前段时间，“盲盒第一股"泡泡玛特在港股挂牌上市，市值破 1000 亿。

年轻人对潮玩、对盲盒的热爱，把泡泡玛特推上了市，让它成了“潮玩文化第一股”。

如果说几年前，“盲盒”还是一个小众词汇，那么现在，看看泡泡玛特线下门店的热闹，看看天猫旗舰店月销量超10万单的盲盒抽盒机，就知道盲盒不仅大火，而且赚钱。

这行业对于我们普通人来说有什么赚钱机会呢，项目哥就来给大家说道说道。

01 什么是盲盒？

盲盒这东西或许很多人还不知道，尤其一些年纪偏大的人。本质上来讲盲盒就是玩具，只不过销售方式比较独特。

随机属性

提高复购率

小时候大家都玩过集卡游戏吧？为了凑齐108个水浒人物卡，那些年我们没少光顾校门口的小卖部，不知道吃掉了多少袋小浣熊干脆面。

后来的集邮票、游戏抽SSR卡，到如今的盲盒，都是同样的原理。

盲盒其实就是一个类似的玩法，以盒为单位，里面装着不同样式的玩偶手办，在没拆封前你永远不知道里面是什么。

正是这种随机性的营销手法，大大提高了用户的复购率。玩家为了凑到整组盲盒系列或者追求“隐藏款”和“限量款”，而反复购买或者整套端盒购买。

(PS.所谓的隐藏款就是买中的概率非常低，就算你一下子买一套盲盒，也未必会有一款隐藏款。)

为情绪价值付费

越是未知就越是刺激，越是稀少就越是想要。

抽盲盒虽然贩卖的是玩具，但真正让消费者沉溺其中的，其实是拆盒那一刻或惊喜或失望的情绪。

在我看来，开盲盒这件事，本质上是为了情绪价值而付费。

跟之前风靡的球鞋圈一样，盲盒的火爆让潮玩手办这种小众爱好开始火爆了起来，甚至被赋予了暴利商机。

举个例子，就拿泡泡玛特目前最热门的盲盒人偶Molly来说，一套人偶大概是12个，每个盲盒的价格在50元到70元之间，也就是说要想集齐，至少得花数千元。

而且有些隐藏款的盲盒非常难得。一旦抽中了隐藏款，价格马上翻倍近四十倍，网上甚至炒到了数千元一个的人偶。

成本呢？

根据公开数据，盲盒的成本很低，一般59块钱的盲盒，40块钱都让泡泡玛特赚走了，赚钱效应堪比“印钞机”。

还有人扒出了了盲盒代工厂的报价，一些品牌方若采购 3000 套盲盒，单价为 13 元，一些主流品牌拿货的价格则更低，相比起盲盒普遍 59 元、69 元的零售价格，利润率极高。

一个成本不到10块钱的盒子，能在短期内取得如此巨大的商业成就，进一步验证了盲盒模式的成功。

02 盲盒的四种赚钱方式

那么我们普通人如果想靠盲盒赚钱，可以怎么做？

一、闲鱼上卖盲盒

二手市场的盲盒，同样备受追捧。

就如项目哥前面所说，要想集齐盲盒或者抽到“隐藏款”，运气占据了很大一部分。所以就出现一些“人民币玩家”，为了凑齐一整个系列，愿意“重金求隐藏款”。

俗话说，物以稀为贵，隐藏款越难买到，它在二手市场上的溢价也就越高。

于是，渐渐催生出了一个千万级别的二手市场。比如，原价只有59元的“天使洛丽”，在闲鱼上被炒至2350元，狂涨39倍。

闲鱼数据显示，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。去年就有一位30岁的上海闲鱼用户，光是通过转让盲盒就赚了10万元。

那么我们就可以收购盲盒中的隐藏款、限量版，然后加价售卖。

二、实体店售卖盲盒

盲盒的销售，线上是电商网站，线下主要是实体店和无人售货柜进行售卖。不同品牌的市场规模也不同，合作方式也不一样。

目前做得好的品牌都有自己的实体店，开实体店对普通人来说门槛还是比较高的，风险太大了。房租、装修、人员、进货，没个百八十万你做不起来。而且一旦生意不好，这些硬性成本没办法收回来。

所以这条路并不建议大家去做。

还有个原因就是盲盒这东西属于现象级产品，能火多久很难讲。跟以前抓娃娃机和开奶茶店一样，图个新鲜。一旦过了这个新鲜劲，市场会迅速萎缩，实体店最难做。

三、盲盒无人售货机

真想做盲盒生意，不如从盲盒无人售货机开始，起码风险低。遇到生意不好，就挪个地方，几乎没风险。然后等你了解了市场，再开实体店，这样安全。

南京就有个叫婉婉的姑娘加盟了个小型智能无人售货机，位置就在他们那边的一个大商场的出入口，靠近扶梯的位置。上下进出的人都能看到，偶尔看到排队买盲盒的也会有人过来凑热闹看看。

现在开了几个月总体来说还可以，一个盲盒她卖的大概是在59-69元，利润其实挺多的，喜欢的人会一直买。所以前一个月积累了一点客户，后面两个月就赚的比第一个月多了。

（婉婉的后台收益截图）

区别于饮料机、果汁机等无人售货机，盲盒无人售货机不仅毛利高，且市场竞争力小，我们随处可见超市、便利店，但是盲盒却不然。

这就形成了差异化场景，避免竞争。

其次，盲盒产品的利润空间远远高于快消品、饮料等，快消品本身最高价格不超过10元，利润更低。而一个普通的盲盒产品价格在59元左右，利润可以达到35%~45%，也就是说同样获取一个顾客，带来的利润将近是快消品无人售货机的5倍。

最后，盲盒产品具有极强的复购率，一旦开启，消费者会不断的想要凑齐一套，买到不喜欢的或者重复的款式，还会改娃、换娃，这就又形成一个新的商业模式，以此循环。

但能否赚钱，就看你对这个项目研究的深入情况了，类似抓娃娃机项目一样，要对所有的细节都了解才行。

四、短视频平台售卖盲盒

短视频平台有人做了个一系列的盲盒拆箱短视频来赚钱，他的内容几乎都是每买一个新盲盒做一次拆盒，然后录制成小视频上传到平台，给人带来拆盲盒的惊喜。

可能对于不关注盲盒的人来说，没有什么感觉，但是喜欢盲盒的年轻人就不一样了，他们是很喜欢看这一类视频的。

项目哥看了下这类相关的视频，10万+的视频都很多。盲盒火爆，他们的短视频也很火爆。

这样有了流量就能接广告赚钱，或者直播带货等变现。

有人说拆盲盒需要成本，没错。但是成本是很低的，即使你一天拆一个，一个月就算30次，其实也没多少钱的。而且二手的盲盒也可以挂闲鱼再出售的。

做大了之后，可以吸引更多的盲盒爱好者，这些爱好者可以加微信成为自己的私域流量，如果他们也有多余的盲盒，帮他们卖盲盒也能赚取服务费。

综上，项目哥建议大家如果要做盲盒生意，先从一个点上开始，由小及大，然后慢慢加大规模做，这样失败也不可怕。毕竟盲盒已经火爆一阵子了。

另外要记住不要以为抓住一个项目就发财了，因为很多项目都有生命周期，都会经历红利期、稳定期、衰退期的，所以多考察总是有好处的。

03 写在最后

根据去年天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》中，潮玩手办的烧钱指数高居第一。

这项看似简单的收藏爱好，过去一年中在天猫上的同比增长达到近190%，客单价和消费频次均名列前茅，成为当代年轻人最烧钱的爱好。而此前大热的“炒鞋”，仅排名第二。

在这一系列最受95后追捧的爱好中，盲盒收藏成为增长最快的领域。数据显示，天猫上一年有近20万在盲盒上年花费超过2万元的“硬核玩家”，其中95后占了大多数。

毫无疑问，盲盒及潮流玩具市场正逐渐展现出巨大商机及发展空间。

由此，怎么去搭上潮玩行业大发展的赚钱快车还是可以考虑一下的。

最后，说明一点，这不是广告！不是帮泡泡玛特打广告，它也不需要我打广告。只是单纯分享一个项目，主要还是要大家知道当下潮流趋势的重要性，另外“年轻人经济”崛起，值得我们多关注！

正如，当年共享按摩椅火的时候，很多人加盟，线下去铺按摩椅，也是赚到了钱。抓住趋势，切入的时机对了，加盟赚钱就会比较容易。

当然，案例分析，最终还是给大家作为参考。我们每个人想赚钱，其实一生都伴随着找项目，不一定最后真的做，但是多了解一些不会错。