以前买东西我都是用淘宝京东，后来慢慢地也习惯了用拼多多买一些小物件，因为它确实很便宜，价格可以足够的低。之前我就一直在讲：赚钱其实就是赚信息差的钱。什么叫信息差呢？就是我知道的信息，你不知道，然后我就可以利用中间的信息差，把商品售卖给你。

举一个比较简单的例子，比如说在一些短视频平台上面，总是会有一些广告的商品非常精美，非常好看，但是价格却有些偏高，然后你把这个商品在拼多多上面搜索一下，你没发现真心的便宜。有可能同样的商品，是同一个厂家供的货，就因为两个平台的信息不对称，导致中间存在很大的价格差。

但是这中间也会存在其他的现象，比如说拼多多上面的商品，可能质量上真的没有其他的平台好。但是就是因为它便宜，所以拼多多的成功，就是因为他走了大众路线，他走了低价路线。不管在任何时代永远都有贫富差距，即使大家的生活水平越来越好，但是人性不会改变，每一个人都希望用最低的价格买到最便宜的商品。贪小便宜永远都是人的本性，所以拼多多的成功就是这么来的。

那么这个时候很多人可能就搞不明白了，同一件商品在短视频平台和淘宝京东上面价格都不一样，可能都比较贵，但是为什么在拼多多上面就那么便宜呢？其实这里面主要有几个因素，我们来讲一讲。

首先第1个拼多多的价格之所以便宜，是因为它是团购消费。什么叫团购消费呢？比如说组团去买房子，一下买了100套，别人可能9折买一套房子，你这可以谈到8折，甚至7.5折，因为他可以瞬间回款，甚至瞬间秒光。商家更看重的是现金流，而不是利润。

所以拼多多的模式，就是你一个人购买还不能算成功，必须要通过拼团的模式，让你的亲戚朋友，或者平台自己来配置其他的消费者一起下单，我记得拼多多好像一直在搞百亿补贴，其实主要的目的就是吸引商家和消费者来消费。

第2个原因就是拼多多和淘宝，京东，短视频平台上卖的商品，在供应商的层次上面可能不一样。为什么这么说呢？工业发展到今天，很多商品都是严重过剩。这个时候企业生存都比较困难，无形之中就开始了价格战。甚至有很多企业可以把它的利润按分来计算。目的就是不断地优化自己的产业链，供应链，还有自己在市场上所占的份额。所以像拼多多上面每天产生大量的交易，一般都是厂家直销得比较多，他可以把价格压到极底。

第3个原因，就是物流成本可能比较低，我记得之前听说电商发快递好像都是几毛钱一单，但是快递员送快递好像也是几毛一单，不知道快递公司的利润从哪里来？估计肯定是通过投诉罚款，从下面的加盟商身上吸血。

作为电商的商家，只要量足够的大，就可以对接到最便宜的快递，然后降低自己的物流成本。物流成本降低了以后，商品售卖的价格自然也便宜了很多。

第4个原因才是重点，就是一分价钱一分货，永远遵循的是天道规律。很多网友反映说自己在拼多多上面购买的商品图片非常好看，视频展示得也很好看，但是买回来以后却是另外一番景象，尤其是很多小家电，没用几次就坏了。但是售后却不错，坏了以后可以退，当然这在中间一来一回好几天，不仅耽误了我们的时间，也影响了我们对产品的体验感。

不过这也能够理解，似乎消费者和商家之间已经达成了某种默契，你想购买便宜的商品，必然要接受最坏的产品体验。如果你都是用高价购买的商品，在品质上面自然会有保障。所以拼多多走的是便宜低价的路线，而像京东追求的是高品质商品的路线，所以定位就不一样。

那么以上都是表象，背后的真相是什么呢？是我之前讲的一个万能的赚钱公式，产品流量成交率。产品价格低，流量足够的大，成交率自然就高，把这个公式套用到任何行业，任何领域里面，你都能够清晰地认识到赚钱的本质。简单地聊这么多，有什么想说的，评论区里面一起探讨一下。

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