达人该不该签MCN，MCN如何管理达人？业内关于这个问题的探讨从未停止。

近日，抖音百万级达人“君言君语”在微博表示与机构闹掰，原因在于其与公司协议分手之后，公司抢走了她的视频素材，同时公司相关负责人借钱不还，涉及金额达到了100多万。

今年以来，关于MCN与达人之间的争执事件并不少。作为利益的双方，MCN机构和达人的关系始终处于相互成就、又是互相博弈的过程，如何找到平衡点？

百万级网红控诉MCN

7月8日，抖音百万级达人“君言君语”在抖音发布视频《不想被威胁，所以只能......》。

“君言君语”，本名唐丽君（下文称君君），抖音剧情类达人，粉丝总量在558万，与达人“辰飞”搭档，原本同属于颜行影视MCN。

7月2日，君君在抖音发布图片视频称，近期拍摄视频的素材被抢走，暂时无法更新。随后，又在微博发布了同剪辑的聊天记录。

据君君发布的微博显示，视频素材丢失时间是6月29日。此前，君君与MCN机构协议分手，自己完全控股的公司已经进入装修阶段，并于29日同手下工作人员准备搬离公司。

但据其微博表示，由于搬离当天办公室被锁，君君本人也未到场，近期拍摄素材被以协商为由拿走。30日上午，机构负责人同君君表示希望“再聊一下”。

7月8日，君君发布微博称“会用法律的武器保护自己”，并在评论区解释道不是单飞的问题，而是被骗且金额不低。

随后晒出了自己的借款记录，包括100万转账记录以及一张30万的借条。

其中，100万借款欠条已遗失，30万以基地租赁为由，借条保存在100万欠款方手中未交达君君。据借条显示，从2019年6月借出100万，11月借出30万，共计130万的借款，直至2020年6月28日都未收回。

场妹就君君一事向颜行影视求证，相关负责人表示目前还在沟通，等处理好了会有正式的回应。

矛盾从何而来？

据星图后台显示，颜行影视旗下的达人还包括有黄锦鸿Ma、辰飞@、程七月等，其中，君君属头部达人，拥有“君言君语”和“君君君远”两个IP账号，两个账号粉丝总量超过950万。

由此可见，本次双方爆发冲突，导火索在于君君要单飞，但机构并不想放人。而君君想单飞的原因，表面上来看是由于机构欠钱，但究其根本原因或许还是在于与机构的摩擦问题。

而达人与MCN之间的矛盾冲突一直都是存在的，也是行业的痛点。

“其实这种事情很常见。”

君君事件并非例外，达人与MCN之间的矛盾纠纷向来层出不穷。仅今年上半年，就出现有多例机构达人纠纷事件，其中以林晨同学与MCN机构“不差旅行”的商务合作冲突引起广泛关注和讨论。

目前，MCN机构旗下的达人主要分为两种，一种是自孵化达人，一种是签约型达人。

其中，自孵化达人是指素人签约，从零到一都由机构运营，机构几乎承担达人所有的运营工作；签约型达人则是指那些有内容创作能力、以及一定的粉丝基础的达人，通过后期签约进入MCN机构。

MCN承担的职能包括多个方面。

内容上，组建编导拍摄团队；达人成长方面，给予运营和流量支持，如利用机构资源帮助达人账号推广涨粉，进行粉丝关系维护；变现上，帮助达人招商、对接品牌商家等。

新人入场，借助机构实力，可以实现从内容到资源变现的快速成长；而对于已经具备一定粉丝基数的达人来说，也往往会出于自身发展考虑选择签约机构。

“要么是新人没有创作能力，要么是没资源、遇到瓶颈......签约也是希望在机构的带领下可以快速成长起来。”

本着互利共赢的想法走到一起，但又为何机构和达人之间拉锯战频频发生？

1. 利益分割不均匀

目前达人和机构之间的利润分配方式根据自孵化达人和签约型达人，被分为两种。

其中，自孵化达人与机构的分成比例一般为1:9或是2:8居多；签约型达人则根据合作形式不同，具体分成比例按达人影响力视情况而定。

2019年，某位美妆博主就曾在微博上控诉机构称，达人签约后，图文、视频内容的制作以及费用均由达人独立支付完成，机构没有提供任何帮助，但机构却享有达人账号80%的权益。

作为一名粉丝总量近百万粉丝的美妆博主，月收入不到3000元，生存都困难。

2. 得不到切实帮助

此前，林晨同学就曾在视频中爆料，自2019年签约机构以来，其所有的视频内容策划、脚本、拍摄剪辑等工作均是自己完成，机构没有给到任何帮助。

不仅如此，机构还提出让达人自己花钱做推广，并美名其曰调整粉丝，签约前所口头承诺的流量和运营支持从未实现。

3. 长期“卖身契”

如今，越来越多MCN机构开始效仿明星经纪公司，为了更好的管理和管控旗下达人IP，选择签订长期合同，从三年到五年不等，最长甚至达到10年。

随着达人成长和知名度提高，这种长期的“卖身契”也往往会引起达人的不满。

分手之后，谁是赢家？

“其实不管是孵化还是签约，出现这种事情对机构来说都是很大的损失。”某头部MCN机构的相关负责人表示，一个公司能够孵化出一个头部达人，所需要付出的精力和资源都是巨大的。

“辛辛苦苦从素人孵化起来，一闹情绪就要撤退，那我们前期的投入都打了水漂。”

即使大部分账号IP掌握在机构手上，但对于粉丝来说，更多的是喜欢关注的这个人。一旦人换了，那原本的账号规划也只能打翻重来。

与此同时，有些签约达人的配合度并不高。

由于签约型达人自身具备一定的内容创作能力，签约机构更多是看重其所提供的运营服务、商务变现方面的帮助，这就容易造成MCN和达人创作意志不同步的情况。

“很多时候达人觉得自己什么都包干了，但实际上我们做的事情他们反而看不见。”一位MCN机构负责人说，有时候达人太过于苛刻，一个月真正能达成的广告没几条。”

那成功解约的达人是否又能赢得真正的胜利？

随着达人的名气和知名度逐渐扩大，挣脱MCN自立门户成了很多头部达人的选择。

但其实，很多离开MCN的达人发展情况却不如预期。

2018年，凭借“哄不好的女朋友系列”吸粉千万的“七舅脑爷”和视频中的女主角闵静宣布“分手”。七舅脑爷是头部MCN机构洋葱视频旗下的IP，而闵静当时是洋葱视频的员工。

由于闵静不愿意签约洋葱，最终双方诉诸法庭，闹得不欢而散。最终，闵静离开了洋葱，而七舅脑爷视频中的女主角也换了人。

如今，仍然有许多粉丝留言称，“当初的七舅脑爷和闵静，到现在都是我的意难平......”

而离开洋葱后的闵静发展平平，目前粉丝总量稳定在600多万。

此外，凭借相亲内容在抖音吸粉千万的剧情类达人“吃不胖娘”，至今已停更一年。据悉，停更是由于身体原因，但也有消息称是因为同机构之间的解约风波。

或是被机构收回账号、逐渐消失在公众视野中，或是最终得以拿回自己的账号、但发展平平......

不可否认的是，在同机构的争夺中，势必会影响到达人自身的发展，同时也是对自己粉丝信念感的消耗。

这场拉锯战对于双方来说，无疑是以互相伤害而告终。

如何解决痛点？

作为利益的双方，MCN机构和达人的关系始终处于相互成就、又是互相博弈的过程，如何为彼此找到一个平衡点，成为双方需要重点考量的命题。

“管人就是一件很难的事。有时候做人的帐号，账号做大之后就会飘，我们也经历过这种情况。”无忧传媒创始人雷彬艺在一次演讲中表示，MCN机构不能只有一个头部。

“我们的经验是如果你手中只有一个头部，那（这个头部）肯定会容易飘。”

因此，他认为MCN需要构建成长体系、矩阵协同以及良性竞争的金字塔结构红人生态。

同时，随着直播短视频行业的逐步规范化，MCN机构想要独占鳌头的想法也需要改变。

强势的分成比例已经不再被市场所接受，在保证自孵化和签约成本的同时适当让利，合理的分成比例和君子协议才能够真正实现共赢。

此外，MCN自身也需要不断进行模式探索和更新，从老旧、固化的机构生态中脱离出来。

“我们认为，传统的MCN把达人当做是一种资产，但是我们是把达人当成我们客户的。”

据MCN机构侵尘文化负责人介绍，当前侵尘文化采用的是KOL Partner模式，把达人当成合作伙伴，提供如报价指导、税务筹划、全案匹配等直接扶持。

“据我们内部调查，达人签约我们后的接单量，平均是个人博主之前接单量的1.3-1.4倍。”

林尘表示，MCN机构要么就认真做孵化，维护好自己的几个头部大号输出内容，要么就是服务好腰尾部达人。侵尘文化选择的是后者。

“毕竟1000个腰尾部可能只有1个能成为头部。”

谈及MCN对头部达人的依赖问题，林尘认为达人跟团队是相辅相成的。如果达人不惜舍弃一整个团队也要单飞，那就是机构的管理问题。

今年以来，随着直播电商的持续火热，行业内外关于MCN的关注和讨论越来越多。作为行业的重要参与者，MCN和达人之间的博弈是长期存在的。

但随着行业的成熟，无论是MCN的运作，还是达人的成长路径，都逐渐走向规范化、成熟化。

合作才能共赢，但只有找到稳定的合作方式，彼此才能走得更远。