拼多多是个很注重销量的低价平台，价格低、销量高的商品更容易获得流量。同时，平台用户非常注重高性价比，所以商品大多低价跑量。

如果想要在拼多多获得更多免费流量，又保证利润空间，那么产品sku设置要合理。
这样，不仅有利于成交，还能打乱消费者比价体系，合理定价！
然而很多卖家不知道怎么定价和布局sku，下面教大家3个拼多多sku玩法：

1、低客单价sku引流

就是同行设置5元的sku你设置成4.5元，点击率会更好一点，但是设置的sku得是客户不买的。

比如一只手套、一只袜子……

2、套餐/组合sku转化

就是让用户购买更多的sku，让利润做到更大化。

比如，单个产品卖8元，那2个就卖15元，3个卖19.9元，如果是消耗品这类的产品，买家肯定会选择更性价比更高的！

3、防比价

可以做领券中心，避免被同行低价抢走流量！

但不要在标题上添加奇怪的符号、表情以及繁体字，会导致链接被降权！比如今日活动价**活动仅剩99件！

那么拼多多sku该怎么正确布局呢？

我们要知道宝贝sku主要分为引流款、转化款、承接款以及利润款。

①低价sku引流款，价格可以设置得很低，可以在搜索结果页面按价格排序时排在前面，白嫖流量！

②利润款，可以比同行价格低一点，前期抢同行的客户！

③转化款，前期PPC很贵，但是可以提升转化，提高直通车的数据！

④承接款，目的就是让利润款看起来比较有性价比，以及让转化款不是那么廉价。

以洗衣液为例：

引流款50g 0.98元

转化款5斤 可洗*次衣服 7.8元

承接款7斤 可洗*次衣服 8.9元

利润款10斤 可洗*次衣服 10.9元

这样一来，买家更倾向于买利润款，要比单瓶卖得要好，转化要高！

不知道怎么设置产品sku的卖家，可以参考下面这个导图：

卖家怎么才能知道自己设置的sku是否能盈利？可以参考下面这个表格：

做电商，想要让自己的商品突出市场竞争重围，就需要在众多的竞品中脱颖而出。

所以我们可以借助多多大师工具箱的sku下载器，一键批量下载竞品的sku信息，包括sku图、sku组合、价格以及库存等进行详细分析。

也可以通过多多大师工具箱的宝贝详情分析器，一键采集下载多平台宝贝的sku信息。

分析不同sku组合的销量以及占比，分析热卖sku，便于备货。

数据分析更直观，而且支持一键生成表格导出。

销量差的sku，可以适当减少库存或直接取消；销量多的sku，则可以适当地增加库存。

考虑到现在消费者碎片化购物，不怎么去花时间看详情，我们可以针对买家比较关心的参数以及产品优惠信息，在sku里面展示出来。

比如女装类产品，sku里面除了标注基础的颜色、尺寸，还可以加上参考体重和身高，给买家推荐尺寸；

也可以在sku图片上加上产品卖点，比如不缩水、不起球等，打消消费者顾虑，缩短决策时间，提升转化。