我参谋参谋。”我的朋友一下子来了精神。

“准备提案是销售员最怕、花时间最多的项目。大客户销售‘卖’的其实就是提案。IBM付遥的那些培训与文章，讲的都是如何准备提案。 ‘寻找经销商’其实也是一种大客户销售。”

“有些公司专门设立一个小组来配合销售人员，如投标小组、技术服务组、软件培训学院。我这个新思维就是要推广这种模式，设立一个销售文案组，具体名称可以再考虑。规模越大、销售产品越复杂的营销中心，设立这样部门的效果就越明显。”

“老常，你天天与销售员打交道。现在的客户对标准合同已经不感兴趣了，尤其是那些大客户。没有一个量体裁衣的商业计划书，他就感到没有到应有的重视，就不愿与你签订标准合同。所以，营销中心一定要有一个销售文案，他可能是一个人，也可能是一组人。”

“007电影上的那个老Q，就是专门为007定做工具与武器的。销售文案就是销售员的老Q，他与销售员、销售调度员保持沟通，准备好文案材料，发到007的电脑中，007所要做的只是花时间温习功课。有不懂的地方，与文案与调度协调沟通就可以了。但是销售调度一定要知道全过程，这是关键。007出行之前都由M女士仔细交代任务。”

我现在才知道影片中负责武器的那个高个子叫老Q，而007的调度是M女士。

再陷困境

采用“销售文案”与“销售调度”两种新思维，销售员的时间是“延长”了。但是“销售调度”去哪里去找客户?这些客户为什么会接受这种“预约式”的谈判?总不能让调度盲目地打114到处查找各地经销商的电话吧。漫无目的的电话骚扰，经销商会更加反感，十有八九会拒绝，我们的谈判专家根本没机会见客户。

既然销售是一条流水生产线，那“谈判机”上游的“联络机”是什么，再上游的“兴趣机”又是什么?

我不知道!我的朋友也不知道!

《金六福报》的启发：联系机

第二天一早，我离开合肥去淮南，拜访了当地的一家经销商朋友。他做酒水生意，在三年内，将东北一家不知名葡萄酒品牌做到500万元的销售额，一跃成为该厂的第二大经销商。

这位朋友文化水平不高，但很有头脑。他有22个业务代表、40～45名促销小姐、10辆车、3家分公司、3家葡萄酒专卖店。他是一家啤酒、两家红酒、三家白酒、一家牛奶、一家果汁的淮南地区。

我的感觉是，他知道自己要什么，能接什么品牌，不能接什么品牌。

在他宽大的办公室里，我见到他躺在沙发上聚精会神地看《金六福报》。

“怎么，老程，把金六福接下来了?”我好奇地问。

“没有，他们定期给我寄报纸，我看看而已。”他忙从沙发起来接待我，随手递给我《金六福报》。

这是一份企业内刊，共4版，《参考消息》那么大。花花绿绿的，印刷非常精制，内容很丰富：有吴向东董事长的半年总结工作报告；有集团傅军总裁要求中层干部看《蓝海战略》一书的通知，傅军还附上自己的读书笔记，虽然官气十足，但文章写得很有见：地；有江苏南通的一促销小姐介绍自己在酒店推广金六福的经验；有浙江金华的一位经销商夸金六福办事处是如何对他进行工作指导的；最后一版是公司的表彰与任免、新员工结婚照片与亲子照。

尽管是一份企业内刊，但信息量大，版面布局非常专业。

我好奇地问他：“你不做金六福酒，他们怎么会给你送报纸。”他告诉我，自己门店的金六福卖得不错，当地的总经销就帮他报了一个名额，于是金六福定期就从北京邮递报纸来了。

我们开始聊酒水方面的事。看来老程最近对自己的合作伙伴――上游厂家不太满意，开口就骂：“这些笨蛋什么都不懂，老板没有思路，销售员又不跑市场。你看人家金六福，你看人家吴向东，你看人家的促销方案……”

可怜的人!他的大脑已经被金六福、被吴向东全面洗过了!

《金六福报》并没有在推销酒，它推销的是吴向东的理念。尽管金六福很少在糖酒会上布展，但经销商谈得最多是：吴总这次来了没有，这次他会讲什么新的内容?

好的销售文案范文 第3篇

好的广告如美女,俊秀而有灵气自会招人喜欢;优秀的文案如得体的亮衫,能彰显人类的修养与魅力。其所蕴含的创意机智在很大程度上支配着消费者购买决心。当广告中的文字/画面或音乐和消费者产生情投意合的交流时,我们的广告创作便能将产品的魅力宣泄出,产生惊人的销售力。

1、有效传播原则

广告的有效传播,指的是广告经由表达、传播达到广告目的的过程。在有效传播问题上,广告界持有不同的观点,具代表性的是以下几种:

(1)好的广告要能有助于创立持久的品牌。

(2)广告的有效在于改变目标消费者的态度。

(3)有效传播,是通过沟通,建立与目标消费者之间的独特关系。给品牌一个生命和灵魂,能让消费者轻易地与竞争品牌区别开来。它能给消费者一种既熟悉又亲密、朋友般的感觉。

(4)广告的最终作用是销售。广告是否有效可从销售业绩看。

2、真实性原则

(1)广告文案文本经由媒体得到广泛传播并能产生双重效应

广告文案经由不同的媒体传播,传播范围具有相当的广泛性。这个广泛性与它作为一种文化产品所具有的双重效应一起,会产生广泛的、双重的影响。双重效应即经济效应和社会效应。有效广告可以引导或带动消费者产生物质与文化的双重消费。在产品特点、优点真实基础上的消费对社会经济发展具有强有力的推动。但如果是在虚假信息前提下的广告文案所造成的消费热潮,将会对消费者和社会经济环境的稳定产生不良后果。

(2)广告文案最直接地与受众产生联系

在广告活动中,广告文案与广告作品中的其他要素一起,作为广告活动的“代言人”,站出来和受众对话。人们通过它的介绍和推荐来认识企业、产品和服务,产生情绪对应,对是否接受某种服务形成选择意向。这个代言人所说的话真实与否,将在很大程度上决定着受众是否能得到真实、准确的信息,能否产生符合真实状态的对应情绪,能否产生正确的消费意向。因此,只有符合真实性原则的广告文案才是符合“以人为本”的广告理念的。广告文案策划人员诚实地表现真实的广告信息,是对受众的最好的服务形式。

(3)真实性是广告文案的生命力所在

如果违背了真实性原则,广告文案就会失去受众的信任,广告本身也就成了毫无意义的行为了。

(4)广告文案写作的最终目的是为了说服和诱导消费者产生消费行为

这个目的以广告文案等组成的广告作品的为中介,广告者借助广告作品宣传产品的功能、特点,期望得到消费者的消费。这个目的使得广告文案的写作具有一定的功利性。如果广告者为了功利的目的放弃了对消费者的道德责任,不真实的广告文案便会充斥广告空间,为了一己的目的而让众多的消费者遭殃。这对于经济的真正发展、对繁荣广告市场、对满足消费者的身心需要,都是十分有害的。从这个意义上讲,真实性原则是对于广告特性所可能带来的负面效应的强有力的遏止。

3、原创性原则

又称原创力、独创性,是广告人在广告运作过程中赋予广告运动和广告作品以独特的吸引力和生命力的与众不同的力量。广告人将原本存在的要素重新加以排列组合,用一种新颖而与众不同的方式来传达。

广告如果没有关联性,就失去了目的;如果不够原创,吸引不了注意力;如果不能造成震撼,给受众留下的印象就不会持久。由于现代社会同类产品越来越多,一般的表现方式很难引起受众的注意,因此,广告人都将原创性作为一个重要的原则来遵循。

(1)信息内容的独创

信息的独创,不仅体现在能表现其他产品无法替代的消费利益点、产品生产背景以及产品的附加价值,也体现在能诉求别人没有诉求的产品特点。信息的独创,更体现在能发现同一产品和服务中的不同的特点和借助心理作用形成或创造出的不同价值。独特的信息传达,是原创的有效表现。

(2)表现手法上的独创

好的销售文案范文 第4篇

女：我是主持人：喵喵

男：我是主持人：今天的播音主题是《安全教育》

女：同学们，在校园里，你们是否经常看到这样的情景：楼梯上，一位同学不是走下楼，而是趴在扶手上滑了下去;校园里，几位同学横冲直撞，根本不去顾及身边的小同学;栏杆上，有同学踮起脚尖，甚至爬上栏杆，好奇地向下张望……每当看到这样的情景，我们就应该问问自己，这样做对吗?

男：从楼梯扶手上滑下来，很可能会摔下来。在校园里飞奔的同学一旦相撞，往往会撞伤对方，还可能头破血流;栏杆上的同学也许根本没有想到爬在栏杆上可能导致终身残疾或者丧失生命……

女：同学们，当你背着书包上学时，看到过指示行人过马路的斑马线吗?当你走到路口，看到过为安全站岗的红绿灯吗?当你乘坐火车、汽车时，听到过为了您的安全，请不要把头、手伸出窗外的热情关照吗?在我记事时，就听爸爸妈妈说：干什么事都要注意安全。走进校门，老师也教我们要注意安全。在我识字后，在工地、路口等危险的地方都看过“请注意安全，安全第一”的牌子。这些都说明安全很重要。

男：同学们，你是否也认识到了安全的重要性?也许有人会说，你讲的都是意外事故。我过马路时，只要注意一些不就行了。其实讲安全并不只是过马路，许多事情若稍有不慎，就会发生意外事故。我曾看有些同学把麦秆点燃，开心地玩着;还有些同学打水时挤来挤去，下楼时从扶手上滑下去;在公路追打跑闹等。所有这些，在一些同学眼里似乎是一件小事，但它却隐藏着可怕的危险。难道烧伤、摔伤、撞伤的教训还不够吗?

女：同学们，我们的生命是最宝贵的。我们的生命也是脆弱的。生命如果发生什么意外，会留下永远的伤痕;健全身体一旦失去，将永远无法挽回。

男：因此，我们应该好好珍惜我们生命中的每一天，在活动中注意活动安全，在外出中注意交通安全，使自己平安健康地成长。

女：下面，让我们来学习一下《小学生安全守则》吧!

《小学生安全守则》

1、在道路上行走，要遵守交通规则，走人行道;上学、放学在路上小心来往车辆，要靠路边行走，不得在路上追逐嬉戏。

2、不准骑摩托车，不满12周岁的学生不准骑自行车上学。

3、不准爬树、爬围墙、爬栏杆和篮球架等高架物。

4、上下楼梯靠右走，不争先恐后，不准从楼梯扶手滑下。

5、课间不准在走廊追逐嬉戏，未经老师同意，不准走出校门。

6、不准在楼上扔物到楼下，严禁在栏杆上面放东西，如书包、课本、食物用具、扫把等，防止掉下。

好的销售文案范文 第5篇

1.销售系统设施建设。

2.销售系统信息化建设。

3.销售系统的信息安全现状。

石油销售管理系统是关系国家安全、经济命脉、社会稳定的重要信息系统，国家对其信息安全高度重视，并在《2006-2020年国家信息化发展战略》中强调，我国要全面加强国家信息安全保障体系的建设，大力增强国家信息安全保障能力，实现信息化建设与信息安全保障的协调发展。同时，国内石油销售企业也长期重视信息安全工作，逐步建立了相应的保障体系和规章制度，但还存在以下问题：

（1）范围涉及广泛。

（2）设备系统众多。

石油销售企业信息化管理系统中所涉及的设备精度髙、技术要求深，并且范围广泛，包括加油站、油库等大量的自动化控制系统。因此，业务管理流程复杂，安全风险增大。

（3）人员素质不齐。

好的销售文案范文 第6篇

2.早晨起床伸懒腰，对着镜子哈哈笑，说声早安会心笑，压力全抛无烦恼，刷牙洗脸哼小曲，开开心心一天到，问候不少在今朝，早安一生愿你好。早安。

3.金九银十，又到了结婚季，红红火火下半年你准备好了吗？

4.年轻时躺在玫瑰上，年老时就会躺在荆棘上。

5.大家好，才是真的好。

6.在这个世间没有两片相同的树叶，你再是不堪，你也是独一无二，无须自轻自贱。再见九月，十月你好。

7.天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。

8.其实什么金九银十的，只要在路上追求着努力着就够了，剩下的就是等待。世界和平总有一天会到来。

9.对吃货来说，这世上唯一不能吃的就是亏。

10.姐姐说爸爸吃饭更困难了，爸爸要加油知不知道。

11.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

12.长肉这种事，有本事别冲腰，冲胸来。

13.吃饭先喝汤，不用请药方。

14.落实拜访，本周破活动管理，行销真谛

15.一切经得起再度阅读的语言，一定值得再度思索。

16.成功决不容易，还要加倍努力!赚钱靠大家，幸福你我他!

17.你看，若不努力，除了年纪在涨，头发变少，容颜变老，你买不起的还是买不起，你喜欢的人还是与你无关。再见九月，十月你好。

18.层石层砂层腻土，僧厨蒸出栗黄糕。

好的销售文案范文 第7篇

以上两种现象都是广告人必须摒弃的。我们既不能让广告成为一尊徒有漂亮面孔而无生命、思想的蜡像，也不能让广告成为废纸、破布、杂草混装的垃圾箱。真正的好广告一定要融合精美的构图、精准的文案、精确的信息、精妙的创意。

好看又好卖的才是好广告。好广告有四条标准：

构图要能迅速吸引受众眼球

买家在接触广告时，最先注意的肯定是画面的效果，要么具有爆炸力、要么能震撼人的内心、要么有唯美的意境、要么有舍我其谁的气势……那些平庸的、毫无特点的广告设计，买家的目光瞬间越过的同时就意味着买家永远对它关上了心灵的大门。

主标题简洁明了，受众容易理解

主标题也就是主题广告词，往往表达着项目的核心价值，或者引导受众去发现项目的核心价值。但一个项目的核心价值要用一句话来高度概括，其难度非同一般，这就是很多广告的主标题要么虚张声势，要么枯燥无味，要么自我吹嘘的原因，因为他们实在没有这个能力。一句好的广告词，不能仅靠灵光乍现，更重要的是对项目的理解、对市场的把握、对消费者需求的认真研究。

在主标题的创作过程中，有一种通病，就是故意将标题做得文绉绉的，甚至刻意搜寻一些生僻、古老的文字，使整个主标艰涩难懂，如右面两幅广告：

卖点信息要能被受众迅速捕捉、接受

开发商花钱投放广告绝不是想去拿个什么奖，而是要卖楼，那么，广告的中心就是对项目卖点的表达和传递。但是，我观察了很多广告，发现其对卖点信息的处理都过于简单，只在某个很不起眼的位置将主要的卖点进行罗列就万事大吉了。另外一种错误是将所有的卖点一次性。这样做，一是信息太多受众记不住，再就是那几条信息发来发去，你不烦别人还会审美疲劳呢。

最可怕的是，你一幅老面孔从来不换，竞争对手随便找个新卖点就超越了你。项目的推广是有节奏的，什么时候推什么产品、打什么主题、配合什么卖点必须经过严谨的策划，而在某一段时间专注一个卖点的宣传，才能真正让消费者记得住、记得牢。

文案的力量直指受众的灵魂

很多广告人重画面轻文案，我只能说他们根本不懂怎么做广告。画面可以瞬间勾住受众的眼球，但要使你的表达让受众真心接受从而进入购买的状态，你还必须要让受众信任、折服，有时甚至是感动。这不仅仅是一幅美妙的构图所能实现的，还必须通过文案，或娓娓道来，或激情四射地煽动，或直指内心地剖析，或理智严谨地引导，或倾心相诉，或默默感应来完成。总之，文案必须直达受众灵魂。深圳小团圆项目广告的文案就相当精彩，如下图。

好的销售文案范文 第8篇

以「敬启者为对象的履历，与垃圾邮件无异。一封没有目标的履历，通常只配垫鸟笼底。大部分直销商寄出的推销信件都直接从邮箱进入字纸篓。没有收件者会期待收到以标准格式写成的履历，即使收到了，也会很快地被扔进办公室的「丢弃篮。少数履历会让对方写一封「抱歉信，但是％都会被扔进废弃纸张的箱子。

一般销售员将未事先订定约会就拜访客户的行为，称为「烧冷灶，而烧冷灶的成功率是绝不会高的。客户可能不需要产品，或者根本不在。电话营销人员应避免在晚餐时间推销产品，因为这时候顾客或许忙于烧饭，或不需要产品，或根本不在家，因此成功率最低。没有收到邀请就贸然寄出履历，成功率都非常低。

你就是产品，你的履历就是销售文案。超级销售员不会在会见潜在顾客前，将任何推销性文字送出。他们知道在会见顾客以前送出文案，不但文字本身可能漫无边际、不能打动顾客的心，而且很可能不会得到顾客的青睐而进一步阅读。

超级销售员在与顾客见过一次面以后才会送出销售文件，或者在第二、三次与顾客会面时亲自奉上。如果这份文案不是为顾客量身定作而写、而印的话，超级销售员一定会特别标明最相关的部分。

超级销售员先让顾客对产品产生兴趣，再以书面肯定它，并将文字数据交到顾客手中，让他牢牢记在心里。

请牢牢记住超级销售员的例子。在你的顾客与你会面、和你说话，以及和你当面交流了以后，他会对你的履历更为印象深刻。如果你的履历是专为眼前与你会谈的人而写，那么效果就更佳，因为它能证明你的能力，并更切合顾客需要。

让垃圾邮件变成黄金邮件。不要在没有任何事先安排前，就贸然送出履历。如果可能的话，请亲自将履历送过去，向对方介绍自己的履历，并追踪它的下落。

好的销售文案范文 第9篇

第一步：单张派发、认知记忆

1.锁定目标客户。有买房需求并且也有支付能力的客户，大多年龄都在20-40岁之间，职业为公司白领和管理层以及个体户老板等，这些销售人员基本上都可以通过视觉，从客户的外表、衣着等做出正确的判断。

2.差异化的单张促使客户接受。用区别于一般单张的规格，通过大的差距形成强烈的对比效果，拟制客户的排斥心理，引起客户的好奇心理，从而让客户接受所发的宣传单张。

3.了解并利用目标客户的生活形态。通常上班族都会在晚上5：30-6：00下班，选择的交通工具大多为公交车，并且下班的时候一般比较放松，所以利用客户的这种生活形态，在公交车站附近派发，接收率一般较高。

4.洞察并利用客户的心理。等公交车是一件无聊的事情，特别是有的公交车还比较难等，另外在公交车上一般也无事可做，需要做些什么来消磨时光。利用客户的这种心理，派发的宣传单张不但接收率高，而且阅读率也高，效果自然比较好。

5.重复刺激，能促进客户对产品的认识，从知晓过渡到记忆。重复的刺激有助于消费者建立对产品的印象，往往多次的刺激效果比一次的刺激要好很多。假如1个月内，同一个客户接受到2-3次的单张广告就能起到好的宣传效果。这样，考虑到不是每次派发，客户都能碰上，所以要达到2-3次的刺激，一个月内派发4-5次比较适宜。

第二步：文案包装、卓显实力

笔者通过所派发的宣传单张接触到顺驰地产及其业务，令人眼睛发亮的是宣传单张的文案，原文案具体不大记得，不过有类似于以下关键字：“顺驰中国控股”、“目前中国规模最大的全国性房地产企业集团之一”、“国家_一级资质”、“香港上市公司路劲基建有限公司（）入资”等等，当时给我的感觉就是大并且有实力，可能值得信赖。另外还有诸如：“精致”、“实用”、“超笋”、“地铁沿线”、“电梯精选”等等，让我感觉到也许从这里可以找到心仪的甚至且便宜的房子，能够买到物超所值。

在这一步，其运用的营销理念和具体的操作手法，也有几处可圈可点的地方。

1.营销是一种持续的运动，通过上一步的地面拦截成功的出现在客户的眼球，这一步通过文案的宣传接力，进一步作用于客户，促使用户认识并接受产品。

2.通过对公司以及产品精致的文案包装，来达到强大的宣传效果。比如：公司介绍的文案给客户以大并且有实力的感觉，产品推荐的文案给客户以能买到“物超所值”的利益。

3.对于大件贵重商品来说，客户的购买风险比较大，这个时候谁能首先争取到顾客的信任，谁就将取得明显的竞争优势。而客户这种信赖关系的建立往往有赖于客户对企业“大并且有实力”的感觉的形成。

好的销售文案范文 第10篇

请看――

今年30出头的杨兵，曾有一个许多人羡慕的铁饭碗，由于不安于现状， 2003年，他毅然辞去公职，在武汉聚实生物科技公司任高级文案，总不甘于现状，一心想干一番事业的他，2005年底开始在广州创业。没想到，这次创业不仅浪费了两年青春，还亏损了十多万，欲哭无泪。从此，又踏上了打工之路。

由于勤奋、坚韧，杨兵在广告公司业务迅速成为公司最好的一名业务精英。从事杂志广告经营三年，他深深悟出：如果做产品，就做女性产品，女人钱好挣。在一次招商会上，杨兵结织了来自美国的品牌“女人茵子”，他喜出望外。

据资料显示：几乎所有的成年女性都有妇科疾病，阴道炎、附件炎、盆腔炎、阴道息肉、子宫肌瘤等困挠着她们，妇科病产品市场潜力巨大，而且到了一定年龄，女性阴道松驰、干涩，夫妻生活质量下降，皮肤出现顽固色素斑点、暗疮，失去弹性、下垂。女人茵子美国纯原装进口,在治愈妇科疾病的基础上，一星期内缩窄阴道2～3个量级，从而提高性生活质量，并促进女性荷尔蒙的分泌，丰胸美体，使皮肤光亮、嫩白，和外阴的颜色也可以变红变浅，焕发无尽的女人魅力。巨大的市场，成年女性都用得上，女性追求高品质的生活，加上女人茵子独特的名字和漂亮的包装，让杨兵深深觉得这是一个千载难得的好产品。原来做文案策划时杨兵也接触过同类排毒的产品，但大多都是拉线排毒，而且不方便，治疗效果也不理想。女人茵子阴道自溶，治疗效果大大提高，当场的老师把产品放进杯中溶解，把水喝掉，充分印证了女人茵子的安全性，杨兵更加坚定把做女人茵子当作终生事业的信心和决心，再次燃烧起创业的激情。

他利用自己多年的广告策划特长迅速撰写了杂志广告投放文案，并招聘两个女孩当起了咨询师，在一些女性杂志开始频频广告投放。一石激起千层浪，当月就创下了销售二百套的纪录。由于产品效果好，回头消费者很多，并且她们还介绍了不少新的消费者购买，半年时间杨兵做成了一个收入不菲的大老板。

无独有偶，新疆阿克苏的赵少增经理，虽说才20多岁，靠医药保健品早在当地买房买车。看到女人茵子招商广告后，不到一个星期就做了当地独家。往医院、药店、美容院等铺货，总部提供形象可观的产品电视片吸引了女性朋友购买，并在当家几家媒体大力广告宣传，销售一派火爆。陕西渭南信用社的干部张建军首先提货后,，由于女人茵子好的疗效更坚定了事业的信心,不到一个月再次提货500套,在当地走得十分俏。

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好的销售文案范文 第11篇

性别： 女

民族： 汉族

政治面貌： 党员

出生日期： 1986年05月

户口： 湖州市

婚姻状况： 未婚

学历： 本科

毕业院校： 湖州师范学院求真学院

毕业时间： 2008年06月

所学专业： 广告学

外语水平： 英语 (一般)

电脑水平： 熟练

工作年限：实习/应届