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他是我一个很要好的朋友，大家都叫他韩总，偶尔酒桌上谈笑间，还叫他韩百万，前几年因为靠上了一个亲戚，做了点工程，赚了一些钱，但是因为工程账期比较长，有了三角债。

从他口中得知，目前他还欠别人70万，两年来，工程上该他的欠款从原来的230万缩减到150万，一直以为有工程欠款做后盾，他的理财并不乐观，花钱很大方，而且，还养出了很大额的信用卡，今年回款一直没有音信，他着急了，信用卡透支很厉害。

尤其是每个月一到信用卡还款的时间，他甚至变得焦躁不安，因为要不断的去拆借。

以上就是他再次创业的简单的背景。

疫情过后，他就一直在找项目，有的也去实地去考察，中间关注了很长一段时间，不断筛选。有设备提炼黄金、集成墙板的代理、快消品酒水饮料的代理、甚至还有教育培训的行业，但是都被pass掉了，当手里又没钱，没有进项时，找项目是最痛苦的，这个就要考察一个人对市场的敏锐度。

我给他的建议就是最好是结合自己的资源和喜好，做一个有品牌价值的产品，不管是代理还是生产，能聚焦到一个很垂直的领域，把握好品控，让产品有一个很好的发展周期，而这个事情，最起码可以让你长期坚持，当做一个事业来做就更好了。关注公众号创业商机，选项目更容易

后来他锁定了汽车车居品牌，专门来生产360航空软包，在他看来，这个产品相对来说还算是一个比较新的工艺，对比之后，觉得有必要加入一个相对有实力的品牌，（在这里就不打广告了）。

这个品牌总部目前的运营策略玩的也比较高明，现在不再去单纯的给加盟商发货，而是让加盟商自己拿设备去生产，从单一的打包卖产品升级到卖项目，整个项目就包含了设备（例如数控裁剪设备）、培新、原材料，降低了企业自身的运营成本，既保证了快速回笼资金，又降低了自己的库存风险。

朋友这个人，执行力非常强，说干就干，就在这样的压力下，又筹来了30万，甚至借的钱还有1分2的利息。

从选址到装修到试运行，招来工人严格培训，很快就开始了生产，产品出来，尝试着去铺，一段时间以来，反响还不错。

这个里面就有一个做生意的原则，一定是利他，在给实体店去铺货时，一定是让老板利益最大化，然后还要给别人提供便利，放展架、放画册。

新的问题出来了，一开始的定位就很明确，就是想面向中高端的用户，原材料成本就高，最终到消费者手里的价格就高，他在想，要不在其他地方进一批普通的料子，生产一些相对低端的产品，被我制止了，我认为，低端的产品，只会拉低自己的产品定位，同时，低端的客户对价格敏感，并且，这一类人是问题最多的用户群体，只会浪费更多的精力最终同行之间厮杀，还赚不到钱，更不利于品牌的发展。这个过程中需要的是一份坚持，坚持做好的产品，最后才能把用户沉淀下来。相关案例：小作坊挣大钱，夫妻俩搞生产，一年过百万收入

现在看来，两个月过去了，已经算是步入正轨了，9个工人的工作趋于饱和状态，抛去他们的成本开支，一天的毛利在800左右，我觉得他慢慢有了很大的转机，有了现金流，朋友相对就轻松了一些。

当然随着时间的推移，后面将面临更多的挑战，在我看来，要打破传统思路，发展线上，走新零售的方向，把握产品的质量的同时，一定要有产品的创新能力，有自己的差异化。

这个一定要动脑，有点时间就出去做个调研，产品的创新才能让自己的产品脱颖而出，是最强的战斗力！这种创新绝不是空谈，哪怕是一个金属的零部件，哪怕是一个小小的功能点都可能改变一个用户的认可。

很多人都会遇到低谷，勇敢的去面对，个人觉得不能过于保守，好好分析自己的优势，想好干一件事情的时候，就大胆的去执行，不需要太谨慎。

当然，你内心要足够强大，要逼着自己足够强大！！如果你有压力找个地方倾诉一下，倾诉之后或许能好很多，把多余的精力用在做事上，不要浪费时间，不要消沉，不要等！！！