我曾经对一部电视剧很入迷，名字叫《相爱十年》，上映的时候每晚准时追剧，是由邓超和董洁主演的，因为等不了更新，所以后来我又看了原著小说《天堂向左深圳向右》。

应该说这是一部阴暗的都市爱情故事，倒不是说我喜欢看爱情故事。

而是主人公肖然的经历很让我动容。

肖然初到深圳，住在一个破旧的出租屋中，天桥卖过CD、收过废品、卖过鞋、找到销售的工作又被上级打压。

之后在一个化妆品公司，通过注册新的品牌将公司滞销的香皂和毛巾搭配销售，成功淘到第一桶金，之后开始了自己的创业之路。

我记得初高中时代，无论是看书或是看电视剧，也经常会看到像“某某南下打拼，然后有了自己的工厂，自己的品牌”等白手起家的故事。

肖然的经历让我对这些故事更加具象化，意识到注册一个品牌也不是很难。

然后我们来讲今天的主题。

我在2013年的时候，参加过一个淘宝培训，费用是3000，其实和我现在星球分享的风格是有点像的，没有简单的基础操作，没有很玄幻的黑科技技术。

庆幸的是在我的几十个同学中，我算做的比较好的，第一个狐臭产品可以做到开始的月7-8000收入到后来的月收入2-3万，这对于我来说已经很多了。

万幸的是这个产品我做了两年。

但不幸的是这个产品我才只做了两年，所以我写过日赚千元 | 那年我失去了财富自由的机会。

生意的本质就是买与卖，简单讲究是买家买到自己认为值得的产品，卖家卖给客户他们认为值得的产品并赚到利润。

虽然看起来简单，但在实际的网络生意中却也很复杂，比有些卖的好的产品可能只是外观好看，有的化妆品对一部分有用对另一部分人就没用等等。

比如我在选的第一个品狐臭产品，包装很好，别的产品基本都是灰色或者绿色包装的，而我选的那个是白色，有差异化而且高大上。

另外真的有效果，回头客很多，直到近两年还有人问我还卖不卖，或者哪里还能买到。

当然也有缺点，在我卖的过程中，陆续有了一些新的产品，比如一些德国进口的产品，包装比我的还要好。

供货商是个天猫，隔一段时间就要上一次折800，定价39，要知道我当时售价198。

所以之后我又做了很多产品，比如白里透红祛斑、睫毛增长液、死海泥面膜、电子烟、私处美白、缩阴产品、湿疹、肩周炎、防滑链等等。

这些产品多少都有赚到钱，之所以又选这些品，在我印象中应该是我觉得第一个狐臭产品在我心中已经不是那么完美。

但是现在回想起来，其实每个产品都会遇到不同的问题，每个产品都不是完美的，做不同的产品，技术是增进了不少，但钱并不一定是赚的最多的。

因为如果能7-8年坚持一个产品，也许就算是没钱，就算悟性很差，可能此时也开始筹划自己的品牌了吧。

当年教我的老师，现在在网络上也看不到他的身影，不过他的店铺我却一直有收藏。

起初教我们的时候，他就是用c店来做的脱毛膏，后来做了天猫，产品品类很多，丰胸、手工皂……

再后来各个产品都没做起来，而专注于脱毛膏。

最近经常在抖音刷到他店铺的脱毛膏广告，月销5万+，售价58元，要知道脱毛膏的成本不过是个位数。

从整个电商角度讲，低价还是主流，如果要做品牌，在整个布局中，要把各个主流流量渠道利用起来，比如淘宝客、直通车、钻展、抖音短视频以及直播间等，那还得跑低价。

但是低价并不意味着就不暴利，利润率高同样也暴利，成本几元，利润几十，那如果买二送一呢？买二送二？买五送三呢……

有一些学员很厉害，或者说运气好，不到一周就出单，十天过来就稳定出单了，日入过千，月收入3万+。

很兴奋，但是没多久，也开始抱怨：我的产品售后太多、我的供货商态度不好……各种问题。

他们会认为自己的下一个产品，总会比现在的好，其实真不一定，之前遇到的问题也许没有了，但可能会有新的问题出现。

产品是这样，生活也是这样，没被操几次，你不知道生活的苦。

心态应该放好，遇到问题解决问题。

有利润，能长期做，并坚持做下去，就算你做的是微商产品，做不成品牌，那就引导微信，做成这个品牌的最大代理。

再或者垄断一个小类目。

或许你对产品、类目足够了解后，也会开始计划自己的品牌。

这样的话，年赚百万真的太少了……

这，也许是形成品牌的一条小路，因为在一个类目久了之后，也许你的技术不是最强的，但是你一定是最这个类目最了解的，也是最产品最了解的。