买家通过产品搜索进入详情页后，大多会有这样两种反应：第一种情况是买家浏览完整个页面后对产品十分满意，接下来就会返回底部去购买或加入购物车准备付款，这种情况下我们要做的关联营销就是让买家购买更多，所以通常会在详情页的末尾加入可搭配使用的关联产品，以及加入一个让卖家进入店铺的图片链接。请注意是“可搭配使用”，比如卖电子产品可搭配相关的配件，如存储卡，保护膜、保护套等，卖衣服的，可以搭配上衣、下装，外套，围巾等。

第二种情况是买家进入页面后发现产品不是自己想要的，或者看到一半后对产品不满意，就有可能关掉页面，此种情况下我们要做的关联营销就是加入一些可以类比的产品或者转化率高的产品，把买家留在店铺里面。因此，这类产品的关联一般会放在详情页的顶部，或者展示完产品主要卖点后的中间的位置。这里所说的可类比可比指的是价格类比、功能类比等，比如价格差不多的功能更强大，或者功能差不多，但价格更低等。

当我们了解了买家进入页面的行为习惯后，就不能策划出好的关联营销文案和图片了！

相关性产品关联：一般选择放在详情页的页尾页，（也有放在页首的，位置请自行的调整，视最终效果而定，）并结合优惠券及“满立减”的设置来促使买家购买。因为对很多买家来说，买了衣服就要考虑买条裤子或者裙子搭配，买了手机就要想买一个贴膜及一个手机的保护壳。如果能在同一个店铺里买到这些，就不必再浪费时间去搜索选购，这时配件的价格，适当卖高一点，买家也不在乎了，卖家却可以从配件中获取比较好的利润。

可类比产品的关联：建议放在详情页中间位置，以对比的手法来呈现，我们知道通过关键词搜索进来的买家有的消费者能力高，有的消费者能力低，有的追求功能强大，有的追求功能简单，有的追求外观新颖，有的追求功能实用，为了尽可能满足更多买家的需求，对于一些搜索量大的产品，在选品时，我们可以适当的考虑提供2∽3不同位、不同功能、不同品牌的产品与之关联。

热销产品的关联：多用于店铺爆款打造，

一般选择放在详情页的首位展示及文案策划要偏重于展示所推荐产品的优势和卖点。

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。