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近几年来，随着新车销量的增速不断放缓，用户得消费理念也是越来越成熟和理智，汽车行业之间的竞争也是变得激烈起来，追求精细化的营销投放已成为必然。在这样的前提下，汽车类投放的目标已经很清楚了。消费主力则是80后和90后，年轻人的消费市场则是各企业的必争之地。

一、现状分析

从2018年到2020年，在互联网上看车、选车和买车的人群数量在不断得增长，迎来了爆发式的发展，为品牌也是带来了更多的营销选择。

2020年，汽车行业比较注重互联网广告的投放，虽然因为疫情的原因第一季度略微的下滑，但是后期迅速反弹，到了第四季度同比增长达到23.1%，超过50亿。总量上升的同时，短视频真的算是快速崛起。

快手汽车流量：

随着互联网的高速发展，人们生活节奏的加快，用户的耐心越来越有限，注意力也是越来的越分散，所以在这种场景下，获得用户的碎片化时间则成为了制胜的关键，那么这样的话短视频则是不二之选。快手则是非常符合用户这种碎片化的阅读习惯。

据数据显示，每个人在短视频上每天的浏览时长高达了2个小时，随着技术的不断提升，快手短视频UGC变得非常的高效，再加上平台的智能推荐，不同的用户对不同的视频感兴趣，能够更快的匹配，使得人和人之间的连接非常高效。快手平台用户的黏性是极强的。对于竞争日益激烈的汽车行业，不少企业纷纷玩起了快手，快手已经成为汽车爱好者的聚集地。

根据数据显示2020年1-10月，快手上关注汽车的用户数量不断增长。可以看到，其中80后用户和90后用户的购车需求非常高，31-40岁的80后用户是现阶段购车的主力，在所有留资用户中占比超45%，40岁以下购车主力人群占比超85%。

二、人群分析

1. 从性别上来看

男性更关注汽车售卖的视频、女性则是更关心用车的知识视频。

男性喜欢大车和豪华车型、女性偏爱小车和跑车。

2. 从年龄上来看

90后更爱看一些车评和改装类的视频，80后更关注买车用车和养车的视频。

90后注重品质，80后则是更加务实。

3. 从线级城市上来看

高线汽车用户结构会更加的年轻一些，而新线的女性对汽车更加关注一些，新线城市女性汽车用户增速更快。

三、快手汽车场景分析

用户越来越偏爱晚上看车，晚间观看汽车内容的时长占比超30%。

主动搜索汽车的用户越来越多 2020年1-10月主动搜索汽车的人数占比稳步上升。

数据显示，观看汽车直播的用户越来越多，从2020年1月-10月观看汽车直播的人数增长了7.5%，并且在观看汽车直播的这些人群中，80后的男性占比是为31.7%是占比最多的。

四、如何在快手平台上提升品牌及产品的声量

1. 开通服务号，加强品牌信誉度

服务号是专门为快手上的用户打造的，那我们开通服务号会有什么不一样的呢？我们开通之后会有不一样的商家主页，当然也会有一些商家需要的功能，而这些功能则是帮助商家能够更好的去运营账号，以此获得更多的转化。为满足品牌个性化的需求，可以支持品牌服务号主页店铺装修功能，打造快手品牌营销阵地，提高传播影响力。

2. 那么有哪些功能呢？申请成为服务号将可以获得：

1）免费特权

智能电话、线索管理、推广营销、商家课堂、开眼快创等专属功能。

2）会员功能

主页装修、推广返利、直播任务、线上咨询、优惠配置、数据大盘、推广应用等。

3）其他权益

助阵账号、订单代付、品牌搜索优先、昵称保护、定期组织商家活动等。

添加主页400电话+在线预约组件：

点击联系我们直接跳转到400电话，非常方便，添加400电话和在线预约组件有助于商家收集客资。

定制化主页，打造专属宣传营销中心：

个性化组件定制，提供多种营销组件，满足不同品类品牌个性化需求。

目前提供14个模块供配置：轮播图、福利领取、话题标签、精选内容、达人推荐、游戏下载（仅游戏使用）、视频推荐双瀑布流、正在直播（仅开通过小店使用）、精选商品（仅开通过小店使用）、在线预约、优惠券、投诉反馈、直播预约、商品橱窗。

品牌营销阵营地打造，传递品牌价值，传播品牌理念，帮品牌在快手打造营销阵地；品销协同、多样转化，协同APP下载、智能电话、线索收集等功能，帮助品牌进行一键式转化。

开通服务号的好处有哪些呢？

首先就是我们是经过了官方的认证，那么可信度、信誉值都会更高。我们所拍摄的作品也会有优先投放的权利，优先被观看。而且会有专门的人员来指导如何运营账号，如何把账号运营的更值钱。账号也会受到官方的保护，不用担心账号的遗失或者被盗的风险。

内容创新：将账号人格化，包装一到两名固定的人员出境，可以选择内部的素人包装成网红，有一定的辨识度，固定的演员出演，更容易让观众记住，从而可以使账号有了人格化特色，可以吸引粉丝长期关注。

案例：

案例一：

唐山汇海名车—分享收车日常，诙谐幽默。内容多样化，以车辆使用、保养知识、趣味解读、搞笑卖点、有趣故事为主题来拍摄视频。

案例二：

老王说车实话实说—主要分享一些用车小知识。和KOL合作，更有一些受众话语权，能带来一些转化粉。买车人群的核心需求有 外观、质量、舒适等等。所以我们在与KOL合作的时候，可以围绕这些诉求，做内容解读。

案例三：爱玩越野车的男人—要分享越野时的状态和车辆使用技巧。