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一、行业概览

1. 我国机床工具行业构成

我国机床企业总数共5710家，涉及八个分行业：金属切削机床816家（占14.2%）、金属成形机床550家（占9.7%）、工量具及量仪715家（占12.7%）、磨料磨具1947家（占33.8%）、机床功能部件及附件382家（占6.7%）、铸造机械521家（占9.2%）、木竹材加工机械148家（占2.6%）和其它金属加工机械631家（占11.1%）。

2. 2019年机床行业出口数据

2019 年 1-12月机床工具行业出口总额为142.3亿美元，同比增长4.6%。其中金属切削机床出口总额28.8亿美元，同比增长8.5%；金属成形机床出口总额15.2亿美元，同比增长12.9%。2019 年 1-12月机床工具行业进出口贸易顺差为9.3亿美元 。2019年1-12月机床工具行业及部分产品类别出口情况：

来源：中国机床工具工业协会

二、金属加工机床数据分析

1. 本白皮书以金属加工机床为例来进行数据分析

金属加工机床出口全球排名如下，我国出口数量排名第四，在出口方面我们还有很大的增长空间。

ITC - 分析行业出口国家的潜在机会点：http://exportpotential.intracen.org/#/home

2. 金属加工机床出口去向前五位国家和地区

2019年1-12月金属加工机床出口去向国中，越南列第一位，占比明显高于其他出口去向国，并且同比增长显著，高达53.9%。美国和日本同比则明显降低，美国降低20.6%，日本降低13.3%。

3. 2019年1-12月出口金额排前5名的金属加工机床品种

2019年1-12月出口前五位的品种中特种加工机床占比最大，为25.4%。除车床外其他品种同比均为两位数增长。其中加工中心出口金额虽列第五位，但同比增长幅度最高。

三、机床营销数据分析

1. 机床行业营销方式趋势

通过对16种营销方式调查：移动营销，数字营销，邮件位据前三，社交媒体位居第四，近两年也已经成为广告主最为关注的主流营销手段。

2. 机床行业买家采购行为趋势对比-线上购买次数和比例均增加

买家线上采购次数增加63%，买家线上采购规模增加53%

数据来源：eMarketer.com

3. 机床行业FB广告投放数据

FacebookB2B广告营销占比

2019年B2B产品在社交平台投放广告占比65%（图一），位居社媒第一位；在2019-2020最佳营销平台评比中FB占第六位（图二）；早在2018年FB上机床广告消费数据也已经是上升趋势了，所以在全媒体营销时期，机床业在FB投放比例也将继续扩大。

（图一）

（图二）

2018Q3 FB机床行业广告投放数据如下图：

4. 2020 FB广告投放预估

全球线上采购机床B2B买家FB占比从15%（2016年）预计将跃升到21%（2020年）。

数据来源：eMarketer.com

四、成功易机床行业Facebook获客营销策略

行业网站

1. 网站检测标准

我们会对所有客户网站进行一次健康检测，给出适合推广网站建议，以下为标准内容：

OK

NO→需调整

网站检测：通过网站得分评估平台对客户网站进行初步诊断，可以看出，AG的页面载入速度良好，图片载入速度仍有提升空间。

优秀推广网站示例：

合理的网站布局，丰富的页面内容，不仅影响用户的浏览体验，也影响Facebook等广告效果。Arburg网站提供多种语言选项，方便各语言客户查看，表单涉及简介清晰并配有插图，整体涉及符合用户浏览习惯。

企业页面完整度检测，符合以下≥5条即为合格页面，全部合格即为优秀页面。

五、账户搭建以及深度优化

Facebook Ads投放前我们会带领客户针对投放国家，产品特点以及广告目标来设置不同广告内容：

1. 以金属加工机床为例分析客户投放过程

产品投放调研：

在投放前期已和AG客户沟通，由于公司规模扩大，急需更多线上线索目前想拓展社媒广告，来实现获客目的。客户有做过Google，Yandex，等搜索引擎推广，并且已有部分推广数据，客户提供Google GA受众分析，跳出率分析，着陆页体验数据; 我方为客户提供FB受众选区方案,FB行业趋势以及投放策略。

FB广告受众确定：

产品cnc machine ①兴趣：工业，机床，机械，生产，制造业；职业B2B，import&export，国际贸易②人群:男性，年龄：25-55职业③重点国家：印度，新加坡，马来西亚，越南，印度尼西亚，泰国，韩国，巴基斯坦，孟加拉，德国，意大利④非重点：阿根廷，肯尼亚，菲律宾，俄罗斯，沙特。

预算设定&分配：

机床行业预算基准20-30$/D

方案A：重点国家投放策略

方案B：主推产品投放策略

投放方案确定：综合考虑AG采取A预算方案，选择品牌营销+线索营销，投放周期1/moth

2. 效果表现

数据来源： 日消耗≧ 30$的**行业

经过前期调研：客户产品的了解，对消费者喜好的调查，对行业竞品的分析，最终取得广告的预期效果，在短短4个月的投放中，客户收到32万高覆盖人数，50万次展示次数，211线索表单/月，10%线索转化率的成效。

客户在1-4月份中投放数据稳步上涨，其中表在4月份达到最高，说明客户广告投放策略符合客户目前市场。

六、总结

划重点：

AG客户由于对Facebook Ads的了解还处于初期接触阶段，所以优化师需要投入更多的精力对客户进行前期产品引领，引导其对预算规划并多提供行业案例做背书。

如果客户对Facebook Ads 已经有一定的了解和接触，销售可以从自身的特色增值服务出发，并且详细了解客户痛点，用落地的解决方案去进行下一步沟通。