关于社交媒体广告，之前课程大都分享的是Facebook广告，大家是不是都听腻啦，今天我们来谈一谈社媒新宠Instagram，如果说Facebook 是社媒广告的领跑者，那么Instagram则是新生代媒体中的佼佼者。

2010成立

2015年创建广告系统

2016跻身社媒广告佼佼者

2018年带来68.9亿移动广告收入

2019转型成为全方面的营销平台

2020时尚社媒广告代名词

月活跃度用户10亿，比起FB用户使用量略显逊色，但是作为新生代力量，他的潜力也是显而易见，如何捉住这部分红利，为我所用，那我们就要对INS广告进行分析，然后再策划我们的“获利”方案啦。

一．我们为什么选择INS广告

1.成本低

说到成本，这一项应该是广告朋友最关注的问题，我们之前分享过FB广告主页赞最低成本是0.01美金，INS比他略高基本在0.05-0.1刀，以我们B2B做家具的客户为例，他们做ins消息直达，一个消息成本在1.1刀，单次点击费用在0.1刀，这个费用对于做过搜索广告的朋友是不是很有吸引力？

2. 用户群体增长迅猛

INS是成长速度最快的社媒平台，没有之一。从他的发展历程我们可以清晰看到这个平台的潜力，据有关数据调查，INS上的2万多品牌商品，在2015-2016年间，品牌的关注者平均增长值为100%，想要做品牌宣传的客户可以入手了。

3. 平台使用时间

2019年数据调查显示，用户平均使用INS的时间≥50分钟，而美国有超过20%的用户都在使用INS和FB，美国市场的广告主对这个数据是不是很心动，尤其是现在TT又被川普各种打压。

4. 强大的定投功能

INS广告使用的是FB的广告定投规则。众所周知，FB 的定投系统是非常强大的，可以指定人群的兴趣，爱好，人口信息。还可以定位浏览过你网站，或者与你的页面互动过的人群。

5. 效果

在对INS上四百多个广告调查中显示，INS的广告用户搜索和广告展示匹配度最高（即召回率），是其它媒体广告的3倍。

6. 移动端的霸主

INS将移动端作为主战场，及时拍，随时随地分享动态已经是INS的代名词，对于80%的移动端流量，这个“甜点”是不是很诱人？

二．Instagram的展示机制

INS在起初是按照信息发布时间来排序，比如我广告发布的时间早那好他展示的机会就更多一些，但是随着平台使用数量增长，不可能按照时间顺序展示所有动态和广告内容，所以2016年INS改变算法，加入了更为复杂的计算理论，那对于广告的优化是否有规律可循呢？什么样类型的帖子或者活动更容易有好的数据覆盖呢？2017年的数据表现说明，INS会定期对某个类型的帖子活动进行优先展示，除此之外呢这里给大家总结影响广告展示的其他重要因素：

1.抓住用户爱好争取更多展示机会

其实这也是目前TT广告采取的营销模式，只是INS更早的将它应用到自己的广告营销领域。比如你在INS上赞了一个设备生产过剩的视频，那接下来你的页面将被设备，生产场景的视频“霸占”，你的点赞和关注会被INS认为你对这类图片，视频或者文字有特别的关注，你点赞的次数越多就会被判定关注程度越高，那这个类型的内容就会出现的越频繁。当然设备的广告展示也会增加比率。这是INS根据用户兴趣爱好多的定向展示。

2.注意广告更新频次

INS算法虽然不仅仅局限于发布时间，但是这还是算法中占比较多的内容，因为平台更倾向于优先展示新鲜实时的内容，所以广告的更新要及时，那可能有人会问，那我是不是要每天更新素材随时保持新鲜感呢？这倒不用，一般广告展示5-7个工作日后进行素材更新就可以，，再长展示率就要大打折扣啦。所以对于我们INS广告主，要记得每周准备新的图片或者视频素材并进行更换的哈。

3.找准用户活跃时间增加互动可能性

INS广告主需要注意用户的活跃时间，这样可以将广告在最有效的时间投放，获取更多的互动机会，因为INS用户更倾向于评论和互动多的帖子内容，而且广告下方的评论和点赞用户通常可以为广告带来二次展示的机会，这一规律在2017年的INS广告数据中已经被证实，贴文活动多的广告，带来的效果也是更好的。总结一句话就是，企业要找到用户的活跃规律，作为广告优化的方向。

4.INS商家关注人数

数据表明商家关注度和广告效果成正比，商家关注度越高广告效果表现越好，由于INS群体年轻化，他们更注重品质服务，所以店铺人气可以给广告加分。

三．我的产品适合在INS上投放吗？

首先我们看下INS的人群特点：截止2019年底，美国的ins用户年龄26%是18-35岁的年轻人，女性用户使用占比为39%。活跃话题：时尚美容，爱好，音乐，原创视频等等。对于B端客户有木有找到商机？25-35年龄段的人群其实已经开始步入公司领导层或者决策者的行列，对于做服装，饰品批发的B端客户，我们还是要抓住这个红利去获益的；对于设备类客户，一些产品应用视频，尤其是比较高端的视频场景还是很容易引起关注的。

四．我如何在INS上投放广告？

说了那么多，那我如何发布Instagram广告呢？INS目前和Facebook都是使用Facebook Ads Manager 后台，操作方法在之前课程上有过分享,难度系数较低，我们以消息互动为目标简单示例（具体实操参看5月份文章《从0到1创建你的FB广告-Facebook广告引流系列》）：选择广告目标-消息互动-instagram Direct-受众选取-预算设定-广告素材上传-广告语-完成。

课程小结

六大优势，四大因素，做好选品，一键开启你的INS旅程~

对于一些B端企业来说，Facebook强大的定位系统可以很精准的锁定我们的目标群体，INS的商家资料功能则可以吸引让目标群体主动联系我们，或者最少可以让你的业务获得另一个拓展机会，随着ins的不断发展完善和强大，如果目前还木有“尝过”这块儿 “蛋糕”，那它绝对是你值得尝试和拓展的营销领域哦。更多社媒知识关注丝路赞学院公众号，实时干货等你学哦~！

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