现如今，互联网线上流量红利殆尽，教育行业的竞争趋近白热化，各大教育品牌的互联网流量大战正是最真切的体现，不管是效果类广告的激烈竞争，还是对新流量口的突破，都印证了整个行业的“获客焦虑”。而在2019年，私域流量的爆火可谓是吸引了不少企业的目光，企业纷纷想要通过私域流量获取更多潜在客户。那么教育培训行业如何运用全域流量，提升转化用户，降低营销成本呢？

一、数字化营销获客时代，传统教育行业营销困境？

现今早已是数字化营销获客时代，想要转化更多用户，降低营销成本，就需要先了解教育培训行业的营销困境，在不断探究教育市场的核心困境与痛点之后，发现以下几大难点制约着教育企业竞争力的提升：

渠道难整合：营销渠道分散且复杂，数据化水平参差不齐，效果难以把控；

线索质量差：销售线索质量降低，大量时间被无效咨询浪费；

潜客培育难：培育获客手段单一，渴望寻求多元化获客渠道；

ROI不健康：缺少合理评判市场投入的手段，导致ROI评估视角不一；

营销难把控：营销之后的复盘工作缺乏数据，难以支撑未来的营销优化。

为了教育企业能够实现“品效合一”，选择全域营销，能够帮助教育企业更好的规范过程、提高效率、提升收益。全域营销整合已有全部营销投放渠道，在后台为访客画像，追踪客户来源，以数据的方式更直观的为企业呈现客户转化路径。在客户主动咨询或已有潜在意向之后，自动完成客户分层与营销分层工作，提升客户转化。

二、精细化运营时代，完美嫁接全域流量

从最初的移动互联网红利时代（社区、论坛、贴吧），到投放获客时代（百度、360、广点通、今日头条），到精细化运营时代（私域流量、OMO、全域流量），可以说教育培训行业精细化运营时代已到来，这时该行业嫁接全域流量，可收录曝光最大化，降低营销成本。而全域流量包含以下几类：

1、全域搜索类

如：百家号、搜狗号、搜狐号、大鱼号等，通过在各个平台上发文，增加搜索引擎排名，从而增加广告的展现，提升转化。百家号被百度收录，搜狗号被搜狗收录，搜狐号被360收录，大鱼号被UC收录等，访客在搜索产品关键词如：铁路、学校、就业、招生等词汇时，会优先看到自家企业内容，获得曝光最大化。且与竞价广告点击关键字收费不同，这些被收录的关键字并无点击成本。另外，搜索引擎收录提高内容自然搜索排名，属于内容营销，可直击重点，流畅阅读无干扰，优化访客阅读体验。而假设广告是着陆页，会影响到客户阅读体验，不经意间容易丢失客户。且在自媒体平台上推广，无论是PC还是移动，图文及视频内容会不断更新累积，且收录效果好，占据位置排名靠前，增加更多曝光。

2、资讯类

如：头条号、一点号，头条号作为资讯榜首，拥有2.6亿月活用户和1.2亿日活用户，且头条号捆绑西瓜视频、抖音及火山小视频等app，平台互相打通，自有流量巨大。一点号日活跃用户4800万，单日使用时长55分钟，单日评论数280万，主动订阅用户4500万。在资讯类市场，一点号仅次于头条号排名第二。这也是搜索竞价广告达不到的一个范围。在头条号和一点号中搜索产品相关关键字，可看到其相关内容，刚好与搜索引擎形成补充，完美覆盖搜索之外的流量阵地，增加客户产品在新闻资讯类的展现，曝光最大化。

3、社交营销

如：新浪微博、微信公众号，增加与网民的互动，可实现再营销。新浪微博和微信公众号的社交属性很强，传播、转化、裂变的功能也很是强大。新浪微博重在提升百度搜索和新浪微博客户端收录，微信公众号重在提升搜狗搜索收录，收录效果好，可获得更多展示机会。与搜索不同，搜索客户对企业品牌认知较浅，且容易流失，不利于再营销。而经由社群维护的客户质量度高，不易流失，且长期维护后，客户对企业品牌意识增强，对企业也更加信服，利于再营销并挖掘更多潜在客户。另外，内容的不断更新，持续累积，拉近了和用户之间的联系，不再像竞价广告的关键字收费策略，而是用户搜索关键字内容累积，排名靠前不丢失，且没有点击成本。

4、视频类

如：抖音、好看视频、搜狐视频、腾讯视频等，通过视频的分发，增加客户产品的曝光和知名度，从而提升询盘。可以说在近两年甚至未来很长的一段时间内，无论是长视频还是短视频，“知识付费”版块都将会是重点扶持目标，且随着用户重心转移，他们更渴望在视频中探索新知并提升自我，学到更多知识，在视频战场中，教育行业潜在市场巨大，机会很多。而策划教育行业长/短视频时，采用细分、垂直、精耕市场的思路模式，明确账号定位并围绕教育行业的优势来策划，以求获取更多潜在新客。另外，同一关键词可增加视频、自媒体的位置排名，因而在自媒体文章中植入的有效关键词，在视频的内容及文案打造中，同样适用，获取更多的展示机会。

最终，经过一系列的运营之后，营销渠道完美整合，后台数据统一查看，利于优化和调整后期策略。并解决了线索质量低、时间被浪费的问题，社群高效维护有效获客留存，获客渠道不再单一，图文、视频多场景布阵，覆盖国内主流搜索引擎，高曝光高转化。ROI健康，并有强大的数据作为复盘后盾。解决多方痛点，营销最大化。

身处后流量时代，嫁接全域流量，助力传统教育培训行业线上多获客，打破营销困境，获取更多流量，真正实现全网全覆盖。