“摆摊一年赚的，确实让我很兴奋，但是我一个女孩子，总是东奔西跑我觉得也不是长久之计，于是我想开个服装店，想往这个方向去发展。可是我对怎么开服装店又是一窍不通，就选址的时候，我都懵了，只好求助老郑。很感谢老郑很有耐心，从选址，考察市场，做定位，拿货，招员工等等细节都交流了一遍。可是我可能不够聪明，一次记不住，还要问个好几次，哈哈。

位置选定后，由于我从事服装不久，说实话一开始做其实只是抱着梦想和兴趣才决定创业的，但是很多东西都不懂，包括“刚进行如何拿货？”“怎样才能拿到好货？”“怎么卖货？”“怎么积累老顾客？”等等

刚开始有很多方面很多都不会，服装看起来简单，好像店面有卖货，有人买就可以。但是自己亲自去做的时候才发现，这个行业太复杂了，尤其是去批发市场的时候，包括什么是炒货？什么是贴牌？什么是打包？我要怎么面对批发档主？全然不知道，一开始自己拿货就吃了很多苦头，交了很多学费，把我为数不多的钱浪费了很多。

每次遇到难题，和老郑交流后，总会豁然开朗。如果早点认识老郑，这么多冤枉的学费就不用交了。这样再去市场拿货就轻松的很多，就好像脑子里充满了经验，能够见招拆招。当时去广州的批发市场拿货，有很多美女会假装店主，混进批发市场买衣服。有些精明的档主，一眼就看出了，通常都会比批发价高10块左右，有的甚至高几十块的都有，还要一个款式两件以上。我刚拿了60的货包好，看起来店主模样的美女拿货就70，让我很是吃惊。

新手刚开始没眼光，没胆量，也怕一个款拿多了，压着动不了，不像打包客那样，跑得起量。我曾经认为自己一开口就问档主，打包价多少，她就会给你最低价。后来才发现自己打包了的都是给别人的拿货价，真的吐血。所以真的是学费交够了。

后来跟着老郑的建议，现在我都会问，这个版多少个颜色，怎么拿？

档主：XX

我：有少吗？

假如档主说实价了，我就会先走走，或许下一家会有一样的货但是价格便宜一点。

又或者档主说便宜多少多少给你，或许你还能压个1-3块的利润空间，批发不同于零售，因为批发商都是走量的，所以能再低个几块已经很好了。当然这只是拿货的技巧之一。”文文一口气说完，连忙喝一杯水

“文文，你现在也是经验充分的服装人啦！”老郑是衷心的赞美。

拿完货，回去自己的地方，我要怎么销售？我要怎么定价才合理？按着老郑的建议，一般我拿货前都会算日子，星期五-星期天是一个星期最旺的几天。星期一到星期四人流都会少点。（我是说我这里，每个地方都不同的情况，请大家根据自己所在的地方去实际统计）

我一般会星期四-星期五拿货。批发市场星期一到星期五都很多人，星期六-星期天人流少点，没那么拥挤。

一般新货，我开价都是3倍以上。我举个例子：

一件衬衫拿货价80元，那么我开价是240左右。如果按着我之前做地摊的思维去定价，我肯定不敢这么高的，但是我考察市场之后，觉得能做。

老郑告诉我做地摊和实体店的卖法是不一样的。根据我的实际，做这样的价格不难，因为对于实体店来说，这样的价格是算很高性价比的了，只要货源能够选择到位，会慢慢做的很好。

当时开业当天，因为我之前微信都积累了很多本地的客户，所以宣传之后，没想到第一天就爆发了，成交了24000元的业绩，整个店忙的疯抢一样，一天时间，拿的货就卖的差不多了，完全没想到是如此的火爆！那天忙到晚上10点多，我兴奋的哭了。

后来我认真的统计了一下，基本上70%是我之前积累的顾客来消费的，多亏了老郑之前就提醒，一定要做好顾客积累！现在效果马上就出来了。

但是又一个问题，因为大部分顾客是之前地摊的顾客，总会还价，尽管我也装了收银系统，但是因为开业有点仓促，而且人手不够完全忙不过来，等于没用上。全部都是手工记账的了。但是很明显的是，因为现在的实体店形象更好了，所以砍价比之前明显好很多。

老郑告诉我收银系统一定要用起来，而且最好全部换自己的吊牌和价格标。再后来的时间销售中，效果是很明显的。

顾客都说我人看起来很热情亲切吧，都会买一次继续来，我觉得做一件事一定要细心对待，我很用心的在经营，同时和老郑学习。大半年时间，我清点一下，利润就有近20万了，每天的忙碌感受不到，一点发现这么多，真是开心坏了。我马上又有了开分店的想法。

我觉得自己每一天都是在进步的，每前进一步都会遇到自己没有遇到的事，但是我很能吃苦，累也没有关系。这半年赚的20万基本投入到新店中去了，但是到年底两个店的又产出了近40万的利润。这一年合计应该有60万左右的利润。

就像老郑说的，做服装销售，态度要热情，友善，真诚，因为现在的顾客不缺衣服，满大街都是衣服，网上也都是衣服，更多时候她看中这个款式，买的是一种感觉，一种享受。

就算顾客嫌贵不要，也不要冷眼冷语，因为这个就有可能是你的潜在客户，她看得上你的衣服，就是说明大家的眼光差不多，虽然现在不买，但是她记住你了，下次你上新的时候她又来看你的衣服，说不定看上一款就买了。有时候人就是这样。我试过有些顾客看过我的衣服，先不买，然后过几天才来买，然后跟我说，我前几天在你家看上了一款，那时候没带钱，所以我今天来买了。包括自己也试过这样，友好地对待每一位来看你的衣服的客人。

很多顾客都是这样，你要是能让她觉得你这件衣服好，服务好，那么你的成交率就很高了。这个是需要多实战光嘴上说说是没用的。只有亲自试过，再加以改良，变成合适自己的东西，那才是真正属于你的。一直很感谢一路上老郑的帮助，否则，我都怕我现在连摆地摊都没有做好吧。”

文文是老郑见过的最能吃苦的那类女孩子，在创业的时候，起早贪黑，一直都很辛苦，毫无怨言的默默成长自己。非常好学，和人相处态度十分亲切。我想这类素质都是成功的创业者必不可少的。