本文前篇为晓涵plus新媒体社群成员嘉宾分享，后篇为晓涵补充关于地方公众号号的运营策略。

今天是晓涵PLUS社群2群第三期的分享，主题：本地号如何利用活动快速吸粉？

分享嘉宾：李宏飞

整理编辑：流苏

以下为李宏飞老师的分享（整理版）

大家好，我是李宏飞，1988年出生的东北爷们，目前运营了3个地方公众号，总粉丝覆盖50万，盈利状况较好。

今天给大家分享下：本地方如何利用活动快速吸粉以及规避风险？

首先我做的活动主要是随手拍系列，比如萌宝活动，最美小孩，最美乡村等等，

下面讲下活动的一些规则细节：

活动参与方式：1，关注公众号，恢复【投票】或【xx】，获取投票/报名链接（用得微信官方自带的投票工具）

2.满xx票，领取xx红包，添加客服微信：xxx，领取

PS:加客服微信可以进行朋友圈宣传，还可以发送最新的投票链接，

小技巧：让粉丝拉自己进入xx群，找到发广告的人，让她帮忙发投票链接，给予红包。

活动规则：

1，每人每天限投1票

2，严禁刷票

3，不关注，投票无效（最下方标明）

作品要求：

1，拍摄地点不限，健康，有美感

2，原创作品，创意作品

3，作品可以是人，物等（具体根据活动主题来定）

参赛奖励：第一名：xxx（比如乐视电视，价值xxx）

第二名：xxx（价值xx）

第三名：xxx

第四名：xxx

第5-6名：xxx

第7-10名：xxx

PS：奖品的价值，各层级相差会大一些，名次后面的可以排成一样的奖品，目的是为了产生竞争心理：多几票，就可以拿更高的奖品。

活动宣传：

地方号，还是可以在一个人群聚集的地方，摆个摊位，宣传活动

总结下，活动要做得好基本符合以下三点：

1，符合切身利益

2，虚荣心

3，情怀

基本上从这3条路走，就错不了。

参考活动链接：

http://9.chengdouedu.cn/plugin.php?id=hejin_toupiao&model=rank&vid=1&from=timeline&isappinstalled=0

另外，目前我的主要收益是流量主，大家可以多开几个号，全部引流至1个号上面。比如我现在其中1个号近30天收益近8000，一天收入200多，一年100多万，4个人的团队，在一个三四线的小城市，过得还是很好的。至于活动奖品在阿里巴巴上批发很便宜的。而且也是最初的一个投入，后面基本上就是赚的拉。

为了防止取关，活动后，要发一些爆文来维持。

听完李同学关于地方公众号活动的分享，晓涵找到匡方老师整理出来的48个优秀的地方公众号“子菜单”思维导图。

这些“子菜单”里面蕴含了很多关于地方公众号的运营“秘密”，晓涵整理出四条粗浅建议，供参考。

第一，成功的地方公众号，在取名注册关键词时获取卡位优势！

地方公众号在定位初期，有个取巧的方式，在取名阶段，就布局重点地名关键词，获取卡位优势.

在微信一搜索公众号名字，占领首位，这个能带来很多自然的用户增长，比如地方名：流行东莞，潮汕生活，长沙吃喝玩乐，合肥攻略等，对于推广有极大的价值！

第二，成功的地方公众号的内容运营，多定位本地生活消费！

靠提供本地优质内容来吸粉，是一个明显的发展趋势，吸收来的粉丝活跃度较高，粘性好，但需要我们不断提供优质内容！

其中，本地生活消费类的内容，是一个较好的内容切入点！

其实看58同城为什么流量那么大，就知道了，本地生活消费是巨大的需求缺口！

定位在这方面内容的公众号极易突围，比如天气、租房、公交、影讯、航班、周边美食等资讯，能帮助公众号快速积累第一批种子用户。

然后再通过后期的运营，为用户提供更为精细的生活消费指导，也为后续的商业开发储蓄大量的空间。

但是这类内容极易被复制，不能快速获得用户的口碑传播，如何提高粘性呢？

可以参考许多餐饮类公众号的模式，设置电子会员卡，只要关注公众号，即可获得电子卡带来的相关权益，进一步提高用户的数量和活跃度。

第三，关于推广，用户在哪里，就去哪里推广！

粉丝成本只会越来越高，先入为主迅速获取大量用户，是每个公众号的重中之重，本地公众号也不例外。

地方公众号增粉，有个整体策略，即：活动暴利增粉+优质内容长期增粉+线上多渠道服务增粉+多频率的线下活动增粉。

现在业内公众号精准粉丝价格已经涨到2-5块一个了，也有通过地方wifi、红包等形式快速吸粉的暴力增粉插件，大概5-8毛一个粉丝，但属于泛流量，忠城度和活跃度较低，转化不高，只适合短期玩一两次。

首先，以本地公众号的线上活动为例，投票、送福利、抽奖是三种屡试不爽的有效暴力增粉方式。

以大家熟知的萌宝、男神、女神、最美老板娘，都是以投票活动玩起来的。

我们经常在朋友圈收到宝妈发动身边的人，给自己孩子投票的广告，其实都是本地活动惹的祸。

这种投票的病毒传播，对于本地公众号增粉效果极好，前提是不断创新的活动思路和足够吸引人的礼品，这种针对宝妈人群秀孩一族，尤为有效。

送福利，针对用户爱贪便宜的心理，比如有些地方公众号每周发起1-2场活动，送电影票、演唱会票，让用户有利可图！

比如我们经常看到，转发朋友圈即可获取免费观影！如果涉及利益诱导分享，就要三思啦！

关于设置抽奖活动，进行病毒扩散，也是同理，本地商家经常玩的策略。

同时，依托本地的广告、会议营销等方式，提前设置好关键词，通过关注公众号，获取会议内容、活动流程，建立社群，便于及时与活动和会议主办方对接，这种带有服务功能的方式也是可取的。

其次，利用微博、QQ空间、人人网、帖吧等线上推广方式引流

利用本地新闻热点事件、爆笑段子，实用信息匹配固定图片模板，同步推送至可以宣传的任何平台，加强互动，引导关注，很多成功的公众号也是这么操作起来的。

再者，利用针对本地用户的线下活动引流。

很多地方的商场会通过这种渠道，结合鲜明有趣的活动策划，比如参与秀恩爱，上墙表白，关注公众号，即可获取小礼品的形式。

通过活动与互动游戏，为本地商场带来人气，满足增份，这样的资源整合方式，何乐不为呢？

第四，地方公众号，商业转化才是根本！

作为地方公众号商家来说，微信公众号只是众多服务手段中的一种，获取用户的目的是进行商业转化！

商业转化即变现，常规的可以做硬广、软文、链接商家、卖产品。

以链接商家的服务为例，通过公众号的内容运营数据检测，可以得知用户对于什么样的服务有需求；

如果是关于“好房推荐”的内容，那么说明用户有很大的买房需求，通过用户培养可以和房产机构举办合作看房，买房优惠等活动。

总之，运营地方公众号同样也是先做好定位，不断通过优质内容运营，活动策划，增加用户对于公众号的粘度，和用户建立良好的信任关系，逐步积累沉淀，精耕细作，实现转化！

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