亚马逊是跨境电商不可避免都要接触的一环，虽然很多外贸人都被亚马逊“有意无意”地伤害过，提起亚马逊那可真叫一把辛酸泪。

辛酸不辛酸暂且不说，只要是有生意，该做得做。

对一个平台评价怎么样，每个人都有自己的主观看法，直接下主观评价容易给人造成误导，所以这里就说一下个人对亚马逊的一些看法就好，还要不要做，怎么做，自己衡量一下就是。

亚马逊有什么优势？

1、用户精准且目的明确

来到亚马逊的用户几乎都是有直接购买需求的，这和Google广告、seo甚至信息流广告都不同。亚马逊的访客基本已经跳过了认知阶段，他们清楚地知道自己要卖什么。

这种具有目的的客户是这类电商平台一个很大的优势。

2、把商家的信誉转嫁到亚马逊

很好理解，我们去一个陌生的网站买东西，会担心这个网站是否正规。但是去亚马逊、京东、淘宝这类平台则不会，这个时候用户对商品主体的认知已经从具体的商家变成了平台。

3、更方便

和自己做独立站不一样，即使是使用shopify这样的建站系统，也需要一定的时间。但是亚马逊只要是注册好账户，进行简单装修之后就可以直接上架销售。

底层的开发技术问题已经由亚马逊解决了。

4、物流

虽然很多人对FBA褒贬不一，但是不得不说这还是一个优势。利用亚马逊的物流体系，可以给一些人提供方便。

亚马逊有什么缺点

很多时候就是这么有趣，有的事情可以同时是缺点和优点。

1、客户的忠诚度很低

亚马逊是一个平台，上面有大把人在和你卖一样的东西。对于用户来说是去A店铺买还是去B店铺卖，并没有什么不同。

他们很难对一个店铺形成依赖和忠诚度，换句话说，这些用户永远都是亚马逊的，而不是商家的。

2、亚马逊的数据壁垒

当然，亚马逊可以解释为是为了用户的安全，这似乎也是个理由。和独立站不一样，独立站只要是用户注册或者购买了，你就可以拿到客户的所有资料，但是亚马逊这类的平台不行。

3、还是物流问题

虽然FBA有时候很方便，但是一旦选择和FBA合作，基本就意味着你要完全按亚马逊的规则走，且不允许违背他。

这对一些比较小的商家来说可不是什么好消息，有时候会被拖累死。

上面说的这些都是最显而易见，摆在明面上的问题。现在的情况就是这个平台的好处、劣势都摆在了千千万万的外贸商家面前，你说到底要不要做？

建议下决定的时候不要盯着那些好处看，先去看那些问题，如果这些问题你可以接受，或者说这些问题对你的企业经营不会造成很大的负面影响，也和企业未来的发展战略不冲突，那做做亚马逊也未尝不可。

亚马逊说到底就是个电商平台，和淘宝，京东没有什么本质上的区别，有好自然有限制。在限制内可以赚到钱，也就达到目的了。