目前，很多的活动以及运营需要的就是流量，市场上的公域流量是越来越难获取了，不少企业都把重心从流量转向了存量，经营好自己的存量客户就能实现老带新爆破式增长。我们在直播间常见的抽奖是能够激活直播间的存量用户来盘活直播间。从2021年来流量红利逐渐见顶，从流量到留存，各个行业都把目光投向了存量用户，如何激活存量用户，促进新用户活跃成为企业与个人必须面对的难题。

做好直播间互动抽奖的活动需要注意的是活动门槛、活动奖励、活动真实性的设置。

活动门槛：分为无门槛活动和有门槛活动

无门槛活动有利于吸引大量用户进入直播间参与，在零食、美妆、快消品、品牌发布会、粉丝节、购物节等行业是非常适合的，能够短时间导入大量的瞬间用户，同时也可以节省一定的广告投放费用。

直播抽奖有门槛，则代表用户需要满足某些条件才可以参与直播。比如关注直播间、邀请好友看直播、指定讨论文案。这个模式适用于培训、知识付费、教育行业开展线上培训会、发布会、视频教学等场景。

活动奖励：以用户关心和需求为焦点来进行设置

在设置奖励时我们需要考虑相关性，瞄准活动目标和目标用户这两个大前提进行选择，不可随意设置，要考虑用户关注的焦点。一般的我们会考虑具有高附加值的自家的爆款单品来宣传。其次可以选取高价值的产品，如：戴森吹风机、SK-II化妆品套装等，再设置“关注直播间”、“邀请好友看直播”直播抽奖门槛来刺激用户广泛宣传这次直播。

新品上市初期，将新款当作奖品，应用于抽奖活动中自带”眼球”效应。营销的话题性和噱头十足，能够在当下吸引很多用户的关注且能为抽奖活动带来曝光量和参与度，我们可以广泛的将其应用于新用户拉新和老用户促活等环节，如若您的目标用户与该产品的用户特性相重合，那么抽奖活动将会搞的有质有量。

另外还值得我们注意的是，在策划线上活动的时候，一定要把实时激励机制做好，让用户真切实际地感受到奖励的存在，以便进一步激励。

活动的真实性：以环境效应来暗示用户活动的真实性

用户在参与抽奖活动前，通常会思考抽奖活动的真实性。可以利用【直播抽奖】环境和奖励机制暗示用户，让用户信任这次抽奖，觉得自己有较大的概率可以中奖，进而驱动用户参与活动。直播抽奖活动页面，用橙色和红色，大的字体来展示用户中奖的历史信息，系统自动弹出用户的中奖信息界面。大面积的弹窗展示奖品的存在，以此来告知和暗示用户。这些活动都会让人拥有代入感，会觉得抽奖活动是真实的，从而一定程度上消除了用户对于活动的不信任感。

总之，线上直播间活动如何激活老用户，促进新用户的活跃，抓住用户的痛点是关键。通过合理设置活动门槛、活动奖励、利用社交圈让用户相信抽奖活动，实现直播间老带新。

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