如果借款人确实无力偿还招联金融的欠款，可以尝试与招联金融协商减免罚息，在协商过程中，借款人需要向招联金融说明自己的情况，并提供相关证明材料，如收入证明、失业证明、疾病证明等，如果招联金融同意减免罚息，借款人需要按照协商的方案进行还款。
相关法条：
《中华人民共和国民法典》第五百七十七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。”
需要注意的是，协商减免罚息是一项困难的任务，需要借款人有足够的理由和证明材料，如果借款人无法提供有效的证明材料，招联金融可能不会同意减免罚息，即使招联金融同意减免罚息，借款人也需要按照协商的方案进行还款，否则可能会面临更严重的后果。
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