首先我们来看一组有关Facebook从2020年1月开始的统计数据：

25亿月活跃用户（同比增长8％）；

每日活跃用户16.6亿（同比增长9％）；

22.6亿家庭每日活跃用户（同比增长11％）；

65岁及以上的用户是Facebook上增长最快的群体；

只有10％的Facebook用户居住在美国或加拿大；

74％的Facebook用户是高收入者；

美国的Facebook用户每天在网站上工作1.25个小时；

根据这组数据我们不难看出Facebook平台的流量之大，这使得该平台成为B2B的不错选择，如果您想将Facebook粉丝转变为客户，这篇文章将向您展示如何做到这一点。以下是您需要包含在本地Facebook营销策略中的内容！

一、制定内容策略

1、分析利基市场竞对数据，专门制定当地内容计划

要了解哪种类型的内容将带来最佳的Facebook效果，首先你要分析自己的利基市场的竞争对手。思考他们正在创建哪种类型的本地内容来激发他们的受众？要想出一个主意，首先要跟踪这些数据。比如：

1）订阅人数；

2)他们的主要特点；

3)他们发布的内容类型，文章、生活技巧，视频；

4)带有激励性引号的图像；

5)他们一天中最活跃的观众；

6)平均喜欢；

7)评论和分享的内容数量；

8)职位频率；

9)促销内容参与等等；

我们可以通过将数据收集到Excel中，进行排序并持续分析表现最佳的人来手动执行此研究。这将帮助您制定专门针对目标受众的内容计划。

2、本地内容策略：公司信息+广告促销+有用内容+娱乐信息

创建具有每周（每月）发布计划的Excel。这是一个在不浪费大量时间的情况下做到这一点的示例。现在写下什么时间和哪些帖子将发布到您的Facebook页面。下面是发布到Facebook的内容类型以及增加自然覆盖率的正确比例，大家可以参考：

10％-有关您公司的信息

20％-促销/广告您的商品和服务

30％-有用的内容

40％-娱乐内容

这将帮助您在无需大量财务投资的情况下营销本地Facebook页面。请记住，您发布的内容必须对听众具有说服力，趣味性和实用性。只有这样，您才能赢得粉丝的信任，并将他们转变为客户。

以下图推文为例：

这篇推文结合圣诞节日进行圣诞礼品的免费赠送活动，参与者需要点赞主页、点赞贴文、tag好友、评论才有机会获得礼品，通过上述一系列操作，提升贴文的热度，增加曝光的同时，还能进一步的推广自身的产品，一举两得！

Tips：免费赠送活动往往是宣传贴文、提升贴文热度的重要途径，将免费赠送结合节日进行宣传也是不错的营销方案。

二、潜在客户联系的最佳途径、本地定位Facebook页面

为了被发现和被看到，请确保您的页面在本地定位到您的城市，社区和确切的粉丝。在页面中，突出显示您是谁，您的城市或邻里对您意味着什么，以及您希望与谁建立联系。如果尚未创建Facebook业务页面，请记住以下几点：

您可以通过个人资料创建公司页面。如果您的公司规模不大，则最好在标题中使用与公司相关的关键字，而不仅仅是公司名称。标题中的关键字将帮助用户通过搜索找到页面。为了找到主题关键字，您可以使用免费的Google Ads工具。

为页面正确命名后，您需要正确识别业务类别，指定有关公司的信息，并使用本地详细信息填写联系信息。

1、设计：公司徽标应在头像中显示、封面包含号召性用语

首先，您需要页面的头像和封面。封面图在fb的页面上可见度非常高。所以我们要保证这个图片有足够的分辨率，以此保证图片的清晰度，让封面图在视觉上也要做到足够吸引眼球，最好是能体现出产品的品牌以及风格，也就是封面图是要带一定的商业意图的。

封面可以包含号召性用语，产品图片，服务简要说明，折扣的最新信息等。主要是它的概念性，鲜明性并吸引了您的关注者的注意。注意，封面文字不应超过整个空间的20％。以下图为例，这是一个啤酒的牌子，它的封面是这样的：

它没有只拍摄啤酒的外部，而是在啤酒瓶周围放了很多可口的食物以及烧烤用具，使其整体风格上升了一个层次。

建议：电脑端封面图分辨率推荐为828 x 315，手机端建议使用640 x 360。方面建议大家可以加上带有链接的标题说明会更好一些。

2、了解自身受众、巧用fb页面功能

Facebook业务页面上提供的新Facebook Insights。建议大家使用它，因为它们很容易理解。它们为企业主提供了重要信息。快速浏览“后计划人员”页面上的“见解”。在页面概述中，我们可以一目了然：页面浏览量、发布覆盖率、新页面喜欢以及更多。

也可以在左侧的侧栏中进行挖掘并向下钻取，以了解特定帖子的表现，粉丝的受众特征等。

可以下载你的见解，以真正深入了解。但是大多数人都不必为此担心，因为概述中的结果通常是足够的。你可以根据广告获得了可比的统计数据，用来了解有多少人访问了你的商店或者网站。

三、Facebook广告——点击Messenger广告

点击Messenger广告是Facebook广告中的一种，用户不需要点击了解跟多信息或者点击报价，而是在Facebook Messenger中向您发送消息。而且据统计，在现在的营销中Messenger广告更具有爆发力。下图是一般的Messenger广告界面：

这里我们需要注意的是该广告如何在Messenger中打开，并且按钮上显示“发送消息”。Messenger广告的转化率为百分百。因为所有给你发消息的用户都是你联系人列表中的用户。你有他们的照片、邮件、联系方式、姓名以及喜欢/不喜欢的一切。

而且Messenger广告与传统的Facebook广告相比价格非常便宜。当MobileMonkey（一款营销工具）开始测试Messenger广告时，我们把意向用户的花费从$145减少到了$4后发现，节省了94％。

当有人转换我们的Messenger广告时，这时会发现fb聊天机器人此时将接管你，将目标引导到我们选择的渠道中。将用户成为与聊天机器人进行交流互动的一部分。这种互动方式相较于登陆页面上的简单报价更有影响力。