对于投放竞价广告的客户来说，他们所在的行业可能会有淡旺季，有的是受季节的影响，有的则是因为受外界因素影响，如旅游行业、教育行业等。进入到淡季，面对流量下滑，销售额的低迷，很多客户在这个时期都会这样的疑惑：到底如何在淡季做好推广呢？特别是线上推广该何去何从呢？淡季效果如果一直不好的话，推广要不要降低预算或者暂停账户呢？

相信很多客户在淡季的时候一定会遇到这些问题，其实淡季也是一个营销的转机，做好淡季营销也可能成为一个新的转折点，为旺季做好准备，那么我们应该怎么做好淡季营销呢？

首先，我们要明确在淡季做什么，淡季推广的作用和目的是什么，不能盲目的进行推广。其实淡季做推广主要为了在旺季到来之前做好铺垫，培养潜在需求客户。有一句话说的非常好，旺季做销量，淡季做品牌，所以我们淡季推广主要是为了提高客户品牌的曝光量，积累我们的客户，到旺季到来的时候抢占更多的市场份额。

一、淡季推广的几个重要要素

1、认准淡季市场的市场定位

如果对于自己的市场定位都不清楚的话，那么会直接导致企业的客户资源浪费，简单来说就是浪费钱，这样就需要我们清晰自己行业的淡旺季情况，根据不同的时段设置不同的投放需求。下图是不同行业的淡旺季时段表格：

2、淡季推出新促销活动或者产品

在淡季的时候客户适当的推出一些新产品或者新的促销活动，这样让客户在淡季的时候对于我们的品牌依旧有强烈的印象。如果客户的投放预算有限的话，我们也可以通过新产品或者新的活动力度来吸引用户的注意力。

3、保持宣传以及营销力，抢占市场占有率

在淡季一定要保持一定的宣传以及营销，到旺季来临之际，客户的品牌存在感会更高，且也会更容易“起量”，在市场上，注意力的占有率也会提升。

4、客户促销，但是不要太过

在淡季要去做客户促销，但也不能完全依赖于促销活动，淡季促销是不可缺少的，但是一定不要太大，本身淡季期间效益就不是很好，大规模的促销可能会让客户有入不敷出的情况。

5、测试客户的承受力

在淡季，用户往往会对自己的花销和产品的价格特别的敏感，这个时期往往是我们对于产品的价格和客户接受程度测试的最佳时机。

二、淡季如何进行账户操作？

淡季做推广，很多人第一反应是烧钱，效果不好，成本还不低，一点都不划算。在这个阶段，大部分人都会选择降预算或者暂停推广，但是如果我们淡季暂停了推广，网站流量会大幅下降，甚至也会影响账户的质量度，等旺季来临的话，质量度需要慢慢培养，这样就会慢人一步，分不到旺季市场的第一杯羹。对于账户后台来说，在淡季进行推广时，客户可以进行这样的操作。

1. 计划层级

结合账户旺季之前的访客和高点击转化地区，进行重点投放，其他城市客户选择先暂停投放，然后结合客户之前的推广时段，对于之前访客转化时段高的时间段进行重点优化！

2. 定向推广

在淡季的时候，对搜索人群进一步优化，提高目标计划的点击率，暂停其他计划，只保留有效的，样式也可以进行适当溢价。

3. 关键词

对于低效低转，高消低转的关键词，应降低无效消费，进行暂停；高效高转，低消高转的关键词要保留推广，进行精准化推广，持续保持流量。

4. 暂停无效消耗

每个行业都会有恶意点击的，前期的话，我们可先进行一个小小的3、客户投放现状

推广预算：2000元/天

推广时段：周一至周日00：00-24：00

推广地域：全国

投放目标人群

测试，分析出来哪些城市的恶意点击占比高，客户对于这些城市进行评比，可省去一部分的无效消耗。

5. 创意以及高级样式

对于淡季来说，创意客户重新撰写更加适合淡季推广的文案，争取获得更好的流量和曝光，高级样式的话，对于皇冠样式，皇冠列表，多图样式客户测试，选择效果更好的样式。

三、淡季行业投放案例分析

以婚纱摄影为例，进行一个淡季行业的投放分析。

1、婚纱行业淡季解析

1）婚纱摄影整体淡季

对于婚纱摄影来说，每年的淡季在2-3月份以及11月之后，基本上就是冬季以及早春，冬天部分地区的景色也都不是很好，天气灰沉沉的也不适合拍照。

2）婚纱摄影的地域淡季

中国这么大，地域上也分南方和北方，每个地区风景出现的时间也会有很大差别，对于拍摄的一对新人来说，他们选择去哪个地区拍照，拍摄的时间不同，每个地区的淡季也是不同的。

2、客户介绍

客户主营业务：云南、三亚、青岛、厦门等国内众多旅游城市的婚纱摄影拍摄项目。

随着冬天来临，婚纱摄影行业已经进入了行业淡季，出去拍摄的人越来越少，整体流量大幅度下降。

3、客户投放现状

推广预算：2000元/天

推广时段：周一至周日 00：00-24：00

推广地域：全国

投放目标人群

4、推广需求

面对现在的淡季行情，客户需要拓宽流量，提高转化率和降低淡季的转化成本。

5、投放方案

具体的投放步骤也分两步走：

1）第一步：根据投放地域精准化投放，进行人群定位和地域定位，增加新的活动创意，绑定计划，可进行溢价。

投放地域设置：淡季在资金有限的提前下，可以把投放地域设置为重点的热门城市，大概的需求人群地域为华北、华南、华东等沿海城市，以及北上广沿海一线城市重点投放。

预算分配情况：客户本地竞争力会低一些，可按5:4:1的比例对应--本省：本地：热门城市，来设置预算投放。

投放时段：全时段，增强曝光，提升品牌切入感。

匹配方式：可以采取多种匹配方式并行，核心词采用精确匹配，品牌词和长尾词可用短语核心，每天根据搜索词报告精确流量。

创意以及高样：创意上主要是突显品牌，营造客户品牌形象，再辅助多图样式，皇冠通用词，皇冠列表等形式。

2）第二步：重点计划加入监控文件夹，监控成本的变化，调整出价。

6、投放数据

1）投放前

2）投放后

如此就解决了客户在淡季降低成本，提高转化率的结果。还有一点就是落地页，落地页其实也需要在这个时期进行优化，给人一种焕然一新的感觉，设置一个引人注目的标题，围绕这个标题进行不断的拓展。

最后，在流量变化有高有低的时候，一定要跟客户沟通好，在淡季给客户设置一个合理的期望值、规划，然后让客户看到淡季的变化。比如在不同的阶段，我们如何给客户调整账户，需要客户怎样的配合等等，增强客户淡季营销的信心。

总得来说，在淡季，我们也能实现转败为胜的营销，转变淡季不需要营销的观念！为客户实现利益最大化。