淘宝直通车投入产出比ROI是怎么算的?

ROI的公式是：投入产出比ROI=总成交金额/花费，反应直通车点击花费在15天内带来支

付宝成交金额的比例。

而在我们日常所说的ROI大家可以直接使用我上面用的那个公式，投入产出比ROI=总成交金额/花费，这样就可以算出来了，很简单。

淘宝直通车效益是大家一直想做好的，这样我们在开车之前就有必要把它算出来，做推广心里就有个底了，而淘宝直通车效益可以作为考核直通车绩效的关键点，而淘宝直通车ROI投入产出比是我们做为运营必须盯紧的重中之重，下面一个公式可以供大家参考：

直通车效益=产出*毛利率-花费

产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率

花费=PPC*UV

得出：直通车效益=UV*(客单价*转化率*毛利率-PPC)

推广篇-基础阶-直通车转化为王实操策略

质量得分=(你的点击率-平均点击率)*系数*全网参考价值*词参考价值

直通车不是引流工具，是转化工具。精准营销才是直通车的精髓，当然这个是一些中小卖家的普遍做法，如果你是大卖家做法就可以有点不一样。

我们先来理一下直通车我们要关注的几个淘宝直通车关键词分析：展现量，点击量，转化率，点击单价，选词，ROI……他们之间有什么必然的联系呢?下面以一个数据模型去解析这个问题。

把这个做成了Excel只要你稍微改一下几个变量，你就可以清楚知道自己的推广效果了。

然后按这个要求自己慢慢的去坚持。

这里我们可以去确定几个变量，然后输入期望的变量可以知道自己直接效益。

我们以1000投入为单位：其中订单成本和产品成本不变的情况我们可以看出上面的情况：

如果点击成本2元 转化率控制在2%那么，投1000元的我们还要亏掉370. 如果我们能在此基础上把点击单价降到1.5把转化率提升到3%的话，那么我们的就盈利了260元…..

关于ROI的就讲这里吧，有什么不明白的可以加我。还有上面那个直通车iso公式的数据模式。

有了这个标准和成本核算，接下来我们开始淘宝直通车优化数据，看有什么办法把这个做到期望的值。下面正式进入实操篇。

分三大板块去解析一下：展现量 点击量 转化率

第一阶段：展现量量化篇

我们都知道，在为一个待推广的产品，首先要解决的事情就是选词(选词的方法有很多也有很多帖子和

一起做淘宝都有教程自己去看一下就行了，这里想做的事就选足200个词统一出价。

这个出价要看不同类目去选择，这个阶段我们要的就是展现量，出价尽量比行业平均水平要低。定一个标准展现量，比如100 300 400 500。这样下来我们第一天就可以看到数据，把没有达到这数据的往上加价，把有排名但又没有展现量的词也删除掉。加完价第二天在看展现量看有没有到到要求，一个词的加价到多少为止?这个就可以那上面的ISO标准来衡量了。如果词价格不在你承受的范围内的删除，再测试。

到这里我们已经筛选出都是有展现量的淘宝直通车关键词了。接下来我们就要考虑我们的点击率了

第二阶段：点击率量化篇

点击率=点击量/展现量

您通过淘宝直通车/天猫直通车(以下简称直通车)推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量

现在我们遇到的一个问题就是有展示没有点击率的问题了。对于解决这个问题我们关键在于三点：

广告创意内容广告创意宝贝图片和产品本身。当然既然我们选择了这个产品来作为主推产品，相信很多商家已经进行过挑选的产品有一定优势的产品了。所以我们这里重点讨论一下内容与宝贝图片的影响。

宝贝图片：1、拍摄 2、模特图片 3、广告创意宝贝图片

这三个也是最基本的，在模特图片中，模特也比较重要，模特不一定要找最帅最好看的，但一定要符合自己店铺气质的;

内容：淘宝宝贝标题要吸引买家眼球，突出宝贝卖点，比如夏天用舒适、爽滑、透气等字眼是不是会更吸引买家呢，会促进转化高;

我们可以通过两个计划用同样的淘宝宝贝标题，不同的宝贝图片和同样的宝贝图片不同的淘宝宝贝标题这样去测试你的点击量。这些都是测试的技巧，这里不多说。回到原题。

当我们把淘宝宝贝标题和宝贝图片都优化后，发现有些词还是有展现没有点击的，删除。这个测试需要花到3-5天。

其实到这里来的时候，我们的淘宝直通车关键词最多剩下不会超过50个淘宝直通车关键词了，再测试。

总结一下，现在我们手里已经有了十几个有展现有点击的词了。而且这些词是在我们可控的成本范围内了。我们接下来自然而然的想到转化率了。

第三阶段：转化率，转化为王篇

转化率涉及到很多方面，品牌形象、销售价格、图片拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等。

直通车的价值和优势就是引进精准流量。获得流量越精准，才能提升转化率。

现在虽然手里有几十个点击率很高的词，但这些词有些并不一样有转化，或者转化不高的词。我们接下来就要处理这些词了。对于没有转化率或者转化率极低的词删掉，还有转化率不高的词，又觉得没有什么潜力的删除。再测试。这时估计有些卖家可能留下来的词已经很少很少了。但这并不要慌，告诉你这属于正常的。这个时候你就可以不用考虑什么了，直接加价杀吧。。。。

当然在这里肯定有很多人会怀疑我的做法，比如一个车子最后才留不到10个词，这不是扯淡么?还有这种做法靠谱么?只如此类的问题一概不答复。。。有测试才有说话权。。。做了有疑问再来问为什么。。

如果你还是嫌弃淘宝直通车关键词少，你重新再选200个淘宝直通车关键词按这个步骤下来。。重复测试培养培养测试，坚持下去 你就是直通车高手了。

这是一种思路方面的操作，我们是先在算出淘宝直通车ROI产出比，利润，客单价，UV访客数，再提高宝贝的转化率，有了这些基础我们在同行竞争中心里就有底敢冲了。

时间关系，今天就分享到这里，有问题可以留言讨论

END