一、行业背景

在 2019 年，短视频直播带货就让很多互联网人尝到了甜头。到2020 年，越来越多的个人和企业都加入了短视频+直播的大军。

而抖音对比快手来说，直播这个领域其实是一直不温不火的，但是今年的抖音直播确实异常的火爆，从曾经的只有大V账号才可以直播带货，到现在的几万，几千的粉丝账号都可以通过直播卖出去产品。所以，企业一定要把握好短视频+直播这股东风，帮助自己的企业账号变现。

视频要有高质量的内容才能涨粉，直播也是一样，要有好的内容价值，才能在直播间留人。所以，不管是短视频还是直播，做好内容是一切的前提。而对于企业来说，一定要花更多的时间去研究自己的视频内容，研究自己的账号粉丝，因为内容就是方向。因为只有有了好的内容，才会有粉丝和人气，有了粉丝和人气，才会有成交，有了成交，才会有用户的信任，这是任重而道远的。

这时，很多企业就会说了，论内容，我可以找类似像你们这种专业的代运营公司帮助制作短视频内容。但是直播，我又应该怎么操作呢？下面，各位企业老板咱们搬好小板凳，我们一起来学习下企业直播的流程。

二、直播卖货必备前提

直播卖货的第一步就是先申请开通商品分享功能，一般如果是工作日申请，当天几个小时后就会申请通过，休息日申请到周一审核通过。

申请要求必须满足三点：

1. 实名认证。

2. 个人主页视频数≥10个。

3. 账号粉丝量≥1000。

开通了商品分享功能，我们也可以选择商品分享来源，比如可以添加小店商品，但是小店开通的要求比较高，需要绑定的抖音账号必须是粉丝数≥30W。如果您满足粉丝数，就可以通过各联盟平台添加小店，其中联盟平台包含：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁等。

如果没有关联的小店，我们也可以自行添加商品，提前上传商品到【商品橱窗】，确保商品标题、主图、商品信息符合规范。这里需要注意的是，直播分享的商品需要提前添加至【商品橱窗】，直播时只能添加商品橱窗中的商品。

开播前我们要使用电脑进行推荐，推流工具我们可以自行下载抖音直播伴侣、第三方OBS直播。

这里很多企业老板又该头大了，毕竟没有搞过直播，还是不知道直播的具体步骤应该怎么操作，这里，小编给大家推荐一下抖音直播官方教学账号——电商小助手，可以查看：活动通知、规范更新、玩法分享等。

还可以使用账号管理平台，进行抖音账号数据分析、粉丝画像，通过对粉丝用户的分析，我们就可以知道作品发什么，直播聊什么，产品卖什么了。

三、直播三要素

讲了直播准备的前提，小编再来讲一下，直播的三要素：

1. 人（有人设、能说、懂货）

人其实指的就是主播，主播的选择对于直播还是起着至关重要的作用的。首先要能说，指的是能控场、带节奏。其次要懂货，其实就是更了解市场和产品的卖点，能够针对用户的需求讲解产品的优势卖点。还要有人设，其实就是树立自己有亲和力、接地气的专业形象。

2. 货（选品、价格、赠品）

除了主播，其次就是货，也就是我们直播所卖的产品。这里，我们要针对我们自己粉丝的年龄层、地域、性别进行选品，也就是我们常说的粉丝画像。其次，我们要选择高质量的产品，还有产品的价格一定要有优势，一定要清楚用户为什么一定要从直播间买，肯定是直播间的产品更具价格优势。另外，我们也要将产品分门别类，设计一些爆款、清仓、折扣的产品进行售卖，增加直播间的人气。

3. 场（流量、直播间玩法）。还有，就是我们直播的场地，比如我们可以在原产地，可以是门店探店，可以是直播间的场景。选好适合自己产品售卖的场景。

四、直播间流量获取和互动转化

说完了直播三要素，很多企业老板又要问了，我们了解了直播的步骤和要点，但是如何让直播间有流量呢？不能光直播没人看吧。这里小编再给大家分享一些直播间流量获取的方式。

1. 直播前

1）视频预热：提前3-5天发直播预告，预告内容通过一些剧情内容巧妙加入直播日期、主题等一些信息。

2）在个人账号主页添加直播预告的通知。

3）通过企业微博、公众号、小红书等自媒体平台添加直播预告的通知。

4）重新设计账号的封面、标题，吸引粉丝点击浏览。

2. 直播中

1）可以直接通过购买dou+来提升直播间的流量。

2）可以上传一些直播预告视频的拍摄花絮来导流直播间。

3）通过抽奖、红包等一些玩法增加直播间的互动。

4）参加抖音官方组织的直播活动、话题。

那么，直播间有了流量和粉丝关注，我们又如何在直播间内进行互动转化呢？

3. 直播间如何互动转化

首先，我们需要明确的是粉丝互动的目的，主要是增强用户对商品的了解，增强用户信任感，增加粉丝直播间停留时长。那么，粉丝互动的方式又包含哪些呢？

1）引导用户关注，通过直播增加粉丝。

2）引导直播间的用户评论，比如可以通过一些提问，增加互动。

3）提前准备一些互动话题，鼓励用户更多的留言。

4）通过一些方法活跃直播的氛围，如整点促销，抽奖等等。

5）下单引导，告知用户下单流程。

五、直播间商品玩法

那么，直播间卖货，除了有流量，有粉丝，有互动，最重要的是我们要对于直播的过程和内容进行设计，才能最大程度的吸引用户持续观看下去，这里，也给大家推荐几种常用的直播间商品玩法。

1.设置限时限量的促销，比如我们可以把促销设置在整点，刺激用户转化。

2.抽奖，各种形式的抽奖，有利于用户停留直播间。

3.直播间发优惠券，刺激用户尽快转化。

4.发红包，增强用户粘性。

六、直播内容规划

最后，要做一场好的直播，一定是要提前做好内容规划的，这里小编给各位企业老板集中整理了我们的内容规划的流程，各位企业老板可参考：

1. 主题选择

教程讲解，比如您是卖衣服的会做成穿搭教程，如果你是做产品，我们可以是产品使用教程分享。

2.时间段、时长规划

直播时长在3个小时最佳，可以选择中午或者晚上这些用户的闲暇时间段开播，如果视频内容热门了就随时开播。

3.商品讲解

结合用户的需求点讲解，刺激用户产生购买欲望，每个产品一定要至少提炼三四个特点，保证单品的介绍时间不超过10分钟。

4.营销玩法节奏

增加粉丝福利时间，返场抢购时间。

5.开播前做好测试

如测试网速、直播间功能、设备测试、镜头灯光等，确保正式直播不会出现意外影响直播效果。

七、成功案例分享

这里小编给大家分享的是账号是：丽江石榴哥。这个账号对于很多计划开展抖音直播卖货的企业都是很有借鉴性的。

为什么这么说呢？这个账号的人设定位是：生鲜，原产地，石榴种植者。在丽江街头卖石榴。他的视频内容多是路边随拍随卖的形式，更加贴近用户，更接地气，而且因为他在讲话时一本正经，同时也打造了他耿直、可爱、朴实的形象。

所以，对于更多的企业来说，我们不必求那些虚华的直播间搭建，更多的时候我们可以打造自己朴实的人设形象，增加可信度，同时加强定期开播，一样可以提升粉丝粘性的。

讲了这么多，各位企业老板一定要清楚的是，通过短视频可以积累人气和粉丝，然后再通过直播进行变现卖货，已经非常普遍，不是什么商业机密，几乎人人都知道。

所以，只要我们坚持去做好短视频内容，或者找到专业的代运营公司帮助制作高质量的视频，并且每天都要坚持发作品，坚持开直播，坚持研究你的同行， 坚持研究你的粉丝。一定会有所收获的！