企业怎样发展(揭秘隐形冠军的9条经验)

“隐形冠军”这个概念是赫尔曼·西蒙教授提出的。1986年,他在研究德国出口数据时发现,德国有60%-70%的出口是由中小企业贡献的,远高于其他发达国家中小企业出口比例。西蒙认为,原因在于德国拥有一批世界领先的中小企业。这些企业营收规模很小,不为人所知,市场份额却很高,往往能占该行业世界份额排名的第一或第二,西蒙教授把这类领军企业称为“隐形冠军”。

在之后的研究中,他发现大多数隐形冠军都采用了相似的经营管理方法,这些方法不仅可以指导其他中小企业的经营实践,也可以为很多大企业提供参考。西蒙把这些方法总结提炼到一本书中,便是《隐形冠军》。

以中国经济的体量和增长速度,在不远的将来,中国一定能诞生一大批隐形冠军企业。我们试图用一篇文章,把我们对《隐形冠军》的理解讲给大家,希望能对已经成为隐形冠军,以及正在成为隐形冠军的中小企业有所启发。

隐形冠军是谁?

营收规模 隐形冠军中最大的企业,也远不及世界五百强的体量,就算在德国也不算大。在西蒙的抽样统计中,隐形冠军的平均年营业额是3.26亿欧元(合人民币26亿左右),其中1/4的公司只有不到5000万欧元(合人民币4亿左右)的营业额。

市场份额 隐形冠军往往在各自细分行业中占据领导地位,市场份额要么是世界前三,要么是某一大陆第一。

知名度 隐形冠军往往不为众人所知。很多隐形冠军处于产业链中间环节,生产产品配件或为大企业做配套服务,所以他们的产出不能被消费者看到;另外,还有很多隐形冠军深谙“闷声发大财”的道理,出于对潜在竞争对手的戒备,刻意“隐姓埋名”,减少曝光度。

所属行业 超过2/3的隐形冠军生产工业产品,1/5的隐形冠军涉及消费类产品,另有1/9属于服务业。

隐形冠军的9条成功经验

 

第1条经验

首要经营目标是持续、高速增长。

 

隐形冠军以高速增长获得行业最大市场份额;并且,隐形冠军一般能在之后二十年,仍持续增长速度,维持领先地位。隐形冠军企业在过去几十年年均增长率为8.8%,领导地位是持续、高速增长的结果,所以高速、长时间持续增长应该是试图成为隐形冠军的中小企业的经营目标。

 

第2条经验

抓住全球化机遇,开拓国际市场。

 

西蒙教授认为,隐形冠军的崛起得益于国际贸易的高速增长,全球化为隐形冠军企业打开了国际市场,补齐了本土市场空间太小的短板。他预测,世界贸易将会保持强劲、稳定的增长态势,有志于成为隐形冠军的企业一定要把握住这个机遇。

第3条经验

创新是技术和客户需求结合的结果。

 

客户需求和科技研发是隐形冠军的两个创新来源。有时是因为意识到了还有未被满足的客户需要,然后研发相应技术;有些时候是首先有了技术再寻找应用场景。客户和需求、技术研发要“两条腿走路”,不能偏废。

第4条经验

小市场有大机会。

 

大多数隐形冠军都聚焦于一个非常小的细分市场,不为人所知;同时,大多隐形冠军对多元持谨慎态度。

第5条经验

自主加工,谨慎外包。

 

隐形冠军偏向内部解决问题,自主完成各价值链环节,谨慎采用外包。西蒙教授认为自主生产是隐形冠军产品独特性和优越性的重要原因。

第6条经验

深度服务,亲近客户。

 

西蒙认为隐形冠军最大的优势是贴近客户。绝大多数隐形冠军的销售额由少数大客户提供,隐形冠军和这些大客户之间合作紧密。产品质量是亲近客户的基础,延伸服务是更重要的内容,尤其是在咨询服务和系统集成方面的延伸。

第7条经验

全球直销

 

2/3的隐形冠军是行业内拥有最多国际市场的企业,每个隐形冠军平均有30个外国子公司。其中2/3为销售和服务企业。隐形冠军的外国子公司几乎都是母公司独资控股。

第8条经验

精简组织,不追求“精细”分工。

 

大多隐形冠军企业采用权力分散、以客户为中心的组织架构,很多隐形冠军采用事业部制。和大公司相比,隐形冠军的分工没有那么细致。员工普遍都是“多面手”。

第9条经验

企业家和企业一起成长,尽早培养接班人。

 

隐形冠军可持续发展的根基之一是管理层的持续性。接近2/3的隐形冠军是家族企业,公司的管理权一般由家族成员掌握和继承。很多企业家在年轻的时候就开始执掌公司,平均在职时间长达20年,远长于大公司CEO 5年到8年的任期。

对于我国的中小企业,德国的经验有很多值得研究和借鉴的地方,我们要虚心接纳;同时,中国的隐形冠军有自己的发展道路,肯定会面临德国同行没有出现过的问题,我们还需要勇于探索。

在九条经验中,“持续增长”、“增加销售额”等不断地被提及,对于产品型公司来说,这更是绕不开的词儿。

再加上现在进入了新零售时代,“做产品的我如何把产品卖爆?”、“如何玩转粉丝经济?”等,是每一个创始人都要去解决的问题。

基于这些问题,谷仓邀请了营销创意高手、新零售企业一线指战员,为大家系统性的分享大市场条件下如何做好新零售。如果你是产品人,在苦恼中怎么可以将自己的产品卖的更多,那么这门课,你值得听听。

本文来自管理员投稿,不代表资源分享网立场,如若转载,请注明出处:https://duduzhe.cn/fb590AgQ8UAFXAlBV.html

打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2024年12月11日
下一篇 2024年12月11日

相关推荐

  • 手机千牛怎么看超级推荐(打开入口及查看步骤揭秘)

    手机千牛是没有超级推荐的入口的,所以也不可以查看超级推荐哦!想要设置或者查看超级推荐,只能通过电脑端网页版进入。下面小编将会给大家介绍电脑端的千牛怎么看超级推荐。首先下载电脑端千牛软件(下载地址:cts.alibaba.com),打开之后登陆卖家账号。在千牛卖家工作台首

    2024-12-11 09:40:06
    73 0
  • 怎么卖衣服才能卖得好啊(服装销售技巧揭秘)

    开服装店的,一定要有一个好的口才,这样才能将衣服卖出去,同时新客户也会给你介绍老客户的,那么大家知道卖服装如何卖的好吗?接下来,我们就来给大家讲解一下卖服装的销售技巧。1.不要以貌取人。单靠外表和感觉无法看透客人,不论对方是谁,都一视同仁,尽力做到最好,提供

    2024-12-11 09:38:25
    61 0
  • 代购怎么做(揭秘6个月赚30万的实操过程)

    现在做产品,啥最赚钱?做国外的东西最赚钱。还记得疯狂去日本抢购马桶盖吗?这样的消息只要你关注,绝对每天都能收到好几条。但是大多数人由于各种原因不方便出国。在这种大坏境下,催生一种行业,叫做国外代购。据说玩代购这些人都是长期在国外,给中国国内顾客采购产品,邮

    2024-12-11 08:34:25
    65 0
  • 揭秘5800元平板电脑供应商(供应商曾中标60多家学校教体局项目)

    近日,云南普洱市思茅区第四中学要求买5800元平板定分班事件,引发热议。7月4日,该校被通报,已向719名学生退还全部违规收费244.46万元。中国政府网7月4日消息,云南普洱市张先生通过国务院“互联网+督查”平台反映,思茅区第四中学以是否购买平板电脑划分智慧班和传统班,智

    2024-12-11 08:18:51
    49 0
  • 微商品牌怎么做(揭秘好姨妈的成功之法)

    昨天,在文案造品牌期间,有幸邀请了好姨妈品牌创始人浩哥分享。原本以为他们在1个月时间做了5000万,没想到是昨天最新的数据,他们早已经过了这个数字。最近很多人跟我说:我在好姨妈身上看到了沸点天下的影子。你们能否可以像推好姨妈那样推我吗?最近很迷的一句话是:想复

    2024-12-11 08:10:46
    62 0
  • 微商搞的活动是真的吗(揭秘三个三方法论)

    最近一周,我发起了《微商行业年鉴》,是在传统的企业黄页的基础上,我做了一个行业区分,专门针对微商行业,并且做成了年度版的。一推出,就获得了很多朋友们的支持;还成了大家线下活动时,讨论的话题;还有一些行业大咖也加入到编委会,来共同推广和引爆活动。截止我发文为

    2024-12-11 08:10:44
    49 0

发表回复

8206

评论列表(0条)

    暂无评论