双十一的各大平台的战绩，相信大家还历历在目，热潮还未彻底退去，双十二，随之而来，可以想象，今天双十二的战绩一定格外的耀眼，前几天还在听身边的同事说，已经准备好了，双十二的剁手了，那么剁手党在今天一定是疯狂的，对于消费者来说，在这种消费节日的情境下，我们商家朋友们更应该考量的是如何抓住双十二以及 接下来几个节日的消费热潮。

说到直播带货，我们今天就来聊一聊，这个被众多商家追逐，至今还在坊间进行韭菜收割的神秘技术【卡直播广场】。

虽然说，割韭菜，这一商业做法并上不了台面，但是不得不说，他符合了商家们众多诉求，时效短，见效快，高收益等特点，这个概念，已经在圈内流传了大概半年有余了，仍有很多朋友在苦苦探寻和摸索。今天呢，为大家揭秘【卡直播广场】的秘诀。

01何为卡直播广场

卡直播间广场是当时搞培训的那波人为了显示项目的高大上和黑科技，而演化出来的名称。

最初的卡直播广场的操作模式是开播几分钟后再下播，或者说人数一旦到达多少数值以后立马关播，关播再开播，连连续续就能卡中抖音直播间推荐算法，靠骚操作触发抖音bug，然后让直播间进入直播推荐广场，从而把直播间推上热门。事情的真假暂且不论，但这是卡直播间广场叫法的由来。

02卡直播广场的有人之处

其实有时候也会思考为什么这么多人都会执着于卡直播广场，通过与一些朋友和业内大佬交流以及个人业内收集，总结了一些关于圈内流传的—黑科技、灰科技。

1、新技术：3天暴力起号轻松破万

2、直播瞬间爆10.0

3、硬改手机无人直播

4、批量起影视号技术

5、纯搬运带货秒过豆荚

等等

虽然这些技术看似五花八门，但是他确实调动了人们对于流量的需求，尤其是做直播带货得朋友，他很好的抓住了商家们的心理诉求：门槛低、见效快、快速致富！

尤其是对于刚转型进场的二类电商商家以及刚做直播带货的朋友们他的诱惑力不可不大。他也成为当下快速摆脱阵痛和茫然期的一剂良药。

如今商业的风口在与电商，率先发力的就是直播电商，他是风口中的风口，所以在盛行之下，才涌现了类似于卡直播广场这样的灰色技术产物。

三、五种卡直播广场的内核玩法

1、循环下播卡流量

所谓循环下播就是指直播开始并且有一定在线人数（比如＞50个）之后，不断重复下播、开播（据说要控制在1分钟以内）。这样就能不断叠加流量，从而达到快速提升直播间人数的目的。并且这种方法可以无数上限的进行人数提升，并且根据热度，系统会给从流量池里面推荐更多的流量。

2、无限离线卡状态

卡离线直播，者个其实不难理解，指的就是在直播时让手机处于离线状态（可以关机或者开启飞行模式）。那么这时候直播账号就会出现卡播的状态，然后，通过不断的断线离线，会使你的抖音卡到离线直播状态。

对处于这种状态的账号，抖音后台认为你已经下播，但你的直播号会一直显示直播状态。

这种情况，直播间不会被举报，只要不发违规作品就不会被封号，因为抖音后台检测不到直播数据，理论上可以一直卡。这样的话，你的这个账号就可以避过算法系统，然后做到24小时，无线卡播，可以进行无限制的引流，当你的浏览和进场人数足够多的话，那么直接上线开播，系统会判定，你的直播内容很优质，就会给你进行大批量的流量加持，这个当初也是被众多大佬和民间技术流的选手，乐此不疲的一种玩法。

3、引导互动双刺激

顾名思义，这个技术就是利用人们的贪便宜和中奖心理，刺激观众在直播间点赞、关注、进行互动，从而达到提升留存和关注的目的，增加直播间权重，上直播广场。

例如：

在我们的直播间设置一些「价格高、常用、受女性喜欢，且没有太多限制（身高、体重、年龄等）」的商品，比如包包、电饭煲、口红等等大众性，且实用性很强的产品。然后，送福利，9.9元包邮！

条件：直播间满200人上库存，不到200人商品设置成不支持配送。并且在这个过程中，主播要不断地引导和刺激已经预约的用户去转发，评论，吸引更多的人来到直播间，让用户自发的去进行扩散转发，这个时候当用户主动扩散的基数大的话，那么系统会不间断的给你推热门，因为在系统的认知里，你是优质的直播。

并且在直播中间，要不断引导用户回复诸如扣1、扣666，扣“我想要”等字眼进行弹幕区互动，给直播间进行快速热场，并且引导用户进行关注等动作，快速提升直播间热度。

这个卡直播间的方法，对于我们刚转型和刚进入直播行业，没有粉丝基础的情况下，可以借鉴参考，如果做得好，会有意想不到的收获。并且，通过这种方式也可以提升互动量，增加直播间的曝光机会。

4）付费投放卡直播间

其实也就是我们常见的给直播间投Dou+（feed同理），每次200-500元，选择30分钟，消耗完之后，继续投，一场直播投三次。切记不要投放的太频繁，要有规律性的投放，如果投放过快，直播间的曝光效果反应的慢的话，那么很容易导致成本的增加和直播的失败。

还要特别注意一下，那就是在直播间，利用红包、福袋的方式，提高观众的留存时间。那么我们如果想要上千人同时在线的直播间，需要卡半个月，每天开播两小时。5天在200人的时候下播，5天在500人时候下播，5天在1000人时候下播，以后你一开直播，直播间基本都能维持在千人以上。这套方法，也是和一些业内大佬请教过的，大家也可以进行借鉴，对于我们之后的直播呢要做到尽量不断播，此方法操作比较简单，但是需要主播在直播间有控场能力和数据分析能力，因为要可以很好地对于直播间的人进行有效的互动和控场。

按照我们正常的思维来说，花钱学Dou+投放，至少投放老师会告诉你哪种投放模式适合直播涨粉、哪种定向适合转化，定投的时间节点卡在什么时候更好？要不要ABtset？如何做投放优化等等，那么会有很多朋友看到这里会有一个疑虑，那就是正常的卡直播广场，不应该是，当更多的影虎进入我们的直播间以后，我们通过各种方法，不断提升留存率，以及我们的转化率，提升我们的带货转化。

然而，卡直播的灰科技的方法，了解后，我们发现，更多学会的是如何准点下播。

接下来给大家讲解一个实操的卡直播间的操作步骤，仅供参考：

（1）开播一个小时后，做到最基础的人气：

直播间做到20人，新增粉丝10人，音浪500，评论50人，付费50人

（2）要求：比如你2:50开播，播到3:54，然后3:59去开下一场直播，这个就是二开，划重点：下一场直播间隔时间大于5分钟，不超过30小时，5分钟效果最好

（3）注意：二开虽然效果好，但是必须满足我前面写最基本的条件，越高越好，然后一天最好就做一次，更多的我没有测试过，另外尽量不要做太多，马爸爸严选官方大大总共一个月就玩了三次，第一次失败，因为条件不具备，后来2次都成功

（4）建议：二开之后正常播一个小时，为了完善数据，但是要根据实时的数据来决定，如果不错，可以继续开，能够让直播间上个小热门

（5）时间：15-20分钟之后出效果

四、直播广场的实操

前面讲了很多关于卡直播广场的方法以及原理，那么很多朋友可能会问，直播广场在哪里呢，我们应该如何找到他，并且操作呢，接下来给大家普及一下。

直播广场，其实是一个隐藏比较深的3级入口，那么我们如何才能找到他呢：

1、点击抖音推荐页的「直播」；

2、找到直播页面的「更多直播」选项，点击进入；

3、进入「直播广场」之后，就可以在里面寻找喜欢的主播。

4、点击喜欢的主播，才能进入TA 的直播间。

其实很多做过产品，对于做产品有一定认知的朋友是知道的，那就是3级入口，在一个APP里面的权重相对比较低。当然在抖音这款一内容为主的软件里面同样如此。

我们以抖音为例：

（1）如果我们把推荐页的流量比作10000的话，到了「直播广场」可能只剩1，甚至更少。

并且，因为它相对模糊的推荐规则，并不具备稳定的运营价值。任何一个平台，尤其是如抖音这般日活6个亿的大平台，短期会有一些小的漏洞，但长期来看，真正能持续下去的，一定都是扎扎实实的技术，靠堂堂正正之师脱颖而出。是我们团队的核心竞争力以及我们的内功。

（2）那么会有很多朋友会问了，卡直播广场，它有没有秘诀？有没有捷径？答案是肯定的，这个捷径也是我们经常提到的，所谓的捷径，就是信息差。什么意思呢，就是一层窗户纸，捅开了简单又基础。并且，官方在直播时做过多次分享，作为抖音的「热度内容展示界面之一」，哪些数据影响抖音直播上热门推荐规则的呢？

（3）这个数据其实在你的直播后台就可以看到，他们分别是：收获音浪、观众总数、新增粉丝、付费人数、评论人数和点赞次数。

其实我们可以很明确的看出我们的一些影响我们直播间的一些东西，在直播时，能给主播带来更多曝光的「直播广场」一般采集这几个数据：

1）单位时间内（一般30分钟-1小时筛选一次）直播间打赏数；

2）单位时间内，直播间评论互动数据；3）单位时间内，直播间点赞数据；4）单位时间内，直播粉丝平均停留时长，越长说明粘性越好。5）以及基于你的直播定位，进行就近推送。

3）其实，直播广场的曝光，就类似于我们的视频「推荐页」，除了打赏之外：直播评论=视频评论；直播点赞=视频点赞；直播用户停留时长=完播率；同城推荐=同城推荐。

结语：其实很多朋友为了一些捷径，会想办法去走一些短线的路子，这个不失是一个方法，但是真正能让我们持续发展的一定还是平台所提倡的这些方法，毕竟野路子只是一时的，也希望我们的广大电商朋友们可以紧跟趋势，快速发展。想要了解更多直播电商的方法干货，可以扫码加入新直播电商知识星球。