如今，传统的线下展会模式已然不能满足企业们的更多需求，为获取更多新商机，外贸企业逐渐将目光放在了线上展会上，如何利用线上手段把产品营销到海外，吸引潜在客户，带来更多的询盘和订单，是外贸企业要思考的重点。今天我们就来跟大家浅谈展会线上营销。

一、线上营销有哪些优势？

传统的线下展会无法在展会前触及新客户，展会期间的短暂接触无法让客户对参展企业有深刻印象。展会得到大部分的名片并不能带来实际的客源，与客户的沟通邮件石沉大海。而线上营销的好处在于，客户离开展位后还会再变成互联网用户，并在互联网中观看视频、在网上浏览信息、收发邮件，那么线上的营销能够让我们的潜在客户依旧看到企业和产品的信息，增加成交机会。

数据显示，客户会在去参展的前两周和展会结束后会通过互联网去搜索展会相关的信息，那我们就可以在客户高度关注展会的这个时间段把客户的关注度引入参展企业的网页。同时开展线上营销布局可以将企业在展会上的曝光时间拉大，在展会前的30天和展开后15天做持续曝光。

二、线上展会如何开展？

1. 挑选展会

在挑选展会前我们要了解意向展会的最新动态，如原定于4月20日至24日举行的2020年HANNOVER MESSE汉诺威工业博览会推后至7月13日至17日举行。一些想要参与这个全球规模最大的工业技术展会的中国展商可能要及时调整计划。具体的展会情况可以到相应的展会主办方官网查询，确保参展计划提前准备。

2. 转变展会营销模式，开展线上营销

大数据统计，用户平均在互联网上完成12次的搜索才能到达企业，这表明客户很慎重地通过多方渠道调研，因此相比盲目来到展台的客户，这些在互联网上进入企业网站的客户转化率可能会更高。那这也带来另外一个问题，客户在搜索时肯定也在对你的竟争对手做调硏,企业如何搭建网站，脱颖而出是重点。

1）布局线上营销网站

第一：展会单页建设，吸引对展会有意向的客户。

展会营销的网站的核心目标在于说把客户进入网站之后，对你的产品和服务产生兴趣，目的在于营销产品，鼓励询盘。那如何设计网页才能达到效果最大化呢？

突出公司、产品和展会的高清图片，比如前几年企业去参加展会的照片，或参加类似展会的照片。这是因为客户通过搜索展会相关信息才进入我们的网站，如果着陆页中没有任何跟这个展会相关的信息说明的话，网站的跳出率会非常高。因此我们应该有一个跟这个展会信息相关的单页。

第二：采取行动吸引客户，可以是网页申请免费样品，注册免费获取免费礼品，为以后的转化做铺垫。

第三：介绍这次展会的核心产品，突岀企业优势、服务和客户案例。

这里不建议将企业的所有产品堆砌在网页，这样会让客户选择困难，没有重点。建议将真正参展要重点售卖的产品放到该页面，并简单描述优势。

第四：在页面醒目处留言联系方式，方便客户询盘。当然如果网站能支持下载一些产品资料或者支持在线聊天，会更利于客户与外贸员产生直接互动，甚至直接进入询盘、价格谈判的阶段。

2）制定线上营销预算，拓展线上引流渠道

一些出海先行者早已开始对海外市场进行探索，并逐步建立海外运营推广体系。当前海外推广渠道众多，Google、Facebook和YouTube都是常见的主流渠道，帮助企业把产品送达给在互联网上搜索信息、浏览网页、收发邮件的潜在客户，今天我们以谷歌广告为例，简单讲述一下企业如何在展会期间引流营销。

企业想要拓展引流渠道，首先需要拿出一部分营销预算，谷歌广告（Google Adwords）有完善的竞价机制，投入资金决定广告展示排名，短期内即可实现大量曝光。而关键词质量是决定我们能否用最低的广告费用获得预期效果的重要因素。

针对展会热点，我们在做线上推广时可以选择将展会名称、年份、展会内容、展会地点、产品这些关键词，加入到关键词列表。因为客户会搜索跟展会相关的这些信息，这些词跟客户高度匹配相关性才能把你的目标群体吸引过来。那么不同行业，关键词的选择和竞争程度会不一样，效果好坏也很大取决于Google广告优化师的专业性。

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