最近的一些感悟与大家分享，不一定对，但却是真实感受。

之前文章中我们讲到，淘宝选品，其实我们是选择一个行业，选择了这个行业之后我们要去了解这个行业，慢慢的把这个行业做到极致。

如大团队选择女装，这个我们去做，就是找死。

那么中等团队呢，可能会选择大码女装，这个我们也不具备这个实力。

再比如在小一点的市场，有人选择做脱毛膏，不过现在脱毛膏竞争也比较大了，那么有人会考虑做脱胡须液，如果还做不了，那么有人会考虑做胡须增长液。

总之我们的原则就是找一个适合自己的细分领域去进行深耕。

所谓适合就是要看自己的资金、团队、兴趣等。

那为什么要进行深耕呢？

之前讲过，懂淘宝的人很多，但是懂生意的人很少。

如果大家都在考虑如何把淘宝做好，而我们考虑的是如何把生意做好，我觉得这就是我们的优势。

其实我觉得很多学员都有这个意识，特别是新手。

做一个产品，就像养孩子一样，投入了自己很多的精力，然后也赚到了钱，反而是开始做第二个产品的时候，没有第一个产品上心，上架直接黑搜，反而赔了钱。

既然是做生意，想把这个行业做到极致，那么我们可以仅把淘宝当做一个渠道。

在淘宝稳定之后，同时也可以考虑在小红书和知乎卖。

如果是在多渠道进行售卖，那么就需要一个载体来承载这些渠道的流量。

那必然是微信。

有学员问，我也一直在引流微信，但是不会打造ip，该如何做？

说到打造ip，其实我也没做，年初到现在微信加了几百人，但精力有限，也只是每天刷刷屏。

成交是有的，但我也明白转化还有很大的提升空间。

我也在考虑该如何去做这个ip呢？

这些天有一些想法与大家分享，这个也是抖音给的灵感。

我们在抖音可以看到很多做的好的带货主播。

很多是宝妈，或者刚大学毕业的女学生，或者失业在家的女职员。

这个做的好，我们是可以判断出来的，直播的时候在线人数上千，表达也很好，然后我们观察上架一个链接，观察销量的变化，这些方面我们可以判断出做的好不好。

这些人做的好，是因为IP做的比较成功。

那么我们可以分析一下这些人的视频内容，看她们是如何打造IP的。

很多在讲自己做抖音的经历，自己的生活……粘度非常高。

所以我在想，我们做微信是不是也可以用这种模式。

我们可以做一个开店日记。

或者我觉得日记是打造ip的最好的模式。

我们可以开一个公众号，写日记，不需要很长，300字左右就可以，素材可以来源于我们的客服聊天记录。

如：

今天有件事非常开心，之前有个客户，犹豫了很久也没有下单，

她担心产品是假的。

我就承诺如果是假的，可以全额退款，包运费。

今天她收到货了，而且在朋友专柜验证了是正品。

还给我了个好评，很开心。（此处可以加一个截图）

然后转发朋友圈。

一篇日记就是一个文案，是带有感情的文案，而不是毫无感情的刷屏，这样就会提高我们的转化。

然后日记再发小红书。

小红书涨粉再反哺公众号。

如此反复！

如要这样操作，对选品的要求又很高。

因为所有产品都适合用日记打造ip，但又不是所有产品都适合。

所有产品都适合，是说：就算你卖的是脱毛膏，这东西本来有什么IP可打造的？但是用日记这样就行的通了。

不是所有产品都适合，是说：你找的产品得市场稍微大一点，要是几天才出一单，导流太少，所做的工作也没有什么意义。另外产品可以长久做，要是没几天就侵权、售假的被投诉，这样也不行。

其实一些微商品牌如果可以获取授权是可以考虑的，在卖货的同时还可以招代理、收学员。

另外如果想多开店铺，再选品时，也可以考虑同类目，可以关联销售的产品。

我们的目的是把我们的日记，打造成可以带货的“主播”。

总之，淘宝做的好，发展的路径必然是“群店”，也就是多个店铺，而生意做的好，我们则可以考虑深耕，轻资产运营！