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自从加入了深圳大v跑团以后，每周三傍晚，我们都会在深圳湾人才公园跑步，吃完饭大家一起聚餐，偶尔也会去知名企业学习交流，比如前段刚去过以微博段子手起家的楼氏集团。

如果你在深圳，有十万以上粉丝，或者是企业创始人／合伙人级别，我建议你来这个圈子试试，大家都没什么功利心，也不存在套路，可以让我们慢慢重拾起运动的习惯，还能结交到高质量朋友圈，比如资深知识管理专家萧秋水，《我们终将变富》的作者金融大咖兰启昌，还有国内顶级精力管理专家，要带领我们跑半马的群主洋星，以及《超级转化率》作者陈勇老师等等，还有很多宝藏同学，有待开发。

进入一个圈子，并不等于你就拥有了这个圈子的人脉，所有的人脉都是假象，和高手建立关系，都是建立在同等的认知和财富量级基础上，或者你有他需要的资源和能力。人都是向上走的，往下兼容容易，向上学，向下教才是最难的，外圣内王。

我和秋水老师相对比较熟，早期2016年也是受了她的启发，开始写公众号做了半个自媒体，后来2018年她邀请我参加了慕思睡眠文化之旅，一起在温哥华呆了半个月，她是我们组的老大，大家跟着她混，很有安全感，也学到很多自媒体人应该有的操作和觉悟。

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这几年，我一直从事新媒体营销服务，陆续入股了几家公司，服务了一些知名企业，少不了和各路大v网红kol打交道，她也从知识管理专家，跨界到旅行自媒体，现在也在做内容电商带货，她的公众号有一个秋水甄选的商城，有兴趣的可以去看看，陆陆续续我们又也有了交集，每次见面都会聊一些关于带货方面的经验。

我问她，到底是人带货，还是货带人呢？

她说不管是内容电商，自媒体带货，还是直播带货，底层逻辑是一样的，在她的商城买东西的人几乎都是读者，对她相对有信任感，所以她的逻辑还是以人为中心，一切基于秋水这个IP的真实产品体验来推荐，比如自己用了什么好东西，就会分享給大家，大家刚好需要，就会购买，觉得好用，就会推荐给身边的人。

前提是真的是好东西，她会在选品和体验两个环节格外重视，自己用了都觉得不好就不会推荐，自己用了很喜欢就会推荐，这是她的选品原则之一，价格反而不是最主要的，和直播间那种全网最低价不同，她推荐的都是相对高品质好用的产品，而不是定位在低价路线，产品质量保障可以说是每一位直播带货达人的必备功课。

我认为她这个逻辑是正确的，现在大部分的品牌方都在做带货，但是出发点都是从品牌方出发，想降低营销成本，提高效率，让工厂的产品可以减少中间环节，从直播间直接到消费者手里。

这当然没错，特别是谁有供应链谁最牛逼，特别是几乎全网网红都在找真正的源头好物，很多厉害的工厂反而把控了主动权，而头部主播当然不愁好产品卖，而那些不上不下的主播就活的比较辛苦了，当然也有尾部那些非常垂直细分的品类，有机会。

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直播带货在2020年突然刮起来一阵风，直播带货对于平台来说就是特别好的生意，能多卖些流量，薅一波羊毛，还能再抢一波话语权。

有数据表明，“只有头部主播有流量，中小主播的流量几乎腰斩”,这成为各大平台的一致表现。BOSS直聘数据显示，76.6％的“带货经济”从业者最高月收入低于万元。各平台的流量大部分倾向于少量的头部带货主播，大部分带货主播无人问津，66.3％的“带货经济”从业者入行不到半年，58.2％的人都在考虑转行，大浪淘沙成为这个新兴行业的常态。

一个人根本玩不转，必须依靠团队。直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。

直播就是个互联网工具，带货只是这个工具诸多应用的其中一个。直播是最容易被看到，但肯定不是最重要的那个应用，就是大象的一条腿。

通过短视频和直播，主播积累粉丝信任，特别是一些自媒体网红大v已经在粉丝心中有很高的认可度，再向粉丝介绍商品特点时，转化率就特别高，当然产品的质量保障和价格优势，也能带动了粉丝裂变和复购的热情。

直播带货，这两年冒出很多问题，比如直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。

现在越监管越健康，仍有很大空间，这毕竟是趋势，以后大家都会习惯在直播间买东西，但是呢，目前的直播带货出现很多问题，相关部门也在出台各种管制政策了。

一切商业价值最后都体现在用户价值上，用户需要的是货（包括服务产品）而不是流量，流量要寄生到货上才能变现价值。

我认为主要还是直播带货这个过程中，缺乏了一个“甄别品质角色”导致的，而秋水老师这样的主播或者叫自媒体代理人，就做了这样一个角色，帮助粉丝来选品，以及体验产品的品质好坏，他们赚取的也是应该有的帮助消费者减少试错成本和节约挑选时间的“服务费”，可以理解为部分差价。

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我也会在直播间购物，一般在睡觉前刷刷，但是有两个体验不太好，第一是我第二天发现自己昨晚是冲动消费，买了几千块其实根本用不着的东西，我就会恢复到理性状态，退掉一部分产品，第二是收到产品后，有些实物和直播间展示的东西完全是两个状态，差别太大了，会有点失望，也会导致退货或者取关账号，这也是从用户角度发现的直播购物问题。

随着新媒体的出现，我们的消费模式和路径已经发生了巨大变化，媒介渠道也越来愈多，流量越来越碎片化，从最开始看电视广告，到现在刷抖音快手直播，从以前去超市购物，到现在淘宝天猫京东，甚至找微商购买，

现在要买东西，我们在抖音刷到以后，会去小红书看看达人推荐的口碑笔记，去公众号看看动态，百度一下这个品牌，综合一下参考评价，然后去淘宝购买。

罗永浩也说了，直播带货，最终只是所有电商平台的标配，彻底普及开后，靠着个人在这个行业里能赚大钱的一定是极少数，每一个品类坑位占完了一两个有全国性影响力的头部主播后就基本尘埃落定了，“后面再来的人原则上就是在线销售员”。

在吴晓波看来，直播电商规模是整个直播赛道应该关注的重点，“重要的是它有没有成为一个互联网电商的战略级产品。”

参考阅读：共享市场部社群2021年招募！【干货合集】短视频运营篇（更新至2021年4月）抖音运营实战技能篇（下）25361字，慎点视频号运营战略地图推荐四篇有用的干货精选。​​​​​​​