我之前发的两篇文章，一篇是说痛点，一篇是说卖点的，有兴趣的朋友可以去翻看一下。

这篇我们说一下具体做产品分析的时候，卖点到底从哪里找，不能一厢情愿的自以为是的去总结，还是要通过数据去总结，这样得出来的才是真正消费者所需要的产品的卖点。

总结就是以下这一句话：

研究竞品、研究评价、研究问大家、研究关键词及下拉热词、分析进店关键词、客户记录客户常见问题

下面我们具体分析一下

1、 研究竞品，打开淘宝、拼多多、京东等你能想到的电商平台，搜索跟你一样的产品（如果你的产品有唯一性，没有竞品的话，那你就可以按照前边讲的自己去编写卖点了，就算你写的不好，也会大卖，因为没人跟你竞争），把卖得比较好的优秀的卖家的页面全部打开，把每一个卖家的详情全部认真仔细的阅读完，做好是把每一个卖家的详情页都做一下大纲总结，最后进行对比，所有的页面说的最多的肯定就是这个产品的核心卖点，其他的就是辅助卖点，把这些卖点全部汇总下来。

2、 研究评价，把打开的这些页面的用户评价，大致地去看一下，看看这些用户都在说什么，大家说的有没有共通的地方，如果大家说的都是同一个点的话，也可以确定产品的核心卖点，因为所有人都关心这个问题。（现在的产品中刷出来的评价太多，我们要具备分辨真假的通力，凡是写的字数特别多，夸产品夸得很全面，而且还带很多图和视频的肯定是假的，直接过滤掉，没有参考价值，写得没有实际意义的也过滤掉，如物流很快。留下来那些真正简短但是有用的真实评价）

3、 研究问大家

淘宝的商品中有一块是，问大家，这里边都是一用户提出来的关于此商品的问题或疑虑，这些就是用户真正关心的问题，针对于这些问题分析出来的卖点，会特别迎合用户的需求，当然还是要去分析，找出大多数人关心的问题。例如：他家快递速度怎么样？这样的问题就没有参考价值。

4、 分析进店关键词，以下这两点是在商品售卖中对商品的优化操作，商品在售卖一段时间

后台会有此商品的数据分析，进店关键词的意思就是用户是搜索什么样的关键词进看到我们的商品的，如果很多人搜索这一个关键词的话，那这个关键词就会很重要，我们分别要从详情和主图上入手有针对性的去进行优化了。

5、 记录买家常见问题，深层次挖掘用户需求，在客服接待过程中，经常做好常见问题的记

录整理分析，能从更深层次地挖掘出用户的需求。

总结:

通过以上前3点的方法，你一定能顺利地总结出来一套可以讲到消费者心坎上的产品详情文案，通过这些你也可以得出到底你的主图应该怎么去做，需要体现哪些内容。

第4点和第5点，是持续动态的，用来以后不断地对主图和详情优化的。

按着这些去写详情文案去做主图的话相信你的链接点击率和转化率不会低。