众所周知，淘宝直通车推广，是淘宝网四大付费推广方式之一，据统计，80%以上的淘宝卖家曾经或者目前正在使用淘宝直通车推广！

但是，也有这么一部分人，他们总是感觉淘宝直通车没什么用，这到底是为什么呢？当你发现淘宝直通车没效果的时候，应该怎么办？

其实，淘宝直通车有没有用，这个是一个主观的判断，因为没有实现卖家的推广目标，所以就没有用；

当然，淘宝直通车没效果，却更倾向于客观的描述，说明的是淘宝直通车推广数据反馈不好！

对于直通车推广而言，要想它“有用”，樊剑有如下几条建议：

建议之一：推广之前，要先明确自己的推广目标，目标明确，才能有的放矢

很多人，听说淘宝直通车可以给店铺引流，于是乎稀里糊涂地开通了淘宝直通车推广，殊不知，直通车推广是一种广告投放，

而任何的广告投放，首先要明确的就是投放目标！

作为一个关键词引流的工具，淘宝直通车可以给我们实现的目标有很多，总结下来，有如下几点：

1、测试性的目的，比如测款，测图，测关键词，测人群，测地域，测价格，测详情页等等

测试性的目的，很容易实现和判断，比如测款，通过把待选的宝贝，投放到直通车进行测试，当样本数据足够了，就可以直接得出结论！

到底是一个好款，还是一个不好的款，是否有打爆的潜力，基本上可以说是一目了然！

其他的测试，也是一个道理，因此，对于测试而言，淘宝直通车，永远是有用的，永远是有效果的！

可以这么讲，不管你最终是否持续使用淘宝直通车进行推广，测试性的工作，是必须做的，只要是淘宝开店的，都得做！

再举一例：可能谁都不想付费推广，因为点击都在花钱；而谁都会想着自己的免费搜索访客能够飙升！

可是，你知道有什么办法可以简单快速地实现手淘搜索访客飙升吗？

很简单！通过测图，即可解决！

同样是10000个展现，当你的主图点击率是3%的时候，只能获取到300个免费搜索访客；

而当你的主图点击率更高，比如是6%的时候，却能够获取到600个手淘搜索访客！直接翻倍！

当你的主图点击率更高，获取到的手淘搜索访客就更多...

还有什么办法能比这个办法更简单吗？没有！

因此，直通车推广，用好了，是有用的，之所以没用，是因为不会用，没用好！

工具本身，是无所谓好坏的，关键在于用它的人！同样是一把剑，有的人可以用来上阵杀敌，有的人只能用来抹颈自刎...

2、直接盈利，产品利润可以，转化率高，扣费合理的情况下，可以实现

据统计，在所有的淘宝直通车商家中，大概只有30%左右的账户，是盈利的，也就是说，70%的直通车账户，本身是亏损的！

有的人开了很多年的车，从来没见过自己的直通车盈利，于是乎，得出结论：淘宝直通车没什么用，一直在亏钱！

其实，你没见到的事，不代表就不存在！比如美国，你有去过吗？但是，他就在那！

同理，淘宝直通车，是有可能实现盈利的，只不过，因为种种原因，你没有遇到，自己没有亲身体验过！

一个产品，要想直通车直接盈利，只需要把握好3个点，并且，可以实现提前预判，也就是产品利润，转化率和扣费！

这3个点，动态平衡，最终决定淘宝直通车推广是亏损，还是盈利！

当你掌握了这个核心技巧，就可以咸鱼翻身，扭亏为盈！

3、低价引流，带动店铺的关联率

如上所述，70%的账户本身是亏损的，这其中，又分为两部分人：

一部分，是直通车亏损的，整个店铺，也亏损的！

这种人，基本上是因为没有系统化学习过直通车推广，不懂得淘宝直通车怎么开，更不会直通车数据分析和优化调整，因此，一直是亏，当然，他肯定开不了多久，就会放弃的，因为没有人可以坚持下去！

另外一部分，是直通车推广，本身亏损，而整个店铺，却是盈利的！

这种情况，一般是因为直通车引流进店后，带动了关联销售和隐性成交！另外有的产品，转化周期长，直通车统计不到成交数据，所以导致直通车本身看起来是亏损的，店铺是盈利的，而假如他鼠目寸光，把直通车咔嚓给停掉了，那接下来，他会发现，没流量了，成交也越来越少了...

对于直通车本身亏损的账户而言，更多的是考虑带动整店的动销，带动宝贝本身的自然搜索流量的起飞，带动隐性成交等“副产品”！

大家要明白的是，绝大部分使用淘宝直通车推广的商家，都不是傻子，他们肯定是有利可图，才会持续投放！

4、其他目的，比较多，在《新版淘宝直通车推广视频教程》里面，有详细的讲解！

在推广之前，首先根据自己的产品情况，明确推广目标，然后就可以有的放矢，目标明确，一旦发现目标实现不了，可以果断止损，及时调整、优化！

假如直通车推广投放目标不明确，就会像无头苍蝇，到处乱撞，最终撞得头破血流...

建议之二：宝贝的选择，内功的打造，比直通车投放本身，更重要！

不知道大家是否意识到这样一个问题：假如你的产品不行，款式，性价比，服务等各方面不行，买家是根本不会下单的！

我们要非常清楚的是，做淘宝，缺的不是流量，而是转化！

为什么直通车投放后没有成交，根本原因在于产品打动不了客户，买家没有下单！

假如投放后，转化率很高，那傻子都会投放！

但是，淘宝是一种中心化的平台，对比性的购物如影随形，要想在诸多的同行里面脱颖而出，必须得有自己的“一套”！

所谓打铁还需自身硬，如果内功不行，客户进店后，根本没有下单，最终就会打击积极性，从而关门大吉！

建议之三：学习，系统化的学习，是做好淘宝直通车推广的不二法门！

为什么70%的淘宝账户都是亏损的？为什么还要30%的账户是不亏损的？

原因有很多，但是，不容忽视的是，这些不亏损的账户，其掌柜、运营，往往都是专业的“老司机”，都是“练家子”，都是系统化学习过直通车推广的！

而相反，那些亏损的账户，其掌柜往往是“半路出家”的，根本没怎么学习过直通车推广，盲目投放，胡乱优化，最终结果就会惨不忍睹！

因为直通车是一个操作性非常强，同时，思维逻辑也非常强的推广工具！

直通车里面有很多的操作，建立计划，选择宝贝，选词，出价，人群测试、优化等...

这些东西，有很多的技巧，不学习，很难掌握！

同时，还有更重要的，就是淘宝直通车推广背后的思维逻辑！

为什么我们的课程里面要有“原理思路篇”，专门开了10节课来讲解思维思路？

因为这些原理性的知识，如果不掌握，根本没有可能开好直通车！

而当你掌握了这些底层思维逻辑，哪怕淘宝直通车再怎么变化，对你影响都微乎其微，因为原理是以不变应万变的！

这些原理没有搞懂，就会思维不清，逻辑不顺，遇到问题，就会手忙脚乱，根本不知道应该怎么应对！

比如质量分的原理，如果你不知道有哪些因素会影响到质量分的提升，那你又怎么去优化、提升质量分呢？

而当你清楚了质量分背后的原理，你就能知道，自己应该朝哪个方向去努力，方向对了，无非是时间和技巧问题！

好了，关于感觉淘宝直通车没有用的问题，就分析到这了，建议大家，先学习，后开车，拿驾照，再上路！

当你有了通身的直通车推广本领，然后就会知道，合理确定自己的推广目标，并且在推广之前，做好选品、内功，再去推广，就会顺风顺水！